Харизме как научиться

Есть ли у вас харизма и как её развить

Эту статью можно не только прочитать, но и послушать. Если вам так удобнее — включайте подкаст.

Что такое харизма

Изначально харизму определяли ^{как уникальный дар тела и духа, доступный не каждому человеку. Чуть позже мнение о ней стало более приземлённым, и харизма превратилась в набор конкретных качеств, которые позволяют человеку влиять на окружающих.}

Харизматичные личности мастерски налаживают эмоциональную связь с людьми, меняют их мнения и поведение в угоду своим планам. За счёт таких способностей они часто становятся лидерами ^{и ведут за собой других, притом с их полного согласия.}

Это качество пригодится человеку в любой сфере жизни, кем бы он ни был: пророком, старшим менеджером или продавцом.

У харизматичных врачей, как правило, больше ^{пациентов, лекции харизматичных учителей пользуются популярностью у студентов. Харизма определяет успех в политике и на актёрском поприще, поднимает уровень продаж.}

И что самое приятное, это полезное качество можно развить. В одном эксперименте ^{всего шесть недель тренировок значительно увеличили харизму участников. Их речь стала более эмоциональной и выразительной, так что и сами испытуемые, и сторонние наблюдатели признали, что после эксперимента их выступления выглядели гораздо более привлекательными.}

Из чего состоит харизма

Харизма — это не какой-то уникальный дар, а вполне конкретный набор навыков, которые в той или иной мере присутствуют у каждого человека.

Эмоциональный интеллект

В большинстве случаев эмоции человека преобладают над разумом. Они формируют привязанность, управляют поведением и лежат в основе любой мотивации. Поэтому эмоциональный интеллект ^{— способность управлять своими переживаниями и чувствами других людей — одно из основных качеств харизмы.}

Харизматичный человек понимает, какие эмоции испытывает и почему, умеет искренне и свободно выражать их в нужный момент и подавлять, когда ситуация требует обратного.

Более того, он обладает развитой эмпатией — способностью понимать переживания других людей. Отвечая на чувства окружающих, харизматичный лидер настраивается с ними на одну волну и создаёт эмоциональную связь, необходимую для привязанности.

Навыки ораторского искусства

Ещё одно важное качество — умение выстраивать свою речь так, чтобы увлекать и убеждать слушателей и собеседников. Вот несколько вербальных стратегий ^{, которые используют харизматичные личности.}

Метафоры. Упрощают речь, возбуждают эмоции, закрепляют информацию в памяти.
Истории и анекдоты. Делают рассказ более живым и близким для слушателя.
Моральные убеждения. Наполняют речь глубоким смыслом, вызывают симпатию окружающих.
Разделение чувств человека или коллектива. Формирует эмоциональную связь.
Контрасты. Помогают сделать речь ярче, сосредоточить внимание на нужном.
Риторические вопросы. Создают эффект ожидания, когда люди предвосхищают ответ.

Также имеет значение и невербальная составляющая: положение тела, жестикуляция, выразительная мимика, интонация. Даже самая интересная информация покажется скучной, если читать её в одной манере и при этом стоять как истукан.

Уверенность в себе

Высокая самооценка ^{и уверенность в своих силах — обязательное качество харизматичной личности. Люди готовы идти за тем, кто наверняка знает, что делает, и поможет им победить собственные сомнения и страхи.}

Все эти качества в равной мере присутствуют в харизматичных людях и позволяют им легко вызывать симпатию и добиваться успеха в любой сфере.

Как проверить свою харизму

Это сложная задача. Харизма легко считывается во время общения или просмотра видео, но при этом остаётся размытым концептом без чётко определённых границ.

Чтобы оценить харизму, Ховард Фридман (Howard S. Friedman), профессор психологии из Калифорнийского университета, придумал ^{специальный тест. Он состоит из 13 утверждений и позволяет оценить одно из важных качеств харизматичной личности — невербальную выразительность и эмоциональность.}

Фридман обнаружил, что высокие баллы в его тесте могут предсказать популярность человека и его успех в преподавательской, врачебной, политической и актёрской деятельности.

Попробуйте и вы пройти его. Для этого оцените каждое из утверждений по девятибалльной шкале, где 1 — «совсем не про меня», а 9 — «полностью про меня». Сложите получившиеся значения.

Когда я слышу хорошую танцевальную музыку, то не могу стоять спокойно.
У меня громкий и заразительный смех.
Я легко могу выражать эмоции по телефону.
Я часто дотрагиваюсь до человека во время разговора.
Мне нравится, когда на меня смотрят много людей.
У меня очень выразительная мимика.
Люди говорят, что из меня получился бы хороший актёр.
Я предпочитаю выделяться из толпы.
Я не стесняюсь в окружении незнакомых людей.
Я могу сделать соблазнительный взгляд, если захочу.
Я силён в играх вроде «Крокодила», где надо изображать что-то.
На маленьких вечеринках я нахожусь в центре внимания.
Когда человек мне нравится, я дотрагиваюсь до него или обнимаю, чтобы показать это.

Средний уровень, характерный для большинства людей, находится ^{в диапазоне от 56 до 86 баллов. И чем выше итоговый балл, тем большей харизмой вы обладаете.}

Помните: даже если ваши баллы пробили дно, при должных усилиях вы всё равно сможете развить харизму и стать более привлекательным для других.

Как развить харизму

Поскольку харизма — это сочетание навыков, её развитие тоже требует комплексного подхода.

Прокачивайте эмоциональный интеллект

Отслеживайте свои эмоции и определяйте, что их вызывает. Учитесь реагировать осознанно, а не автоматически. Практикуйтесь в эмпатии: прислушивайтесь к другим людям, старайтесь представить себя на их месте, понять, что они испытывают.

Попробуйте 😎

Поработайте над выразительностью речи

Потрудитесь над своими ораторским навыками. Обогащайте речь метафорами, историями, контрастными примерами. Потренируйтесь в выражении эмоций через жесты и мимику.

В эксперименте с обучением харизме некоторые участники поначалу стеснялись применять новые стратегии. Им казалось, что это будет выглядеть неестественно и глупо. Однако, посмотрев видеозапись со своим выступлением, они убедились, что это работает и не выглядит наигранно.

Хороший способ взглянуть на себя со стороны: запишите видео своего выступления, оцените навыки и поработайте над ошибками.

Возьмите на заметку 🗣

Повышайте уверенность в себе

Как и в случае с речью, не слишком важно, уверены ли вы в себе или только изображаете это: люди всё равно поверят. Более того, если достаточно долго изображать уверенность, можно действительно почувствовать её.

