Как научиться быть харизматичным


Есть ли у вас харизма и как её развить — Лайфхакер

Эту статью можно не только прочитать, но и послушать. Если вам так удобнее — включайте подкаст.

Что такое харизма

Изначально харизму определяли как уникальный дар тела и духа, доступный не каждому человеку. Чуть позже мнение о ней стало более приземлённым, и харизма превратилась в набор конкретных качеств, которые позволяют человеку влиять на окружающих.

Харизматичные личности мастерски налаживают эмоциональную связь с людьми, меняют их мнения и поведение в угоду своим планам. За счёт таких способностей они часто становятся лидерами и ведут за собой других, притом с их полного согласия.

Это качество пригодится человеку в любой сфере жизни, кем бы он ни был: пророком, старшим менеджером или продавцом.

У харизматичных врачей, как правило, больше пациентов, лекции харизматичных учителей пользуются популярностью у студентов. Харизма определяет успех в политике и на актёрском поприще, поднимает уровень продаж.

И что самое приятное, это полезное качество можно развить. В одном эксперименте всего шесть недель тренировок значительно увеличили харизму участников. Их речь стала более эмоциональной и выразительной, так что и сами испытуемые, и сторонние наблюдатели признали, что после эксперимента их выступления выглядели гораздо более привлекательными.

Из чего состоит харизма

Харизма — это не какой-то уникальный дар, а вполне конкретный набор навыков, которые в той или иной мере присутствуют у каждого человека.

Эмоциональный интеллект

В большинстве случаев эмоции человека преобладают над разумом. Они формируют привязанность, управляют поведением и лежат в основе любой мотивации. Поэтому эмоциональный интеллект — способность управлять своими переживаниями и чувствами других людей — одно из основных качеств харизмы.

Харизматичный человек понимает, какие эмоции испытывает и почему, умеет искренне и свободно выражать их в нужный момент и подавлять, когда ситуация требует обратного.

Более того, он обладает развитой эмпатией — способностью понимать переживания других людей. Отвечая на чувства окружающих, харизматичный лидер настраивается с ними на одну волну и создаёт эмоциональную связь, необходимую для привязанности.

Навыки ораторского искусства

Ещё одно важное качество — умение выстраивать свою речь так, чтобы увлекать и убеждать слушателей и собеседников. Вот несколько вербальных стратегий , которые используют харизматичные личности.

  • Метафоры. Упрощают речь, возбуждают эмоции, закрепляют информацию в памяти.
  • Истории и анекдоты. Делают рассказ более живым и близким для слушателя.
  • Моральные убеждения. Наполняют речь глубоким смыслом, вызывают симпатию окружающих.
  • Разделение чувств человека или коллектива. Формирует эмоциональную связь.
  • Контрасты. Помогают сделать речь ярче, сосредоточить внимание на нужном.
  • Риторические вопросы. Создают эффект ожидания, когда люди предвосхищают ответ.

Также имеет значение и невербальная составляющая: положение тела, жестикуляция, выразительная мимика, интонация. Даже самая интересная информация покажется скучной, если читать её в одной манере и при этом стоять как истукан.

Уверенность в себе

Высокая самооценка и уверенность в своих силах — обязательное качество харизматичной личности. Люди готовы идти за тем, кто наверняка знает, что делает, и поможет им победить собственные сомнения и страхи.

Все эти качества в равной мере присутствуют в харизматичных людях и позволяют им легко вызывать симпатию и добиваться успеха в любой сфере.

Как проверить свою харизму

Это сложная задача. Харизма легко считывается во время общения или просмотра видео, но при этом остаётся размытым концептом без чётко определённых границ.

Чтобы оценить харизму, Ховард Фридман (Howard S. Friedman), профессор психологии из Калифорнийского университета, придумал специальный тест. Он состоит из 13 утверждений и позволяет оценить одно из важных качеств харизматичной личности — невербальную выразительность и эмоциональность.

Фридман обнаружил, что высокие баллы в его тесте могут предсказать популярность человека и его успех в преподавательской, врачебной, политической и актёрской деятельности.

