Харизма как научиться влиять убеждать и вдохновлять fb2
Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять
В переводе с греческого харизма означает «дар богов». Многие считают, что это врожденное качество, и воспринимают харизматичную личность чуть ли не как сверхчеловека. Автор этой книги, коуч-консультант, приглашенный лектор Стэнфордского, Йельского и Гарвардского университетов, спорит с общепринятым мнением и, более того, берется доказать, что харизма – это набор социальных навыков, которые можно развить с помощью методик и упражнений. По ее мнению, харизматичной личностью может стать любой. Разумеется, если захочет и приложит к этому силы. Автор считает, что, будь харизма врожденным качеством, люди на протяжении всей жизни постоянно очаровывали и вдохновляли бы окружающих. Но это не так – достаточно сравнить записи ранних выступлений Стива Джобса с его последними обращениями к публике.
Следуя умным, глубоким и порой необычным советам автора, нужно помнить, что научиться можно многому, но свойственные харизматичной личности тепло и неподдельный интерес к собеседнику должны быть присущи вам всегда и идти изнутри.
Изучение харизмы
Яна стоит на трибуне с вспотевшими ладонями и смотрит на сотни коллег, которые ждут, чтобы услышать о ее новой инициативе. Билл идет на собрание после неудачного запуска продукта, чтобы поприветствовать измученную и демотивированную команду, которая отчаянно нуждается в его руководстве. Робин готовится противостоять блестящему, но неэффективному подчиненному, которого нужно вернуть в нужное русло.
Мы все бывали в подобных ситуациях. Им требуется харизма - способность передавать ясное, дальновидное и вдохновляющее сообщение, которое увлекает и мотивирует аудиторию.Так как же научиться харизме? Многие считают, что это невозможно. Говорят, что такими рождаются харизматичные люди - от природы выразительные и убедительные экстраверты. В конце концов, вы не можете научить кого-то быть Уинстоном Черчиллем.
Хотя мы согласны с последним утверждением, мы не согласны с первым. Харизма не всегда врожденная; это навык, которому можно научиться, или, скорее, набор навыков, которые применялись с древних времен. Наши исследования с менеджерами в лаборатории и на местах показывают, что любой, кто обучен тому, что мы называем «тактикой харизматического лидерства» (CLT), может стать более влиятельным, заслуживающим доверия и «похожим на лидера» в глазах других.В этой статье мы объясним эти тактики и то, как мы помогаем менеджерам их освоить. Подобно тому, как спортсмены полагаются на упорные тренировки и правильный план игры, чтобы выиграть соревнование, лидеры, которые хотят стать харизматичными, должны изучать CLT, религиозно применять их и иметь хорошую стратегию развертывания.
Что такое харизма?
Харизма основана на ценностях и чувствах. Именно влияние алхимии, которое Аристотель назвал логотипом , этосом , и пафосом ; то есть, чтобы убедить других, вы должны использовать убедительную и аргументированную риторику, завоевать личную и моральную репутацию, а затем пробудить эмоции и страсти последователей.Если лидер может хорошо выполнять эти три дела, он или она может затем использовать надежды и идеалы последователей, дать им чувство цели и вдохновить их на достижение великих целей.
Несколько крупномасштабных исследований показали, что харизма может быть бесценным активом в любом рабочем контексте - малом или большом, государственном или частном, западном или азиатском. Политики знают, что это важно. Тем не менее, многие бизнес-менеджеры не используют харизму, возможно, потому, что они не знают, как это делать, или потому, что считают, что овладеть ею не так просто, как транзакционным (кнута и пряником) или инструментальным (ориентированным на задачи) лидерством.Давайте проясним: лидерам нужны технические знания, чтобы завоевать доверие последователей, управлять операциями и определять стратегию; они также извлекают выгоду из способности наказывать и вознаграждать. Но самые эффективные лидеры для достижения своих целей накладывают харизматическое лидерство поверх транзакционного и инструментального лидерства.