Взять хотя бы положение тела. Доказано, что открытые экспансивные позы, когда человек как будто стремится занять всё окружающее пространство, меняют его внутренний настрой. Они обеспечивают ^{ощущение силы и могущества, снижают стресс и увеличивают устойчивость к риску. Сначала вы как будто притворяетесь уверенным и открытым, а потом действительно чувствуете это.}

Практикуйтесь в этих умениях, и сможете увеличить свою харизму вне зависимости от исходных данных.

Изучение харизмы

Яна стоит на трибуне с вспотевшими ладонями и смотрит на сотни коллег, которые ждут, чтобы услышать о ее новой инициативе. Билл идет на собрание после неудачного запуска продукта, чтобы поприветствовать измученную и демотивированную команду, которая отчаянно нуждается в его руководстве. Робин готовится противостоять блестящему, но неэффективному подчиненному, которого нужно вернуть в нужное русло.

Мы все бывали в подобных ситуациях. Им требуется харизма - способность передавать ясное, дальновидное и вдохновляющее сообщение, которое увлекает и мотивирует аудиторию.Так как же научиться харизме? Многие считают, что это невозможно. Говорят, что такими рождаются харизматичные люди - от природы выразительные и убедительные экстраверты. В конце концов, вы не можете научить кого-то быть Уинстоном Черчиллем.

Хотя мы согласны с последним утверждением, мы не согласны с первым. Харизма не всегда врожденная; это навык, которому можно научиться, или, скорее, набор навыков, которые применялись с древних времен. Наши исследования с менеджерами в лаборатории и на местах показывают, что любой, кто обучен тому, что мы называем «тактикой харизматического лидерства» (CLT), может стать более влиятельным, заслуживающим доверия и «похожим на лидера» в глазах других.В этой статье мы объясним эти тактики и то, как мы помогаем менеджерам их освоить. Подобно тому, как спортсмены полагаются на упорные тренировки и правильный план игры, чтобы выиграть соревнование, лидеры, которые хотят стать харизматичными, должны изучать CLT, религиозно применять их и иметь хорошую стратегию развертывания.

Что такое харизма?

Харизма основана на ценностях и чувствах. Именно влияние алхимии, которое Аристотель назвал логотипом , этосом , и пафосом ; то есть, чтобы убедить других, вы должны использовать убедительную и аргументированную риторику, завоевать личную и моральную репутацию, а затем пробудить эмоции и страсти последователей.Если лидер может хорошо выполнять эти три дела, он или она может затем использовать надежды и идеалы последователей, дать им чувство цели и вдохновить их на достижение великих целей.

Несколько крупномасштабных исследований показали, что харизма может быть бесценным активом в любом рабочем контексте - малом или большом, государственном или частном, западном или азиатском. Политики знают, что это важно. Тем не менее, многие бизнес-менеджеры не используют харизму, возможно, потому, что они не знают, как это делать, или потому, что считают, что овладеть ею не так просто, как транзакционным (кнута и пряником) или инструментальным (ориентированным на задачи) лидерством.Давайте проясним: лидерам нужны технические знания, чтобы завоевать доверие последователей, управлять операциями и определять стратегию; они также извлекают выгоду из способности наказывать и вознаграждать. Но самые эффективные лидеры для достижения своих целей накладывают харизматическое лидерство поверх транзакционного и инструментального лидерства.

В нашем исследовании мы определили десяток ключевых CLT. Некоторые из них вы можете узнать как давние техники ораторского искусства. Девять из них вербальные: метафоры, сравнения и аналогии; рассказы и анекдоты; контрасты; риторические вопросы; списки из трех частей; выражения моральных убеждений; отражение настроений группы; постановка высоких целей; и выражая уверенность в том, что они могут быть достигнуты.Три тактики невербальны: оживленный голос, мимика и жесты.

Есть и другие CLT, которые лидеры могут использовать - например, создание ощущения безотлагательности, обращение к истории, использование повторения, разговоры о жертве и использование юмора, - но 12, описанные в этой статье, имеют наибольший эффект и могут работать. практически в любом контексте. В ходе исследований и экспериментов мы обнаружили, что люди, которые используют их должным образом, могут объединять последователей вокруг видения, чего не могут другие.Например, в восьми из последних 10 президентских гонок в США побеждал кандидат, который чаще использовал словесные CLT. И когда мы измерили «хорошие» навыки презентации, такие как структура речи, четкое произношение, использование простого для понимания языка, темп речи и комфорт говорящего, и сравнили их влияние с таковым у CLT, мы обнаружили, что CLT сыграли гораздо большую роль в определении того, кто считался более руководящим, компетентным и заслуживающим доверия.

Тем не менее, эта тактика, похоже, не получила широкого распространения в деловом мире.Руководители, которые их применяют, обычно изучают их методом проб и ошибок, не задумываясь о них сознательно. Как заметил один менеджер, присутствовавший на нашем тренинге: «Я использую много этих тактик, некоторые даже не подозревая об этом». Такое обучение не следует оставлять на волю случая.

Мы обучаем менеджеров CLT, излагая концепции, а затем демонстрируя новости и видеоролики, в которых освещаются примеры из бизнеса, спорта и политики. Затем менеджеры должны экспериментировать и практиковать эту тактику - на видео, в присутствии коллег и самостоятельно.Группа европейских руководителей среднего звена (средний возраст 35 лет), которые сделали это в рамках нашего обучения, почти вдвое увеличила использование CLT в презентациях. В результате они увидели, что количественные оценки наблюдателей их компетентности как лидеров подскочили в среднем примерно на 60%. Затем они смогли применить эту тактику к своим обязанностям. Мы видели то же самое с другой группой руководителей (средний возраст 42 года) в крупной швейцарской фирме. В целом, мы обнаружили, что около 65% людей, прошедших обучение в CLT, получают рейтинг выше среднего как лидеры, по сравнению с только 35% тех, кто не прошел обучение.

После того, как руководители были обучены этой тактике, рейтинг лидеров, по данным наблюдателей, повысился примерно на 60%.

Цель состоит в том, чтобы использовать CLT не только в публичных выступлениях, но и в повседневных разговорах, чтобы всегда быть более харизматичным. Эта тактика работает, потому что она помогает вам создать эмоциональную связь с последователями, даже если они заставляют вас казаться более сильным, компетентным и достойным уважения. Слово «харизма» по-гречески означает особый дар. Начните правильно использовать CLT, и люди начнут думать, что у вас есть именно это.

Давайте теперь подробно рассмотрим тактику.