Попробуйте и вы пройти его. Для этого оцените каждое из утверждений по девятибалльной шкале, где 1 — «совсем не про меня», а 9 — «полностью про меня». Сложите получившиеся значения.

  1. Когда я слышу хорошую танцевальную музыку, то не могу стоять спокойно.
  2. У меня громкий и заразительный смех.
  3. Я легко могу выражать эмоции по телефону.
  4. Я часто дотрагиваюсь до человека во время разговора.
  5. Мне нравится, когда на меня смотрят много людей.
  6. У меня очень выразительная мимика.
  7. Люди говорят, что из меня получился бы хороший актёр.
  8. Я предпочитаю выделяться из толпы.
  9. Я не стесняюсь в окружении незнакомых людей.
  10. Я могу сделать соблазнительный взгляд, если захочу.
  11. Я силён в играх вроде «Крокодила», где надо изображать что-то.
  12. На маленьких вечеринках я нахожусь в центре внимания.
  13. Когда человек мне нравится, я дотрагиваюсь до него или обнимаю, чтобы показать это.

Средний уровень, характерный для большинства людей, находится в диапазоне от 56 до 86 баллов. И чем выше итоговый балл, тем большей харизмой вы обладаете.

Помните: даже если ваши баллы пробили дно, при должных усилиях вы всё равно сможете развить харизму и стать более привлекательным для других.

Как развить харизму

Поскольку харизма — это сочетание навыков, её развитие тоже требует комплексного подхода.

Прокачивайте эмоциональный интеллект

Отслеживайте свои эмоции и определяйте, что их вызывает. Учитесь реагировать осознанно, а не автоматически. Практикуйтесь в эмпатии: прислушивайтесь к другим людям, старайтесь представить себя на их месте, понять, что они испытывают.

Попробуйте 😎

Поработайте над выразительностью речи

Потрудитесь над своими ораторским навыками. Обогащайте речь метафорами, историями, контрастными примерами. Потренируйтесь в выражении эмоций через жесты и мимику.

В эксперименте с обучением харизме некоторые участники поначалу стеснялись применять новые стратегии. Им казалось, что это будет выглядеть неестественно и глупо. Однако, посмотрев видеозапись со своим выступлением, они убедились, что это работает и не выглядит наигранно.

Хороший способ взглянуть на себя со стороны: запишите видео своего выступления, оцените навыки и поработайте над ошибками.

Возьмите на заметку 🗣

Повышайте уверенность в себе

Как и в случае с речью, не слишком важно, уверены ли вы в себе или только изображаете это: люди всё равно поверят. Более того, если достаточно долго изображать уверенность, можно действительно почувствовать её.

Взять хотя бы положение тела. Доказано, что открытые экспансивные позы, когда человек как будто стремится занять всё окружающее пространство, меняют его внутренний настрой. Они обеспечивают ощущение силы и могущества, снижают стресс и увеличивают устойчивость к риску. Сначала вы как будто притворяетесь уверенным и открытым, а потом действительно чувствуете это.

Практикуйтесь в этих умениях, и сможете увеличить свою харизму вне зависимости от исходных данных.

Читайте также 📚🧐

Как быть харизматиком: практическое руководство (с примерами)

Харизматичные люди - прирожденные лидеры, которые легко могут собрать последователей из ярых сторонников и последователей.

Возможность включать харизму по желанию - замечательный навык, который сделает вас более сильным, более любимым и более сильным лидером.

Эта статья познакомит вас с чертами и примерами харизматичных людей и расскажет, как стать более харизматичным.

Если вы ведете людей, харизма всегда помогает

Харизма - это присутствие, которое нас волнует.

У харизматичных людей есть то, чего нет у большинства людей. Что-то , которого у них, , нет и чего они хотели бы иметь.
Мы уважаем харизматичных людей, и мы не можем сопротивляться, но идем за ними и боготворим их.

Именно такой взгляд на них дает харизматичным мужчинам сильную социальную власть.

Стоит ли стараться быть харизматичным?

Краткий ответ:

Абсолютно да.

Большинство людей выиграют, если научатся быть более харизматичными.