В нашем исследовании мы определили десяток ключевых CLT. Некоторые из них вы можете узнать как давние техники ораторского искусства. Девять из них вербальные: метафоры, сравнения и аналогии; рассказы и анекдоты; контрасты; риторические вопросы; списки из трех частей; выражения моральных убеждений; отражение настроений группы; постановка высоких целей; и выражая уверенность в том, что они могут быть достигнуты.Три тактики невербальны: оживленный голос, мимика и жесты.
Есть и другие CLT, которые лидеры могут использовать - например, создание ощущения безотлагательности, обращение к истории, использование повторения, разговоры о жертве и использование юмора, - но 12, описанные в этой статье, имеют наибольший эффект и могут работать. практически в любом контексте. В ходе исследований и экспериментов мы обнаружили, что люди, которые используют их должным образом, могут объединять последователей вокруг видения, чего не могут другие.Например, в восьми из последних 10 президентских гонок в США побеждал кандидат, который чаще использовал словесные CLT. И когда мы измерили «хорошие» навыки презентации, такие как структура речи, четкое произношение, использование простого для понимания языка, темп речи и комфорт говорящего, и сравнили их влияние с таковым у CLT, мы обнаружили, что CLT сыграли гораздо большую роль в определении того, кто считался более руководящим, компетентным и заслуживающим доверия.
Тем не менее, эта тактика, похоже, не получила широкого распространения в деловом мире.Руководители, которые их применяют, обычно изучают их методом проб и ошибок, не задумываясь о них сознательно. Как заметил один менеджер, присутствовавший на нашем тренинге: «Я использую много этих тактик, некоторые даже не подозревая об этом». Такое обучение не следует оставлять на волю случая.
Мы обучаем менеджеров CLT, излагая концепции, а затем демонстрируя новости и видеоролики, в которых освещаются примеры из бизнеса, спорта и политики. Затем менеджеры должны экспериментировать и практиковать эту тактику - на видео, в присутствии коллег и самостоятельно.Группа европейских руководителей среднего звена (средний возраст 35 лет), которые сделали это в рамках нашего обучения, почти вдвое увеличила использование CLT в презентациях. В результате они увидели, что количественные оценки наблюдателей их компетентности как лидеров подскочили в среднем примерно на 60%. Затем они смогли применить эту тактику к своим обязанностям. Мы видели то же самое с другой группой руководителей (средний возраст 42 года) в крупной швейцарской фирме. В целом, мы обнаружили, что около 65% людей, прошедших обучение в CLT, получают рейтинг выше среднего как лидеры, по сравнению с только 35% тех, кто не прошел обучение.
После того, как руководители были обучены этой тактике, рейтинг лидеров, по данным наблюдателей, повысился примерно на 60%.
Цель состоит в том, чтобы использовать CLT не только в публичных выступлениях, но и в повседневных разговорах, чтобы всегда быть более харизматичным. Эта тактика работает, потому что она помогает вам создать эмоциональную связь с последователями, даже если они заставляют вас казаться более сильным, компетентным и достойным уважения. Слово «харизма» по-гречески означает особый дар. Начните правильно использовать CLT, и люди начнут думать, что у вас есть именно это.
Давайте теперь подробно рассмотрим тактику.
Соединение, сравнение и контраст
Харизматичные ораторы помогают слушателям понять, понять и запомнить сообщение. Мощный способ сделать это - использовать метафоры , сравнения, аналогии и . Мартин Лютер Кинг-младший был мастером метафоры. В своей речи «У меня есть мечта», например, он сравнил Конституцию США с «долговым обязательством», гарантирующим неотъемлемые права на жизнь, свободу и стремление к счастью для всех людей, но отметил, что Америка вместо этого дала свой черный граждане «плохой чек», который вернулся с пометкой «недостаточно средств.«Все знают, что значит получить плохой чек. Сообщение кристально чистое, и его легко сохранить.