Соединение, сравнение и контраст

Харизматичные ораторы помогают слушателям понять, понять и запомнить сообщение. Мощный способ сделать это - использовать метафоры , сравнения, аналогии и . Мартин Лютер Кинг-младший был мастером метафоры. В своей речи «У меня есть мечта», например, он сравнил Конституцию США с «долговым обязательством», гарантирующим неотъемлемые права на жизнь, свободу и стремление к счастью для всех людей, но отметил, что Америка вместо этого дала свой черный граждане «плохой чек», который вернулся с пометкой «недостаточно средств.«Все знают, что значит получить плохой чек. Сообщение кристально чистое, и его легко сохранить.

Метафоры могут быть эффективны и в любом профессиональном контексте. Джо, менеджер, с которым мы работали, использовал один, чтобы предрасположить свою команду к срочному переезду. Он представил это, сказав: «Когда я услышал об этом от совета, это было похоже на то, что я услышал о долгожданной беременности. Разница в том, что на подготовку у нас есть четыре месяца вместо девяти ». Команда сразу поняла, что ее ждет неудобный, но в конечном итоге полезный переход.

Рассказы и анекдоты также делают сообщения более интересными и помогают слушателям общаться с говорящим. Даже люди, которые не прирожденные рассказчики, могут убедительно нанять их. Возьмем этот пример из речи Билла Гейтса в Гарварде, в которой он призвал выпускников задуматься над своими более широкими обязанностями: «Моя мама… никогда не переставала заставлять меня делать больше для других. За несколько дней до моей свадьбы она устроила свадебное торжество, на котором прочитала вслух письмо о браке, которое она написала Мелинде.Моя мать в то время была очень больна раком, но она увидела еще одну возможность передать свое послание, и в конце письма она [процитировала]: «От тех, кому дано много, многого ожидают» ».

Линн, еще один менеджер, которого мы изучали, использовала следующую историю, чтобы мотивировать свои отчеты во время кризиса: «Это напоминает мне о проблеме, с которой я и моя команда столкнулись при восхождении на пик Эйгер несколько лет назад. Мы попали в непогоду и могли умереть там. Но работая вместе, нам удалось выжить.И мы сделали возможным то, что сначала казалось невозможным. Сегодня мы переживаем экономический шторм, но, объединив усилия, мы можем изменить эту ситуацию и добиться успеха ». История воодушевила и успокоила ее команду.

Контрасты - это ключевой CLT, потому что они сочетают в себе разум и страсть; они проясняют вашу позицию, противопоставляя ее противоположному, часто с драматическим эффектом. Вспомните слова Джона Ф. Кеннеди: «Не спрашивайте, что ваша страна может сделать для вас - спрашивайте, что вы можете сделать для своей страны.«По нашему опыту, контрасты - одна из самых простых в освоении и применении тактик, но они используются недостаточно. Вот несколько примеров от менеджеров, недавно прошедших обучение в CLT. Жиль, старший вице-президент, в разговоре с непосредственным подчиненным, управляющим застойной командой: «Мне кажется, что вы слишком много играете в защите, когда вам нужно играть больше в нападении». (Это тоже метафора.) И Салли, представляя себя своей новой команде: «Я попросила возглавить медицинское подразделение не потому, что оно находится в лучшем месте, а потому, что я верю, что мы можем сделать что-то великое для нашей компании и в то же время помочь. спасать жизни.”

Engage and Distill

Риторические вопросы могут показаться избитыми, но харизматические лидеры все время используют их для поощрения взаимодействия. Вопросы могут иметь очевидный ответ или представлять собой загадку, на которую нужно ответить позже. Подумайте еще раз о Мартине Лютере Кинге-младшем, который сказал: «Есть те, кто спрашивает приверженцев гражданских прав:« Когда вы будете удовлетворены? », - а затем продолжил, чтобы показать, что угнетенные люди никогда не могут быть удовлетворены. Анита Роддик, основательница Body Shop, однажды использовала три риторических вопроса, чтобы объяснить, что привело ее к созданию движения за социальную ответственность.Мысль, по ее словам, «была очень простой: как сделать бизнес добрее? Как вы встраиваете это в сообщество? Как сделать сообщество социальной целью бизнеса? »

Эта статья также встречается в:

Эта тактика работает так же хорошо в частных беседах. Возьмем, к примеру, Мику, менеджера, участвовавшего в нашем исследовании, который эффективно мотивировал неэффективного подчиненного, задавая вопрос: «Итак, куда вы хотите двигаться дальше? Неужели он вернется в офис и будет жалеть себя? Или вы хотите показать, на что способны? » Вот еще один вопрос (также использующий метафору), использованный Фрэнком, руководителем ИТ-отдела, которому нужно было отказаться от поставленных перед ним нереалистичных целей: «Как вы можете ожидать, что я поменяю двигатель в полете самолета?»

Списки из трех частей - еще один старый прием эффективного убеждения, поскольку они превращают любое сообщение в ключевые выводы.Почему три? Потому что большинство людей могут помнить три вещи; трех достаточно для доказательства паттерна, а три создают впечатление завершенности. Списки из трех частей могут быть объявлены - например, «Есть три вещи, которые нам нужно сделать, чтобы вернуть нашу прибыль обратно в черный цвет» - или они могут оставаться незамеченными, как в предложении перед этим.

Вот список, который Серж, менеджер среднего звена, использовал на собрании команды: «У нас лучший продукт на рынке. У нас лучшая команда. Но мы не достигли цели продаж.А вот пример, который Карин, руководитель подразделения производственной компании, использовала в своем выступлении перед своими сотрудниками: «Мы можем изменить ситуацию с помощью стратегии из трех пунктов: во-первых, нам нужно оглянуться назад и увидеть, что мы сделали правильно. Затем нам нужно увидеть, где мы ошиблись. Затем нам нужно разработать план, который убедит правление предоставить нам ресурсы, чтобы сделать все правильно в следующий раз ».

Покажите порядочность, авторитет и страсть

Выражение моральных убеждений Утверждения и , которые отражают настроения группы - даже когда настроения отрицательные - укрепляют вашу репутацию, раскрывая качество вашего характера вашим слушателям и заставляя их идентифицировать себя и присоединяться к вам.В День Победы в конце Второй мировой войны Уинстон Черчилль блестяще передал чувства британского народа, а также передал дух чести, отваги и сострадания. Он сказал: «Это твой час. Это не победа партии или какого-либо класса. Это победа великой британской нации в целом. Мы были первыми на этом древнем острове, которые обнажили меч против тирании ... Мы стояли там одни. Свет погас, и упали бомбы. Но каждый мужчина, женщина и ребенок в стране не думал о прекращении борьбы….Теперь мы вышли из одной смертоносной борьбы - ужасный враг повержен на землю и ждет нашего суда и нашей милости ».