Многие черты харизматичных мужчин действительно являются качественными чертами, которые сделают вас в целом лучше.
Уверенность, убежденность, видение и «ПОЧЕМУ» в жизни, например, - все это качества высокого качества, которые также делают людей более харизматичными.
И красноречие, способность изменять состояние людей и убеждать других - важнейшие жизненные навыки, которые также являются харизматическими чертами.

Итак, давайте посмотрим, как это сделать.

Вот 11 шагов, чтобы стать более харизматичным:

# 1.Получите жизненную цель

Имейте то, во что вы верите.

Цель, к которой вы движетесь, видение, в которое вы верите, изменение, которое вы хотите видеть в мире.

Это мир заблудших душ, ищущих хозяина. А когда вы знаете, куда идете, люди инстинктивно захотят последовать за вами.

Даже если вы еще не совсем понимаете шаги, видение и драйв являются наиболее важными аспектами.
То, куда вы собираетесь, имеет меньшее значение, чем наличие веской причины, идеала или видения, о котором вы страстно рассказываете.

Вы только посмотрите на Грету Тумберг.
Она знает дерьмо об изменении климата, но общается с целеустремленностью и страстью, и овцы следуют за ней.

№ 2. Проявляйте бескомпромиссную святость

Большинство людей на словах признают свои ценности.

Они говорят, что уважают религию, ценности, честь и т. Д., Но все знают, что это просто слова, потому что, ну… Такова жизнь.

И это отличная возможность для тех, кто действительно идет на поводу.
Те немногие, кто действительно чтит свои ценности, несмотря на то, что навязывает свое присутствие большему, чем жизнь, массе производителей горячих волос.

И мы смотрим на них.

Ставя ценности и традиции выше подлости денег, «Крестный отец» демонстрирует черту харизматической святости.

№ 3. Дойти до крайности - и оставаться там

Большинство людей идут на компромисс, меняют свое мнение, говорят одно, а делают другое, показывают лицо на публике, а другое - наедине.

Это часть жизни, часть поддержания равновесия и удержания на плаву. Мы приходим к тому, чтобы принимать это просто так, как есть.

Но в глубине души мы восхищаемся людьми, которые идут на крайности и остаются там, несмотря ни на что.Мы думаем, что у них есть смелость.
И особенно во времена неопределенности и смуты экстремисты собирают сильную толпу последователей.

Джироламо Савонарола, изображенный на фотографии, был опасно харизматичным экстремистом.
С религиозным рвением и бескомпромиссным пуританским рвением он намеревался свести на нет годы просвещения в мировой столице просвещения - Флоренции.
И с фанатиком, на который способны только самые харизматичные люди, он собрал толпу пуританских идиотов, чтобы помочь в грязной работе.

Ему не хватало стратегического надзора, чтобы понять, когда остановиться, и в конце концов его казнили. Но ему удалось вызвать много недовольства и сжечь и уничтожить много произведений искусства, прежде чем пришла его очередь сжечь (мрачный каламбур).

№ 4. Будьте красноречивы

Харизматические лидеры мастера в использовании демонической силы слов, чтобы поднять, разжечь, разжечь гнев или просто побить своих оппонентов до (словесного) подчинения.

Хорошим примером красноречия в служении харизме является Джордан Петерсон, автор книги «12 правил жизни»:

Джордан Петерсон собрал огромное количество поклонников, потому что он говорит хорошо, страстно и выглядит так, будто вдыхает жизнь в свой глубокий колодец. знаний.

№ 5. Разговаривайте со страстью

Красноречие - это хорошо, но само по себе это всего лишь слова.

Красноречие само по себе делает вас ученым. Но красноречие со страстью, целеустремленностью и направленностью теперь делает вас харизматичным лидером.

Это пример страстной речи из фильма «Храброе сердце»:

Многие харизматичные мужчины привели других доверчивых людей к собственной смерти.

№ 6. Говорите с убежденностью

Большинство людей постоянно сомневаются.

Они не знают, справятся ли они, они не знают, что они будут делать со своей жизнью… И они не знают, что они будут делать сегодня позже.