Метафоры могут быть эффективны и в любом профессиональном контексте. Джо, менеджер, с которым мы работали, использовал один, чтобы предрасположить свою команду к срочному переезду. Он представил это, сказав: «Когда я услышал об этом от совета, это было похоже на то, что я услышал о долгожданной беременности. Разница в том, что на подготовку у нас есть четыре месяца вместо девяти ». Команда сразу поняла, что ее ждет неудобный, но в конечном итоге полезный переход.
Рассказы и анекдоты также делают сообщения более интересными и помогают слушателям общаться с говорящим. Даже люди, которые не прирожденные рассказчики, могут убедительно нанять их. Возьмем этот пример из речи Билла Гейтса в Гарварде, в которой он призвал выпускников задуматься над своими более широкими обязанностями: «Моя мама… никогда не переставала заставлять меня делать больше для других. За несколько дней до моей свадьбы она устроила свадебное торжество, на котором прочитала вслух письмо о браке, которое она написала Мелинде.Моя мать в то время была очень больна раком, но она увидела еще одну возможность передать свое послание, и в конце письма она [процитировала]: «От тех, кому дано много, многого ожидают» ».
Линн, еще один менеджер, которого мы изучали, использовала следующую историю, чтобы мотивировать свои отчеты во время кризиса: «Это напоминает мне о проблеме, с которой я и моя команда столкнулись при восхождении на пик Эйгер несколько лет назад. Мы попали в непогоду и могли умереть там. Но работая вместе, нам удалось выжить.И мы сделали возможным то, что сначала казалось невозможным. Сегодня мы переживаем экономический шторм, но, объединив усилия, мы можем изменить эту ситуацию и добиться успеха ». История воодушевила и успокоила ее команду.
Контрасты - это ключевой CLT, потому что они сочетают в себе разум и страсть; они проясняют вашу позицию, противопоставляя ее противоположному, часто с драматическим эффектом. Вспомните слова Джона Ф. Кеннеди: «Не спрашивайте, что ваша страна может сделать для вас - спрашивайте, что вы можете сделать для своей страны.«По нашему опыту, контрасты - одна из самых простых в освоении и применении тактик, но они используются недостаточно. Вот несколько примеров от менеджеров, недавно прошедших обучение в CLT. Жиль, старший вице-президент, в разговоре с непосредственным подчиненным, управляющим застойной командой: «Мне кажется, что вы слишком много играете в защите, когда вам нужно играть больше в нападении». (Это тоже метафора.) И Салли, представляя себя своей новой команде: «Я попросила возглавить медицинское подразделение не потому, что оно находится в лучшем месте, а потому, что я верю, что мы можем сделать что-то великое для нашей компании и в то же время помочь. спасать жизни.”
Engage and Distill
Риторические вопросы могут показаться избитыми, но харизматические лидеры все время используют их для поощрения взаимодействия. Вопросы могут иметь очевидный ответ или представлять собой загадку, на которую нужно ответить позже. Подумайте еще раз о Мартине Лютере Кинге-младшем, который сказал: «Есть те, кто спрашивает приверженцев гражданских прав:« Когда вы будете удовлетворены? », - а затем продолжил, чтобы показать, что угнетенные люди никогда не могут быть удовлетворены. Анита Роддик, основательница Body Shop, однажды использовала три риторических вопроса, чтобы объяснить, что привело ее к созданию движения за социальную ответственность.Мысль, по ее словам, «была очень простой: как сделать бизнес добрее? Как вы встраиваете это в сообщество? Как сделать сообщество социальной целью бизнеса? »
Эта статья также встречается в:
Эта тактика работает так же хорошо в частных беседах. Возьмем, к примеру, Мику, менеджера, участвовавшего в нашем исследовании, который эффективно мотивировал неэффективного подчиненного, задавая вопрос: «Итак, куда вы хотите двигаться дальше? Неужели он вернется в офис и будет жалеть себя? Или вы хотите показать, на что способны? » Вот еще один вопрос (также использующий метафору), использованный Фрэнком, руководителем ИТ-отдела, которому нужно было отказаться от поставленных перед ним нереалистичных целей: «Как вы можете ожидать, что я поменяю двигатель в полете самолета?»