Еще один прекрасный пример морального убеждения (плюс ряд других CLT) исходит от Тины, менеджера в НПО, выступающей за необходимое изменение цепочки поставок: «Как вы думаете, кто заплатит за созданный нами логистический беспорядок? Это почувствуют не наши доноры, а дети, которых мы должны кормить, которые снова лягут спать с пустым животом и могут не пережить ночь.Помимо траты денег, это неправильно, особенно потому, что это так просто исправить ». И вот Рами, старший ИТ-директор, прошедший обучение в CLT, мастерски отражающий настроения своей разочарованной команды: «Я знаю, что происходит у вас в голове, потому что то же самое происходит и у меня. Мы все разочарованы и теряем мотивацию. Некоторые из вас сказали мне, что у вас были бессонные ночи; другие, что из-за этого есть напряжение в команде, даже дома. Лично мне жизнь стала скучной и безвкусной.Я знаю, как много мы все работали, и как мы чувствуем горечь из-за того, что успех ускользнул от нас. Но так долго не будет. У меня есть план."

Еще один CLT, который помогает харизматическим лидерам проявлять страсть - и вдохновлять ею своих последователей - ставит высокие цели. Ганди поставил почти невозможную (и моральную) цель - освободить Индию от британского владычества без применения насилия, как это изложено в его знаменитой речи «Оставьте Индию». Пример из делового мира, который мы часто приводим, - бывший генеральный директор Sharp Кацухико Мачида.В 1998 году, когда Sharp столкнулся с крахом, электронно-лучевые трубки доминировали на рынке телевизоров, а идея использования ЖК-технологий была коммерчески нежизнеспособной, он вдохновил своих сотрудников заявлением о немыслимом: «К 2005 году все телевизоры, которые мы продаем в Японии, будут ЖК-моделями ».

Но нужно также выразить уверенность в том, что цели могут быть достигнуты. Ганди отмечал: «Я знаю, что британское правительство не сможет лишить нас свободы, если мы достаточно самопожертвовали». В более поздней речи он выразил свое убеждение более решительно: «Даже если вся Организация Объединенных Наций противостоит мне, даже если вся Индия покинет меня, я скажу:« Вы ошибаетесь.Индия ненасилием вырвет свою свободу из нежелательных рук ». Я пойду вперед не только ради Индии, но ради всего мира. Даже если я закрою глаза перед свободой, ненасилию не прекратится ». Мачида лично поделился своим видением с инженерами Sharp, чтобы убедить их, что они могут реализовать его рискованную цель; он сделал его самым важным проектом компании, собрал для работы над ним кросс-функциональные команды разработчиков ЖК-дисплеев и телевизоров и прямо сказал им, что это имеет решающее значение для выживания Sharp.Или возьмем Рэя, известного нам инженера, который обращается к своей команде после неудачи: «Срок, который нам дал генеральный директор, устрашает. У других команд было бы правильно дрожать в коленях, но мы не просто другая команда. Я знаю, что ты можешь принять вызов. Я верю в каждого из вас, а это значит, что я верю, что мы сможем запустить прототип в производство за три месяца. Давайте сделаем все возможное для выполнения работы: у нас есть сообразительность. У нас есть опыт. Все, что нам нужно, - это воля, а это есть только у великих команд.«Страсть не может возникнуть, если лидер действительно не верит в то, что видение и стратегическая цель могут быть достигнуты.

Три невербальных сигнала - выражений голоса, тела и лица - также являются ключом к харизме. Однако они не для всех естественны и представляют собой наиболее чувствительную с точки зрения культуры тактику: то, что воспринимается как чрезмерная страсть в определенных азиатских контекстах, может восприниматься как слишком приглушенные в южноевропейских. Но, тем не менее, их важно изучать и практиковать, потому что вашим подписчикам легче их обрабатывать, чем словесным CLT, и они помогают удерживать внимание людей, акцентируя внимание на вашей речи.(Подробнее об этом см. На выставке «Харизма в голосе и теле».)

Все на практике

Теперь, когда вы изучили CLT, как начать их использовать? Просто: подготовка и практика. Когда вы планируете выступление или презентацию, вы обязательно должны спланировать использование тактики и отрепетировать ее. Мы также рекомендуем лидерам подумать о них перед беседами один на один или командными собраниями, на которых им нужно быть убедительными. Идея состоит в том, чтобы вооружиться несколькими ключевыми CLT, которые кажутся вам удобными и поэтому выйдут спонтанно - или, по крайней мере, будут выглядеть так, как если бы они были.Лидеры, которых мы обучили, работали над повышением своей харизмы в группах и получали отзывы друг от друга; вы можете попросить своего супруга или дружелюбного коллегу сделать то же самое или записать себя на видео и провести самокритику.

Цель состоит не в том, чтобы использовать все тактики в каждом разговоре, а в использовании сбалансированной комбинации. Со временем и практикой они начнут выходить на лету. Один знакомый менеджер, который встретил свою жену после обучения в CLT, показал ей свои «до» видео и сказал нам, что она не могла поверить, что это был он.Харизматичный парень в видеороликах «после» - тот, чье использование CLT увеличилось более чем вдвое - был человеком, за которого она вышла замуж. Другой менеджер, который изучил эту тактику шесть лет назад и с тех пор стал главным операционным директором своей компании, говорит, что теперь он использует их каждый день - лично и профессионально, - например, в недавнем разговоре со своей командой о переезде, который состоялся « намного лучше, чем ожидалось ».

Если вы думаете, что не можете стать лучше, потому что вы просто не харизматичны от природы, то ошибаетесь.Менеджеры с самым низким начальным рейтингом харизмы в наших исследованиях смогли значительно сократить разрыв между собой и своими коллегами, для которых такая тактика пришла естественно. Это правда, что никакие тренировки или практика не превратят вас в Черчилля или Мартина Лютера Кинга-младшего. Но CLT могут сделать вас более харизматичным в глазах ваших последователей, и это неизменно сделает вас более эффективным лидером.

Версия этой статьи появилась в июньском номере журнала Harvard Business Review за 2012 год..

Харизма и харизматичность | SkillsYouNeed

Харизма - это способность привлекать, очаровывать и влиять на окружающих. Как правило, харизматика легко определить. Однако зачастую гораздо труднее точно сказать, какими навыками или качествами обладают эти люди, которых не хватает другим, менее харизматичным людям.

Чтобы усложнить ситуацию, существуют разные типы харизматичных людей. Некоторые могут быть тише, возможно, больше полагаясь на свое личное обаяние, чем на свои слова, чтобы влиять на других.Другие - страстные коммуникаторы, охватывающие всех своим энтузиазмом.