Не харизматичный.
Харизматик обладает атмосферой вечной уверенности и уверенности.
И, откровенно говоря, трудно не увлечься смесью страсти и убеждений некоторых из самых харизматичных людей в истории.

Иногда апеллируют ни к чему конкретному.
К оружию призывают честь, «империи», ценности… И даже мир (!).Но они говорят это так убедительно и страстно, что в глубине души мы все ими восхищаемся и хотим быть на их стороне.

Бенито Муссолини : Ключевое слово - один и только один. Победа. И мы победим.

Вот еще одна замечательная цитата Маршалла Маклюэна, которая прекрасно описывает убежденного харизматического человека:

Я могу ошибаться, но никогда не сомневаюсь.

Закон, обратный закону:

Некоторые харизматичные люди будут говорить убежденно, даже если они не понимают, о чем они говорят.

Однако так долго продолжаться не может.
Если люди узнают вас хорошо, а вы продолжаете говорить ерунду, ваша харизма со временем исчезнет.

№ 7. Показывайте мускулы, когда это необходимо

Павид, боязливые мужчины не харизматичны.

Подумайте об этом:

Вы бы восхищались кем-нибудь и следовали бы за ним, если бы они ушли, когда они были больше всего нужны?

Наверное, нет, потому что мы хотим, чтобы наш лидер показал силу, когда сила нужна.
Когда фишки должны упасть на стол, вы должны показать свою силу и решимость, чтобы все произошло.

Люди восхищаются и подписываются на тех, кто у власти. И, как сказал Макиавелли, лучше бояться, чем быть любимым. Что особенно актуально в моменты кризиса.

Бен Аффлек не боится устанавливать закон в котельной:

# 8. Display Fearlessness

На ступень выше и выше мускульного лидерства является бесстрашие перед лицом опасности.

Аль Пачино в «Лицо со шрамом» может быть хорошим примером бесстрашия.

№ 9. Не сдерживайтесь

Мы все падаем на условности, опасаясь осуждения и насмешек.

Не самые харизматичные мужчины среди нас.
Они такие, какие они есть, и идут к тому, чего хотят, не заботясь о том, что думают остальные.
И это в высшей степени привлекательно.

№ 10. Играть в «Уязвимость»

Мы все надеваем маски на публике.
Мы стараемся скрыть свои эмоции, чтобы показать себя сильнее, умнее и лучше, чем мы на самом деле думаем.
Итак, когда кто-то может показать себя (образно) голым перед публикой, это впечатляет всех нас.

Снятие маски может быть признаком силы, а также признаком того, что мы, возможно, более эмоциональны, чем рациональны.
И опять же, больше всего нас привлекают эмоции.

Уязвимость также включает признание и признание своих недостатков без опасений.
Посмотрите, как это делает Буш:

Вместо того, чтобы слушать, делать вид, что знает или соглашаться, Буш признает, что он не знает.
И подразумевает, что ему все равно.
Мы думаем, что у него другие приоритеты, и ему наплевать на немецкую систему здравоохранения.
Очень харизматичный, в некоторой степени задорный.

Отмена закона

Уязвимость может быть обоюдоострым мечом для харизматичного лидера.
Люди хотят верить, что харизматический лидер является чем-то вроде Бога, поэтому будьте осторожны.

Уязвимость в проявлении гнева и эмоций, особенно в связи с прошлыми событиями, допустима, если вы считаете ее своей движущей силой.
Но уязвимость как проявление слабости недопустима.
Также прочтите «уязвимость - это не сила».

№ 11. Будьте авантюристами

Некоторые из самых харизматичных персонажей проявляют смелость и бунтарские наклонности.

Они живут своей жизнью, иногда даже идя вразрез с обществом.

Именно это делает Хана Соло, персонажа Звездных войн, самым симпатичным и харизматичным человеком в трилогии:

Никогда не называйте мне шансы

LOL, типичный голливудский :). Но это показывает авантюрный дух борьбы с «робкой занудой числа и рациональности».

История полна харизматичных людей.