Списки из трех частей - еще один старый прием эффективного убеждения, поскольку они превращают любое сообщение в ключевые выводы.Почему три? Потому что большинство людей могут помнить три вещи; трех достаточно для доказательства паттерна, а три создают впечатление завершенности. Списки из трех частей могут быть объявлены - например, «Есть три вещи, которые нам нужно сделать, чтобы вернуть нашу прибыль обратно в черный цвет» - или они могут оставаться незамеченными, как в предложении перед этим.
Вот список, который Серж, менеджер среднего звена, использовал на собрании команды: «У нас лучший продукт на рынке. У нас лучшая команда. Но мы не достигли цели продаж.А вот пример, который Карин, руководитель подразделения производственной компании, использовала в своем выступлении перед своими сотрудниками: «Мы можем изменить ситуацию с помощью стратегии из трех пунктов: во-первых, нам нужно оглянуться назад и увидеть, что мы сделали правильно. Затем нам нужно увидеть, где мы ошиблись. Затем нам нужно разработать план, который убедит правление предоставить нам ресурсы, чтобы сделать все правильно в следующий раз ».
Покажите порядочность, авторитет и страсть
Выражение моральных убеждений Утверждения и , которые отражают настроения группы - даже когда настроения отрицательные - укрепляют вашу репутацию, раскрывая качество вашего характера вашим слушателям и заставляя их идентифицировать себя и присоединяться к вам.В День Победы в конце Второй мировой войны Уинстон Черчилль блестяще передал чувства британского народа, а также передал дух чести, отваги и сострадания. Он сказал: «Это твой час. Это не победа партии или какого-либо класса. Это победа великой британской нации в целом. Мы были первыми на этом древнем острове, которые обнажили меч против тирании ... Мы стояли там одни. Свет погас, и упали бомбы. Но каждый мужчина, женщина и ребенок в стране не думал о прекращении борьбы….Теперь мы вышли из одной смертоносной борьбы - ужасный враг повержен на землю и ждет нашего суда и нашей милости ».
Еще один прекрасный пример морального убеждения (плюс ряд других CLT) исходит от Тины, менеджера в НПО, выступающей за необходимое изменение цепочки поставок: «Как вы думаете, кто заплатит за созданный нами логистический беспорядок? Это почувствуют не наши доноры, а дети, которых мы должны кормить, которые снова лягут спать с пустым животом и могут не пережить ночь.Помимо траты денег, это неправильно, особенно потому, что это так просто исправить ». И вот Рами, старший ИТ-директор, прошедший обучение в CLT, мастерски отражающий настроения своей разочарованной команды: «Я знаю, что происходит у вас в голове, потому что то же самое происходит и у меня. Мы все разочарованы и теряем мотивацию. Некоторые из вас сказали мне, что у вас были бессонные ночи; другие, что из-за этого есть напряжение в команде, даже дома. Лично мне жизнь стала скучной и безвкусной.Я знаю, как много мы все работали, и как мы чувствуем горечь из-за того, что успех ускользнул от нас. Но так долго не будет. У меня есть план."
Еще один CLT, который помогает харизматическим лидерам проявлять страсть - и вдохновлять ею своих последователей - ставит высокие цели. Ганди поставил почти невозможную (и моральную) цель - освободить Индию от британского владычества без применения насилия, как это изложено в его знаменитой речи «Оставьте Индию». Пример из делового мира, который мы часто приводим, - бывший генеральный директор Sharp Кацухико Мачида.В 1998 году, когда Sharp столкнулся с крахом, электронно-лучевые трубки доминировали на рынке телевизоров, а идея использования ЖК-технологий была коммерчески нежизнеспособной, он вдохновил своих сотрудников заявлением о немыслимом: «К 2005 году все телевизоры, которые мы продаем в Японии, будут ЖК-моделями ».