В конечном счете, харизма - это результат отличных коммуникативных навыков и навыков межличностного общения. Таким образом, можно развивать и улучшать свою харизму.

Эта страница объясняет больше о навыках, составляющих харизму.

Определение харизмы

Исследователи из Университета Торонто провели крупномасштабное исследование харизмы, в котором приняли участие более 1000 человек.

Они обнаружили, что харизма состоит из смеси того, что они назвали «приветливостью » и «влиянием ».

Влияние определялось как способность лидера и сила «присутствия».
Приветливость была определена как доступная и приятная.

Оказывается, можно количественно оценить харизму (см. Вставку). Также кажется, что самооценка уровней харизмы на удивление точна по сравнению с оценками других людей.

Количественная оценка харизмы

Оцените себя по пятибалльной шкале (где пять - высокий балл) в сравнении с этими шестью утверждениями:

Я тот, кто…

… находится в помещении
… обладает способностью влиять на людей
… умеет вести группу
… заставляет людей чувствовать себя комфортно
… часто улыбается людям
… ладить с кем угодно

Разделите общий балл на шесть, чтобы получить значение харизмы.Все, что превышает 3,7, считается «выше среднего».

Источник: Цхай, К. О., Чжу, Р., Цзоу, К. и Руле, Н. О. (2018). Харизма в повседневной жизни: концептуализация и проверка общего инвентаря харизмы. Журнал личности и социальной психологии, 114 (1), 131–152.

Есть несколько навыков, которые составляют влияние и приветливость. Каждый из них можно разработать, приложив время и усилия.

Развитие влияния

Утверждения, используемые для оценки харизмы, показывают, что влияние обычно состоит из трех основных частей:

наличие,
способность влиять, а
Умение вести.

Присутствие, пожалуй, сложнее всего определить и зафиксировать. Тем не менее, можно сказать, что о тех, кто присутствует, можно сказать, что они уверены в себе и верят в себя, а также оптимистичны и устойчивы перед лицом неудач.

Харизматичные люди - уверенные в себе люди - или, по крайней мере, способны казаться уверенными.

Уверенное общение в различных ситуациях, индивидуально, в группах и перед аудиторией - это навык, с которым многие люди борются.Харизматичный человек может не только казаться уверенным в общении, но и помогать другим почувствовать уверенность, тем самым помогая и улучшая процесс общения. Харизматичные люди уверены в себе в позитивном ключе, не хвастаясь и не эгоистичны.

См. Наши страницы: Повышение уверенности и Повышение самооценки для получения дополнительной информации.

Что касается уверенности, то харизматичные люди оптимистичны или могут казаться оптимистичными.

Это означает, что они стараются видеть лучшее в других людях, ситуациях и событиях. Обычно они остаются бодрыми и восстанавливаются после неудач, потому что у них хорошая устойчивость . Харизматичные люди обладают способностью побуждать других видеть вещи такими, как они, таким образом они могут воодушевлять и позволять другим чувствовать себя более оптимистично.

Позитивное мышление и оптимизм могут быть мощными силами для успешного ведения переговоров и решения проблем.

Харизматичные люди также обладают очень хорошими навыками убеждения и влияния.Часто они могут заставить людей хотеть того, чего они хотят, и объединить их в общем деле.

Эту способность можно использовать как во благо, так и во зло. Харизматические лидеры могут повлиять на своих последователей и побудить их делать то, что может даже казаться невозможным. Они могут мотивировать людей выполнять тяжелую работу. Однако харизматический обманщик может использовать свои навыки, чтобы завоевать доверие и уважение своих жертв, прежде чем в конечном итоге вымогать деньги или другие ценности.

Более подробная информация о влиянии содержится на наших страницах в Убеждение и влияние , включая Развитие навыков убеждения .

Последняя характеристика, классифицируемая как часть «влияния», состоит в том, что харизматичные люди часто обладают очень хорошими лидерскими качествами.

Их можно рассматривать как « прирожденных лидеров », хотя они часто тратили годы на оттачивание своих навыков, чтобы лидерство казалось легким. Они могут использовать различные стили лидерства в зависимости от обстоятельств и тех, которыми они руководят. Они также обычно очень хороши в , развивая , а затем в , передавая убедительное видение ; их общие коммуникативные навыки часто очень сильны.

Дополнительная литература по навыкам, которые вам нужны

Руководство по навыкам, которые вам нужны, электронные книги по лидерству

Узнайте больше о навыках, необходимых для эффективного лидера.

Наши электронные книги идеально подходят для начинающих и опытных лидеров и полны удобной практической информации, которая поможет вам развить свои лидерские навыки.

Развитие доброжелательности

Основные аспекты приветливости - это способность ладить с людьми, часто улыбаться - и искренне - и делать так, чтобы люди чувствовали себя комфортно.Возможно, самым важным элементом этого является хороший эмоциональный интеллект.

Наша электронная книга « Понимание и развитие эмоционального интеллекта » научит вас больше об эмоциональном интеллекте и способах эффективного управления личными отношениями дома, на работе и в обществе.

Способность казаться уверенным и / или оптимистичным, если это не так, требует определенного количества «действий». Это требует, чтобы вы управляли своими эмоциями.

Вы также должны уметь использовать как свои собственные, так и чужие эмоции, чтобы достичь того, чего вы хотите.

Харизматичные люди очень хорошо умеют показывать свои истинные эмоции, когда это работает с максимальной пользой. Обычно они также хорошо маскируются или действуют так, чтобы заставить других поверить в то, что они видят. В этом примере полезна аналогия с плывущим лебедем, спокойным и безмятежным на поверхности, но с большим количеством скрытых действий, которые не видны стороннему наблюдателю.

Харизматичные люди интересны: другие хотят слушать, что они говорят.

Это отчасти потому, что у них есть интересные вещи, которые можно сказать - например, убедительное видение, - отчасти из-за того, как они общаются.

Часто они хорошие рассказчики, с увлекательной манерой говорить и объяснять. Они могут передать свое сообщение ясно и кратко, быть серьезными и добавлять юмор там, где это необходимо, чтобы аудитория оставалась внимательной и сосредоточенной. Когда они находятся один на один или в небольшой группе, харизматичные люди будут использовать открытый, расслабленный язык тела, включая много зрительный контакт. Они будут следить за отзывами своей аудитории и соответственно разъяснять свою позицию.Когда вы собираетесь в больших группах или делаете презентацию для других, язык тела будет более преувеличенным, чтобы попытаться охватить всех.

Наши страницы: Невербальное общение | Персональная презентация | Active Listening и Effective Speaking охватывают многие из этих моментов более подробно.