Большинство диктаторов - харизматичные люди. Они часто берут на себя руководство нациями, оседлав волны недовольства, восстания или сильных эмоций.

Иногда они создают врагов, чтобы довести толпу до безумия, указывая пальцем на что-нибудь еще.
Они будут оседлать эту растущую волну, и, поскольку все охвачены эмоциями, очень немногие осознают, насколько они плохо подготовлены, чтобы на самом деле руководить страной.
Для Гитлера врагами были евреи, для Ленина - богатые капиталисты, угнетающие бедных.
Будем надеяться, что мы все будем достаточно умны, чтобы распознать следующего опасного харизматичного человека, пока не стало слишком поздно…

Некоторые другие примеры харизматичности в истории:

  • Жанна д'Арк
  • Распутин
  • Робеспьер
  • Бенито Муссолини

Опасности крайнего харизматического лидерства

Харизма может обернуться против вас.

Роберт Грин в своей книге «Искусство соблазнения» использует пугающий пример собственной смерти Робеспьера как пример опасностей чрезмерной харизмы на политической арене.

Робеспьер оседлал волну крайне эмоционального восстания, которое превратилось в ужасное царство террора.
В конце концов, Робеспьер слишком долго держал накал ужаса, когда население захотело вернуться к нормальной жизни. И за несколько месяцев он превратился из уважаемого харизматичного лидера во всех, кто повернулся против него.

Харизма действительно так же непостоянна, как и эмоции, которые она вызывает, - говорит Грин.
Харизматичный мужчина часто завоевывает любовь и поддержку, вступая в трудную ситуацию как спаситель. Он дает сильные наставления и помогает каждому преодолеть смятение.

Но как только люди начинают чувствовать себя более защищенными или чувствуют, что времена меняются, харизма становится менее необходимой, а харизматический мужчина уходит в прошлое.
Некоторые харизматики будут пытаться поддерживать пламя опасности и риска, просто чтобы остаться у власти.Или потому, что они не знают ничего лучшего или что еще они могут сделать.
Но люди устанут от этого и при первых признаках слабости обратятся против вас.

Роберт Грин говорит, что когда приключение закончится, вам следует снизить температуру и постепенно перейти к более скучной рутине.
Люди будут восхищаться вашим самообладанием и адаптируемостью, если все сделано правильно.

Альтернатива - иметь армию, чтобы поддержать себя во власти, что вам понадобится, поскольку харизматики, как правило, наживают немало врагов.

Не следуй за харизматическими лидерами

Как только пыль уляжется, харизматические лидеры и правители, как правило, оставляют после себя беспорядок со своими дикими личностями.

Тому, кто следует за харизматиком, предстоит большая уборка. Однако большинство людей не понимают, как вообще возник этот беспорядок.
Они скучают по харизматичному лидеру и винят в проблемах преемника.

Чтобы избежать этой ситуации, Роберт Грин предлагает вместо этого пойти в совершенно новом направлении.
В книге 48 законов власти он объясняет, как Трумэн таким образом избежал харизматического проклятия Теодора Рузвельта.

Харизма и социальные навыки

Хотя для того, чтобы быть очаровательным, необходимо иметь социальные навыки, навыки людей не являются необходимым требованием для харизматичности.

Действительно, харизматичный мужчина мог бы черпать больше силы из асоциальности. Это говорит о том, что вы слишком поглощены своим искусством, страстью или миссией, чтобы даже заботиться о людях.

Однако социальные навыки и понимание социальной динамики - это то, что в конечном итоге позволит вам оставаться у власти (или оставаться популярным).

Если бы Робеспьер и Распутин были, например, более социально квалифицированными, они бы увидели надпись на стене и адаптировали свои стратегии.
Но они были слишком поглощены собой и социально неосведомлены, чтобы замечать…

Почему люди следуют за харизматическими лидерами?

Харизматические лидеры, как правило, забирают себе всю власть.

Так почему люди следят за ними?