Но нужно также выразить уверенность в том, что цели могут быть достигнуты. Ганди отмечал: «Я знаю, что британское правительство не сможет лишить нас свободы, если мы достаточно самопожертвовали». В более поздней речи он выразил свое убеждение более решительно: «Даже если вся Организация Объединенных Наций противостоит мне, даже если вся Индия покинет меня, я скажу:« Вы ошибаетесь.Индия ненасилием вырвет свою свободу из нежелательных рук ». Я пойду вперед не только ради Индии, но ради всего мира. Даже если я закрою глаза перед свободой, ненасилию не прекратится ». Мачида лично поделился своим видением с инженерами Sharp, чтобы убедить их, что они могут реализовать его рискованную цель; он сделал его самым важным проектом компании, собрал для работы над ним кросс-функциональные команды разработчиков ЖК-дисплеев и телевизоров и прямо сказал им, что это имеет решающее значение для выживания Sharp.Или возьмем Рэя, известного нам инженера, который обращается к своей команде после неудачи: «Срок, который нам дал генеральный директор, устрашает. У других команд было бы правильно дрожать в коленях, но мы не просто другая команда. Я знаю, что ты можешь принять вызов. Я верю в каждого из вас, а это значит, что я верю, что мы сможем запустить прототип в производство за три месяца. Давайте сделаем все возможное для выполнения работы: у нас есть сообразительность. У нас есть опыт. Все, что нам нужно, - это воля, а это есть только у великих команд.«Страсть не может возникнуть, если лидер действительно не верит в то, что видение и стратегическая цель могут быть достигнуты.
Три невербальных сигнала - выражений голоса, тела и лица - также являются ключом к харизме. Однако они не для всех естественны и представляют собой наиболее чувствительную с точки зрения культуры тактику: то, что воспринимается как чрезмерная страсть в определенных азиатских контекстах, может восприниматься как слишком приглушенные в южноевропейских. Но, тем не менее, их важно изучать и практиковать, потому что вашим подписчикам легче их обрабатывать, чем словесным CLT, и они помогают удерживать внимание людей, акцентируя внимание на вашей речи.(Подробнее об этом см. На выставке «Харизма в голосе и теле».)
Все на практике
Теперь, когда вы изучили CLT, как начать их использовать? Просто: подготовка и практика. Когда вы планируете выступление или презентацию, вы обязательно должны спланировать использование тактики и отрепетировать ее. Мы также рекомендуем лидерам подумать о них перед беседами один на один или командными собраниями, на которых им нужно быть убедительными. Идея состоит в том, чтобы вооружиться несколькими ключевыми CLT, которые кажутся вам удобными и поэтому выйдут спонтанно - или, по крайней мере, будут выглядеть так, как если бы они были.Лидеры, которых мы обучили, работали над повышением своей харизмы в группах и получали отзывы друг от друга; вы можете попросить своего супруга или дружелюбного коллегу сделать то же самое или записать себя на видео и провести самокритику.
Цель состоит не в том, чтобы использовать все тактики в каждом разговоре, а в использовании сбалансированной комбинации. Со временем и практикой они начнут выходить на лету. Один знакомый менеджер, который встретил свою жену после обучения в CLT, показал ей свои «до» видео и сказал нам, что она не могла поверить, что это был он.Харизматичный парень в видеороликах «после» - тот, чье использование CLT увеличилось более чем вдвое - был человеком, за которого она вышла замуж. Другой менеджер, который изучил эту тактику шесть лет назад и с тех пор стал главным операционным директором своей компании, говорит, что теперь он использует их каждый день - лично и профессионально, - например, в недавнем разговоре со своей командой о переезде, который состоялся « намного лучше, чем ожидалось ».
Если вы думаете, что не можете стать лучше, потому что вы просто не харизматичны от природы, то ошибаетесь.Менеджеры с самым низким начальным рейтингом харизмы в наших исследованиях смогли значительно сократить разрыв между собой и своими коллегами, для которых такая тактика пришла естественно. Это правда, что никакие тренировки или практика не превратят вас в Черчилля или Мартина Лютера Кинга-младшего. Но CLT могут сделать вас более харизматичным в глазах ваших последователей, и это неизменно сделает вас более эффективным лидером.