Харизматичным людям тоже интересно: они искренне хотят слушать, что говорят другие.

Они часто задают открытые вопросы, чтобы помочь им понять взгляды, мнения и чувства других, и, благодаря своей способности заставлять других чувствовать себя непринужденно, часто получают честные и искренние ответы.Харизматичные люди склонны проявлять сочувствие и внимательность по отношению к другим, запоминать детали из предыдущих бесед и, следовательно, завоевывать уважение и доверие.

Смотрите наши страницы: Опрос и Что такое сочувствие? для получения дополнительной информации.

Харизматичные люди умеют устанавливать взаимопонимание с другими людьми

Искренняя улыбка, поддержание зрительного контакта, вежливость и вежливость - очень эффективный способ привлечь людей на вашу сторону.Люди с гораздо большей вероятностью будут делать что-то для вас, если с ними хорошо обращаются и вы хорошо к ним относитесь.

Смотрите наши страницы: Как быть вежливым и Building Rapport для получения дополнительной информации.

Последняя мысль

Чтобы быть харизматичным, нужно общаться динамично, со страстью и энтузиазмом, демонстрируя при этом позитивный язык тела. Это предполагает позитивное мышление, оптимизм и уверенность в себе, а также способность убеждать и укреплять уважение и доверие других.

Мы все можем научиться быть более харизматичными, развивая свои навыки межличностного общения через понимание и практику. Помните, однако, что каким бы харизматичным вы ни были, вы все равно не сможете доставить удовольствие всем людям все время - и вам не следует пытаться.

Что такое харизма? Можно ли этому научиться?

Когда вы думаете о харизме , о ком вы думаете? Билл Клинтон? Мартин Лютер Кинг младший.? Стив Джобс?

А ты? У тебя есть харизма?

Многие выступающие и не говорящие считают, что харизма - это врожденный дар - либо вы рождены с ней, либо нет.

Но можно ли научиться харизме? Недавние исследования показывают, что вы можете!

Тактика харизматического лидерства (CLT)

Исследователи из Лозаннского университета выделили 12 тактик, часто демонстрируемых харизматическими лидерами .Эти тактики харизматического лидерства (CLT) включают 9 вербальных и 3 невербальных тактики.

Вербальная тактика

Демонстрировать моральные убеждения.
Свяжите свои сообщения с основными моральными принципами и заявите о своем намерении «поступать правильно».
Отражайте настроения группы.
Слушайте, что беспокоит вашу аудиторию, и подчеркивайте общую историю, борьбу или желания.
Возлагать большие надежды.
Ставьте смелые цели как для себя, так и для своей аудитории.
Дайте уверенность.
Заверьте свою аудиторию, что высокие цели могут быть достигнуты .
Рассказывайте истории и анекдоты.
Привлекайте слушателей и превращайте уроки в истории из реальной жизни.
Используйте метафоры, сравнения и аналогии.
Помогите своей аудитории понять ваши сообщения с точки зрения концепций или опыта, которые они уже знают.
Используйте контраст.
Четко определите себя (и свои идеи), подчеркнув то, чем вы (и свои идеи) не являетесь.
Организуйте контент в триады (списки из трех частей).
Используйте магическое правило трех, чтобы ваши сообщения было легче запомнить.
Задавайте риторические вопросы.
Заинтересуйте свою аудиторию вопросами, которые побудят их принять участие в когнитивном процессе.

Невербальная тактика

Жест естественно.
Подчеркивайте слова соответствующими символическими жестами.
Говорите с помощью мимики.
Выражайте эмоции своих слов глазами и лицом.
Оживите свой голос.
Измените громкость, тон, темп и паузы, чтобы выделить ваше сообщение.

Исследования

В первом исследовании 34 менеджера были оценены по их харизме и тому, насколько они ведут себя как лидеры. Половина менеджеров была обучена использованию тактики харизматического лидерства (CLT), а другая половина была контрольной группой. Через три месяца после тренинга 34 менеджера были снова оценены. Менеджеры, прошедшие обучение CLT, испытали значительный рост своего рейтинга харизмы по сравнению с контрольной группой.

Во втором исследовании группа из 41 студента курса MBA выступила с речами до и после обучения CLT. Затем оценивались выступления до и после выступления. Спикеры, продемонстрировавшие большее количество CLT, получили более высокие оценки доверия, компетентности, влияния и лидерства.

Это убедительное исследование, но имейте в виду, что не эта тактика определяет харизматического лидера.Нет рецепта харизмы. Сказав это, все двенадцать тактик, упомянутых выше , сделают вас более эффективным и убедительным оратором , если использовать их с умеренностью.

Дополнительная литература

Вот исходное исследование, на котором основана эта статья:

Если вы не хотите углубляться в академические исследования, вам также доступен более удобный для чтения обзор, написанный авторами. Harvard Business Review требует, чтобы вы зарегистрировались, чтобы прочитать всю статью, но это можно сделать бесплатно.

Как вы думаете?

Можно ли научиться харизме? Поделитесь своими мыслями в комментариях.

Эндрю Длуган является редактором и основателем Six Minutes . Он преподает курсы, ведет семинары, тренирует докладчиков и старается избежать самоубийства с помощью PowerPoint. Он является отмеченным наградами оратором и оценщиком речи. Эндрю - отец и муж, который проживает в Британской Колумбии, Канада.
.

Как быть харизматиком: практическое руководство (с примерами)

Харизматичные люди - прирожденные лидеры, которые легко могут собрать последователей из ярых сторонников и последователей.

Возможность включать харизму по желанию - замечательный навык, который сделает вас более сильным, более любимым и более сильным лидером.

Эта статья познакомит вас с чертами и примерами харизматичных людей и расскажет, как стать более харизматичным.

Если вы ведете людей, харизма всегда помогает

Харизма - это присутствие, которое нас волнует.

У харизматичных людей есть то, чего нет у большинства людей. Что-то , которого у них, , нет и чего они хотели бы иметь.
Мы уважаем харизматичных людей, и мы не можем сопротивляться, но идем за ними и боготворим их.

Именно такой взгляд на них дает харизматичным мужчинам сильную социальную власть.

Стоит ли стараться быть харизматичным?

Краткий ответ:

Абсолютно да.

Большинство людей выиграют, если научатся быть более харизматичными.

Многие черты харизматичных мужчин действительно являются качественными чертами, которые сделают вас в целом лучше.
Уверенность, убежденность, видение и «ПОЧЕМУ» в жизни, например, - все это качества высокого качества, которые также делают людей более харизматичными.
И красноречие, способность изменять состояние людей и убеждать других - важнейшие жизненные навыки, которые также являются харизматическими чертами.