Версия этой статьи появилась в июньском номере журнала Harvard Business Review за 2012 год..Скрытых психологических стратегий влияния, убеждения и достижения своего пути Патрик Кинг
Заставьте других делать то, что вы хотите, незаметно и незаметно. Точные фразы и слова , чтобы убедить, насаждать идеи, привести и защитить себя .Если вы хотите, чтобы (1) привлекали людей, (2) лучше вели переговоры и дискутировали, а (3) стали эффективным и привлекательным лидером, Тактика убеждения станет вашим основополагающим руководством к успеху и успеху.
"Эта книга показывает, что вы проверены и
Заставьте других делать то, что вы хотите, незаметно и незаметно. Точные фразы и слова , чтобы убедить, посеять идеи, привести и защитить себя .Если вы хотите до (1) привлекают людей, (2) ведут переговоры и дискутируют лучше, и (3) становятся эффективным и привлекательным лидером, Тактика убеждения станет вашим основополагающим руководством к успеху и успеху.
«Эта книга показывает вам проверенные и практические методы и приемы, которые вы можете использовать, чтобы лучше убеждать каждого встречного». Брайан Трейси - всемирно известный спикер и автор бестселлеров Психология продажи , Максимальное достижение и Сила очарования .
Овладейте как прямым, так и подсознательным методами убеждения.
Большинство книг по убеждению обещают «уловок по контролю над разумом» - это полный миф. Тактика убеждения содержит только научно проверенные методы ведущих мировых исследователей, маркетологов, лидеров и переговорщиков. Узнайте, как полностью изменить сознание людей с помощью необнаруженного, невидимого влияния и умственных маневров.
Добивайтесь своего пути без конфронтации и напористости.
Убеждение - это гораздо больше, чем просто споры или переговоры - это о том, чтобы ваше присутствие и влияние ощущались во всех аспектах жизни. Как тренер по социальным навыкам и харизме и автор бестселлеров во всем мире, который продал более четверти миллиона книг , именно так люди продвигаются в жизни и становятся очаровательными, уверенными и симпатичными. Это то, как люди получают то, что хотят, и могут привлечь это в свою жизнь.
Учитесь всегда подчеркивать свою сильную сторону.
✔ Тонкая сила эмоционального долга.
✔ Как незаметно засадить идею в чью-то голову, не осознавая ее.
✔ Определенные фразы, слова и разговорные приемы для убеждения и влияния.
✔ Классические психологические мотиваторы.
Станьте высокоэффективным инженером человек .
✔ Анатомия прихода к власти Адольфа Гитлера.
✔ Психологические модели поведения и желаний.
✔ Ментальные и лингвистические приемы для изменения реальности людей.
✔ Анализируйте стили общения, чтобы говорить на уровне людей.
Получите неманипулятивного социального влияния и силы убеждения.
Убеждение дает вам возможность формировать вашу жизнь и отношения вокруг вас. Ничего из того, что мы хотим от жизни, никогда не будет дано вам просто так - вы должны это ухватить.Ключ к этому - убеждение.
Вы научитесь просто получать то, что хотите, не проявляя конфронтации и не отвлекая людей. Навыки убеждения сделают вашу жизнь экспоненциально проще в результате понимания людей и использования универсальных ментальных триггеров.
Чтобы получить то, что вы хотите, и защитить это от других , нажмите кнопку КУПИТЬ в правом верхнем углу этой страницы!