Итак, давайте посмотрим, как это сделать.

Вот 11 шагов, чтобы стать более харизматичным:

# 1.Получите жизненную цель

Имейте то, во что вы верите.

Цель, к которой вы движетесь, видение, в которое вы верите, изменение, которое вы хотите видеть в мире.

Это мир заблудших душ, ищущих хозяина. А когда вы знаете, куда идете, люди инстинктивно захотят последовать за вами.

Даже если вы еще не совсем понимаете шаги, видение и драйв являются наиболее важными аспектами.
То, куда вы собираетесь, имеет меньшее значение, чем наличие веской причины, идеала или видения, о котором вы страстно рассказываете.

Вы только посмотрите на Грету Тумберг.
Она знает дерьмо об изменении климата, но общается с целеустремленностью и страстью, и овцы следуют за ней.

№ 2. Проявляйте бескомпромиссную святость

Большинство людей на словах признают свои ценности.

Они говорят, что уважают религию, ценности, честь и т. Д., Но все знают, что это просто слова, потому что, ну… Такова жизнь.

И это отличная возможность для тех, кто действительно идет на поводу.
Те немногие, кто действительно чтит свои ценности, несмотря на то, что навязывает свое присутствие большему, чем жизнь, массе производителей горячих волос.

И мы смотрим на них.

Ставя ценности и традиции выше подлости денег, «Крестный отец» демонстрирует черту харизматической святости.

№ 3. Дойти до крайности - и оставаться там

Большинство людей идут на компромисс, меняют свое мнение, говорят одно, а делают другое, показывают лицо на публике, а другое - наедине.

Это часть жизни, часть поддержания равновесия и удержания на плаву. Мы приходим к тому, чтобы принимать это просто так, как есть.

Но в глубине души мы восхищаемся людьми, которые идут на крайности и остаются там, несмотря ни на что.Мы думаем, что у них есть смелость.
И особенно во времена неопределенности и смуты экстремисты собирают сильную толпу последователей.

Джироламо Савонарола, изображенный на фотографии, был опасно харизматичным экстремистом.
С религиозным рвением и бескомпромиссным пуританским рвением он намеревался свести на нет годы просвещения в мировой столице просвещения - Флоренции.
И с фанатиком, на который способны только самые харизматичные люди, он собрал толпу пуританских идиотов, чтобы помочь в грязной работе.

Ему не хватало стратегического надзора, чтобы понять, когда остановиться, и в конце концов его казнили. Но ему удалось вызвать много недовольства и сжечь и уничтожить много произведений искусства, прежде чем пришла его очередь сжечь (мрачный каламбур).

№ 4. Будьте красноречивы

Харизматические лидеры мастера в использовании демонической силы слов, чтобы поднять, разжечь, разжечь гнев или просто побить своих оппонентов до (словесного) подчинения.

Хорошим примером красноречия в служении харизме является Джордан Петерсон, автор книги «12 правил жизни»:

Джордан Петерсон собрал огромное количество поклонников, потому что он говорит хорошо, страстно и выглядит так, будто вдыхает жизнь в свой глубокий колодец. знаний.

№ 5. Разговаривайте со страстью

Красноречие - это хорошо, но само по себе это всего лишь слова.

Красноречие само по себе делает вас ученым. Но красноречие со страстью, целеустремленностью и направленностью теперь делает вас харизматичным лидером.

Это пример страстной речи из фильма «Храброе сердце»:

Многие харизматичные люди довели других легковерных людей до собственной смерти.

№ 6. Говорите с убежденностью

Большинство людей постоянно сомневаются.

Они не знают, справятся ли они, они не знают, что они будут делать со своей жизнью… И они не знают, что они будут делать сегодня позже.

Не харизматичный.
Харизматик обладает атмосферой вечной уверенности и уверенности.
И, откровенно говоря, трудно не увлечься смесью страсти и убеждений некоторых из самых харизматичных людей в истории.

Иногда апеллируют ни к чему конкретному.
К оружию призывают честь, «империи», ценности… И даже мир (!).Но они говорят это так убедительно и страстно, что в глубине души мы все ими восхищаемся и хотим быть на их стороне.

Бенито Муссолини : Ключевое слово - один и только один. Победа. И мы победим.

Вот еще одна замечательная цитата Маршалла Маклюэна, которая прекрасно резюмирует убежденного харизматичного человека:

Я могу ошибаться, но никогда не сомневаюсь.

Закон, обратный закону:

Некоторые харизматичные люди будут говорить убежденно, даже если они не понимают, о чем говорят.

Однако так долго продолжаться не может.
Если люди узнают вас хорошо, а вы продолжаете говорить ерунду, ваша харизма со временем исчезнет.

№ 7. Показывайте мускулы, когда это необходимо

Павид, боязливые мужчины не харизматичны.

Подумайте об этом:

Вы бы восхищались кем-нибудь и следовали бы за ним, если бы они ушли, когда они были больше всего нужны?

Наверное, нет, потому что мы хотим, чтобы наш лидер показал силу, когда сила нужна.
Когда фишки должны упасть на стол, вы должны показать свою силу и решимость, чтобы все произошло.

Люди восхищаются и подписываются на тех, кто у власти. И, как сказал Макиавелли, лучше бояться, чем быть любимым. Что особенно актуально в моменты кризиса.

Бен Аффлек не боится устанавливать закон в котельной:

# 8. Display Fearlessness

На ступень выше и выше мускульного лидерства является бесстрашие перед лицом опасности.

Аль Пачино в «Лицо со шрамом» может быть хорошим примером бесстрашия.

№ 9. Не сдерживайтесь

Мы все падаем на условности, опасаясь осуждения и насмешек.

Не самые харизматичные мужчины среди нас.
Они такие, какие они есть, и идут к тому, чего хотят, не заботясь о том, что думают остальные.
И это в высшей степени привлекательно.

№ 10. Играть в «Уязвимость»

Мы все надеваем маски на публике.
Мы стараемся скрыть свои эмоции, чтобы показать себя сильнее, умнее и лучше, чем мы на самом деле думаем.
Итак, когда кто-то может показать себя (образно) голым перед публикой, это впечатляет всех нас.

Снятие маски может быть признаком силы, а также признаком того, что мы, возможно, более эмоциональны, чем рациональны.
И опять же, больше всего нас привлекают эмоции.

Уязвимость также включает признание и признание своих недостатков без опасений.
Посмотрите, как это делает Буш:

Вместо того, чтобы слушать, делать вид, что знает или соглашаться, Буш признает, что он не знает.
И подразумевает, что ему все равно.
Мы думаем, что у него другие приоритеты, и ему наплевать на немецкую систему здравоохранения.
Очень харизматичный, в некоторой степени задорный.