.Как любой может овладеть искусством и наукой личного магнетизма Оливия Фокс Кабан
Рецензия на книгу Лоя Македо: Миф о харизме: как любой может овладеть искусством и наукой личного магнетизма Оливия Фокс КабанЕсть некоторые книги, которые вы не можете поместить вниз. Кроме того, есть определенные книги, которые можно читать снова и снова. В книге Оливии Фокс Кабан сочетаются принципы социальной психологии, нейролингвистического программирования, нейропсихологических исследований с эмоциональным интеллектом и философии дзен-буддизма, чтобы создать миф о харизме.После прочтения книги Роберта Б. Чалдини
Рецензия на книгу Лоя Македо: Миф о харизме: как каждый может овладеть искусством и наукой личного магнетизма Оливии Фокс КабанеЕсть некоторые книги, от которых вы не можете отказаться. Кроме того, есть определенные книги, которые можно читать снова и снова. В книге Оливии Фокс Кабан сочетаются принципы социальной психологии, нейролингвистического программирования, нейропсихологических исследований с эмоциональным интеллектом и философии дзен-буддизма, чтобы создать миф о харизме.После прочтения книги Роберта Б. Чалдини «Влияние: психология убеждения и« Да! »: 50 научно доказанных способов убедительности» я бы сказал, что это еще одна знаковая книга в моей коллекции.
В «Мифе о харизме» Оливия Фокс Кабейн приводит убедительный аргумент в пользу того, что харизма является продуктом определенного мышления и поведения, которые достижимы и поддаются обучению. Книга доказывает свою эффективность благодаря списку цитат, анекдотов, наводящих на размышления теорий и логических объяснений.
Для такого специалиста по НЛП и гипнозу, как я, любая книга, которая включает в себя подход «практикуйтесь до совершенства», всегда будет долгожданным дополнением.Так что, если вы чувствуете, что эта книга дает вам только развлекательное чтение, удивляйтесь. В нем также есть список дел, над которыми вы можете продолжать работать и совершенствовать их в течение определенного периода времени. Кстати, в этой книге описано множество процессов, которые представляют собой не что иное, как модель поведения НЛП. Большинство изложенных принципов дают вам дежавю Принципов, провозглашенных Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером и, да, со временем ставших знаменитыми благодаря Тони Роббинсу.
Чтобы привлечь ваше внимание вначале, Фокс начинает свою книгу с рассказа об удивительной истории Мэрилин Монро и о том, как она воплотила в себе Харизму, которая превратила ее из Нормы Джин Мортенсон в легендарную чувственную богиню Голливуда.
Затем она дает следующие советы, которые заставят вас захотеть узнать больше.
1. Уменьшите интонацию голоса в конце предложения.
2. Уменьшите скорость и скорость кивания.
3. Сделайте паузу на две секунды, прежде чем говорить.
В книге используется подход, основанный на вашем мышлении, вашем отношении выбор поведения, то, что вы думаете, ваш язык тела, а это, в свою очередь, влияет и влияет на то, как вы общаетесь.
В книге представлены следующие главы:
Глава 1 - Демистификация харизмы
Глава 2 - Харизматическое поведение: присутствие, сила и тепло
Глава 3 - Препятствия к присутствию, силе и теплу
Глава 4 - Преодоление препятствий
Глава 5 - Создание харизматических психических состояний
Глава 6 - Различные состояния харизмы
Глава 7 - Первые впечатления от харизмы
Глава 8 - Говорить и слушать с харизмой
Глава 9 - Харизматический язык тела
Глава 10 - Сложные ситуации
Глава 11 - Представление с харизмой
Глава 12 - Харизма в кризисе
Глава 13 - Харизматическая жизнь - Принимая вызов.
Если бы я собрал ее мудрые слова, вот несколько советов, которыми она делится.
1. Присутствие - внимательное внимание, терпеливое слушание, избегание прерывания
2. Власть - внешний вид, одежда, занимаемое пространство, положительная формулировка (избегать «не надо»), эффект плацебо
3. Тепло - опущенный подбородок, зрительный контакт, Дюшенн улыбка (уголки рта, уголки глаз), благодарность, сострадание, признательность - противодействуют «гедонической адаптации»
4. Доброжелательность - желает другому человеку добра
5. Сочувствие - понимание опыта другого
6.Альтруизм
7. Сострадание - сочетание эмпатии + доброжелательности
8. Прощение себя и других
9. Самосострадание - принятие себя. Положительно коррелирует с эмоциональной устойчивостью, чувством личной ответственности, подотчетности, чувством связи, удовлетворением жизнью, позитивными отношениями с другими, уверенностью в себе, готовностью признать ошибки, низким уровнем жалости к себе, низким уровнем депрессии, низким уровнем тревожности, улучшенным функционированием иммунной системы
10. «Метта» - любящая доброта к себе и другим
В целом, мне очень понравилась эта книга, и я чувствую, что могу многому научиться из этой книги, но тогда вопрос только в том, сколько вы готовы применить и практиковать. ? Это вопрос, который, я считаю, будет иметь большое значение.
Стоит прочитать и удивительное вложение.
Общий рейтинг
10 из 10.
Лой Македо
loymachedo.com
Убеждение других начинается с вас Крис Уайденер
Искусство влияния: Убеждение других начинается с вас - Крис УайденерМаленькая книга, большое влияние. Хорошие слушатели направляют беседу в направлении интересов других людей.
«Искусство влияния» - это вдохновляющая притча, которая побуждает бросить вызов самому себе, чтобы стать лучшим. Хотя многие книги по бизнесу ориентированы на развитие навыков, автор считает, что чего не хватает, так это развития характера и влияния через то, кем вы являетесь как человек.Не просто убеждение, а реальное влияние.
Искусство влияния: Убеждение других начинается с вас - Крис УайденерМаленькая книга, большое влияние. Хорошие слушатели направляют беседу в направлении интересов других людей.
«Искусство влияния» - это вдохновляющая притча, которая побуждает бросить вызов самому себе, чтобы стать лучшим. Хотя многие книги по бизнесу ориентированы на развитие навыков, автор считает, что чего не хватает, так это развития характера и влияния через то, кем вы являетесь как человек.Не просто убеждение, а реальное воздействие.
Некоторые вещи я считал нереальными, например, миллиардеры, но в целом понравилось. Эта книга учит посредством притчи
1. Живите жизнью безраздельной целостности.
2. Всегда демонстрируйте позитивный настрой.
3. Считайте интересы других людей более важными, чем свои собственные.
4. Не соглашайтесь ни на что меньшее, кроме совершенства.
Некоторые отрывки, которые я нашел особенно полезными:
1. «Убеждение - это то, что вы делаете с другими людьми.Речь идет о методах ... Влияние, с другой стороны, касается вас ... Влияние - это ваша способность изменять мысли, убеждения или действия другого человека. Чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно уметь влиять на людей ».
2. «Вы не можете решить, станете ли вы лидером. Вы можете только решить, станете ли вы тем человеком, за которым хотят следовать другие ».
3. «Цитата Томаса Джефферсона - среди людей существует« естественная аристократия, основанная на добродетели и таланте ».
4.О рыбалке: ... вам нужно иметь рыбу ... вам нужно подождать, пока они не проголодаются ... вы должны использовать правильную наживку ... Последний важный фактор в рыбалке - это внешний вид ».
5.… Разрешите рассказать о целостности. Это все, что у тебя есть. Это основа всего, что вы делаете. Без него вы потеряете свой бизнес. В конечном итоге отношения между лидером и последователем, между покупателем и продавцом основаны на доверии. Без честности нельзя доверять ».
6. «Всегда демонстрируйте позитивный и оптимистичный настрой.Вот как я влияю на этих суперзвезд, которых я должен вести ».
7. Что им делать? ) Когда что-то идет не так) им нужно задать позитивный и оптимистичный вопрос: что из этого может быть хорошего? Этот вопрос поможет вам сосредоточиться на решениях. Это сосредоточит вас на лучшем будущем. А стремление людей к лучшему будущему - вот в чем суть влияния. Оптимизм - это наш выбор.
8. О лидерстве путем хождения: «… важно то, что вы делаете, когда гуляете. Я слежу за своими людьми и налаживаю отношения.Я убеждаюсь, что они знают, что я забочусь о них и интересуюсь ими ».
9. «Людей привлекает совершенство, поэтому, когда мы живем в совершенстве, люди смотрят на нас иначе, чем если бы мы этого не делали. Они на самом деле больше уважают нас и дают больше возможностей влиять на них ».