Отмена закона

Уязвимость может быть обоюдоострым мечом для харизматичного лидера.
Люди хотят верить, что харизматический лидер является чем-то вроде Бога, поэтому будьте осторожны.

Уязвимость в проявлении гнева и эмоций, особенно в связи с прошлыми событиями, допустима, если вы считаете ее своей движущей силой.
Но уязвимость как проявление слабости недопустима.
Также прочтите «уязвимость - это не сила».

№ 11. Будьте авантюристами

Некоторые из самых харизматичных персонажей проявляют смелость и бунтарские наклонности.

Они живут своей жизнью, иногда даже идя вразрез с обществом.

Именно это делает Хана Соло, персонажа Звездных войн, самым симпатичным и харизматичным человеком в трилогии:

Никогда не называйте мне шансы

LOL, типичный голливудский :). Но это показывает авантюрный дух борьбы с «робкой занудой числа и рациональности».

История полна харизматичных людей.

Большинство диктаторов - харизматичные люди. Они часто берут на себя руководство нациями, оседлав волны недовольства, восстания или сильных эмоций.

Иногда они создают врагов, чтобы довести толпу до безумия, указывая пальцем на что-нибудь еще.
Они будут оседлать эту растущую волну, и, поскольку все охвачены эмоциями, очень немногие осознают, насколько они плохо подготовлены, чтобы на самом деле руководить страной.
Для Гитлера врагами были евреи, для Ленина - богатые капиталисты, угнетающие бедных.
Будем надеяться, что мы все будем достаточно умны, чтобы распознать следующего опасного харизматичного человека, пока не стало слишком поздно…

Некоторые другие примеры харизматичности в истории:

Жанна д'Арк
Распутин
Робеспьер
Бенито Муссолини

Опасности крайнего харизматического лидерства

Харизма может обернуться против вас.

Роберт Грин в своей книге «Искусство соблазнения» использует пугающий пример собственной смерти Робеспьера как пример опасностей чрезмерной харизмы на политической арене.

Робеспьер оседлал волну крайне эмоционального восстания, которое превратилось в ужасное царство террора.
В конце концов, Робеспьер слишком долго держал накал ужаса, когда население захотело вернуться к нормальной жизни. И за несколько месяцев он превратился из уважаемого харизматичного лидера во всех, кто повернулся против него.

Харизма действительно так же непостоянна, как и эмоции, которые она вызывает, - говорит Грин.
Харизматичный мужчина часто завоевывает любовь и поддержку, вступая в трудную ситуацию как спаситель. Он дает сильные наставления и помогает каждому преодолеть смятение.

Но как только люди начинают чувствовать себя более защищенными или чувствуют, что времена меняются, харизма становится менее необходимой, а харизматический мужчина уходит в прошлое.
Некоторые харизматики будут пытаться поддерживать пламя опасности и риска, просто чтобы остаться у власти.Или потому, что они не знают ничего лучшего или что еще они могут сделать.
Но люди устанут от этого и при первых признаках слабости обратятся против вас.

Роберт Грин говорит, что когда приключение закончится, вам следует снизить температуру и постепенно перейти к более скучной рутине.
Люди будут восхищаться вашим самообладанием и адаптируемостью, если все сделано правильно.

Альтернатива - иметь армию, чтобы поддержать себя во власти, что вам понадобится, поскольку харизматики, как правило, наживают немало врагов.

Не следуй за харизматическими лидерами

Как только пыль уляжется, харизматические лидеры и правители, как правило, оставляют после себя беспорядок со своими дикими личностями.

Тому, кто следует за харизматиком, предстоит большая уборка. Однако большинство людей не понимают, как вообще возник этот беспорядок.
Они скучают по харизматичному лидеру и винят в проблемах преемника.

Чтобы избежать этой ситуации, Роберт Грин предлагает вместо этого пойти в совершенно новом направлении.
В книге 48 законов власти он объясняет, как Трумэн таким образом избежал харизматического проклятия Теодора Рузвельта.

Харизма и социальные навыки

Хотя для того, чтобы быть очаровательным, необходимо иметь социальные навыки, навыки людей не являются обязательным требованием для харизматичности.

Действительно, харизматичный мужчина мог бы черпать больше силы из асоциальности. Это говорит о том, что вы слишком поглощены своим искусством, страстью или миссией, чтобы даже заботиться о людях.

Однако социальные навыки и понимание социальной динамики - это то, что в конечном итоге позволит вам оставаться у власти (или оставаться популярным).

Если бы Робеспьер и Распутин были, например, более социально квалифицированными, они бы увидели надпись на стене и адаптировали свои стратегии.
Но они были слишком поглощены собой и социально неосведомлены, чтобы замечать…

Почему люди следуют за харизматическими лидерами?

Харизматические лидеры, как правило, забирают себе всю власть.

Так почему люди следят за ними?

Хаслам в основополагающей книге «Новая психология лидерства» говорит, что:

Во времена кризиса люди смотрят на волшебно выглядящих лидеров, чтобы решить неразрешимые проблемы
Последователи преследуют харизматических лидеров, чтобы отогнать чувство безнадежности
Последователи могут избавиться от бремени ответственности в то время, когда они просто не могут справиться с этим

Люди так ищут фигуру, которая создает ауру уверенности в неопределенные времена, что мы даже помогаем потенциальным лидерам убедить что да, они решают все наши проблемы.

Липман-Блюмен говорит, что в процессе мы даже заставляем харизматических лидеров поверить в свою непогрешимость.
Пока, в конце концов, реальность не настигнет всех нас.

Но к тому времени уже мог быть нанесен большой ущерб…

Как заключает Хаслам:

Представление о лидере как о герое плохо для лидеров, плохо для последователей, но, прежде всего, плохо для группы.

Наконец, существует множество недоразумений относительно харизмы.

Некоторые люди склонны путать харизму с громкостью, чрезмерным поведением и, как правило, поведением, требующим внимания.

Грубый мужчина может быть харизматичным, но он также может быть нехаризматически неприятным.
А спокойный мужчина может быть харизматичным.

Чтобы лучше понять разницу, ознакомьтесь с обзором Университета Харизмы и курсом «Социальная сила» на этом сайте.

Харизматичные мужчины - прирожденные лидеры.

Люди смотрят на них с уважением, потому что они обладают сильными качествами и убеждениями, которых они сами хотели бы иметь.

В этой статье мы увидели черты харизмы, опасность харизмы и то, как быть харизматичным без каких-либо недостатков.