Хаслам в основополагающей книге «Новая психология лидерства» говорит, что:

  • Во времена кризиса люди смотрят на волшебно выглядящих лидеров, чтобы решить неразрешимые проблемы
  • Последователи преследуют харизматических лидеров, чтобы отогнать чувство безнадежности
  • Последователи могут избавиться от бремени ответственности в то время, когда они просто не могут справиться с этим

Люди так ищут фигуру, которая создает ауру уверенности в неопределенные времена, что мы даже помогаем потенциальным лидерам убедить что да, они решают все наши проблемы.

Липман-Блюмен говорит, что в процессе мы даже заставляем харизматических лидеров поверить в свою непогрешимость.
Пока, в конце концов, реальность не настигнет всех нас.

Но к тому времени уже может быть нанесен большой ущерб…

Как заключает Хаслам:

Представление о лидере как о герое плохо для лидеров, плохо для последователей, но, прежде всего, плохо для группы.

Наконец, существует множество недоразумений относительно харизмы.

Некоторые люди склонны путать харизму с громкостью, чрезмерным поведением и, как правило, поведением, требующим внимания.

Грубый мужчина может быть харизматичным, но он также может быть нехаризматически неприятным.
А спокойный мужчина может быть харизматичным.

Чтобы лучше понять разницу, ознакомьтесь с обзором Университета Харизмы и курсом «Социальная сила» на этом сайте.

Харизматичные мужчины - прирожденные лидеры.

Люди смотрят на них с уважением, потому что они обладают сильными качествами и убеждениями, которых они сами хотели бы иметь.

В этой статье мы увидели черты харизмы, опасность харизмы и то, как быть харизматичным без каких-либо недостатков.

Связанные

.

Изучение харизмы

Яна стоит на трибуне с вспотевшими ладонями и смотрит на сотни коллег, которые ждут, чтобы услышать о ее новой инициативе. Билл идет на собрание после неудачного запуска продукта, чтобы поприветствовать измученную и демотивированную команду, которая отчаянно нуждается в его руководстве. Робин готовится противостоять блестящему, но неэффективному подчиненному, которого нужно вернуть в нужное русло.

Мы все бывали в подобных ситуациях. Им требуется харизма - способность передавать ясное, дальновидное и вдохновляющее сообщение, которое увлекает и мотивирует аудиторию.Так как же научиться харизме? Многие считают, что это невозможно. Говорят, что такими рождаются харизматичные люди - от природы выразительные и убедительные экстраверты. В конце концов, вы не можете научить кого-то быть Уинстоном Черчиллем.

Хотя мы согласны с последним утверждением, мы не согласны с первым. Харизма не всегда врожденная; это навык, которому можно научиться, или, скорее, набор навыков, которые применялись с древних времен. Наши исследования с менеджерами в лаборатории и на местах показывают, что любой, кто обучен тому, что мы называем «тактикой харизматического лидерства» (CLT), может стать более влиятельным, заслуживающим доверия и «похожим на лидера» в глазах других.В этой статье мы объясним эти тактики и то, как мы помогаем менеджерам их освоить. Подобно тому, как спортсмены полагаются на упорные тренировки и правильный план игры, чтобы выиграть соревнование, лидеры, которые хотят стать харизматичными, должны изучать CLT, религиозно применять их и иметь хорошую стратегию развертывания.

Что такое харизма?

Харизма основана на ценностях и чувствах. Именно влияние алхимии, которое Аристотель назвал логотипом , этосом , и пафосом ; то есть, чтобы убедить других, вы должны использовать убедительную и аргументированную риторику, завоевать личную и моральную репутацию, а затем пробудить эмоции и страсти последователей.Если лидер может хорошо выполнять эти три дела, он или она может затем использовать надежды и идеалы последователей, дать им чувство цели и вдохновить их на достижение великих целей.

Несколько крупномасштабных исследований показали, что харизма может быть бесценным активом в любом рабочем контексте - малом или большом, государственном или частном, западном или азиатском. Политики знают, что это важно. Тем не менее, многие бизнес-менеджеры не используют харизму, возможно, потому что они не знают, как это сделать, или потому, что считают, что овладеть им не так просто, как транзакционным (кнута и пряником) или инструментальным (ориентированным на задачи) лидерством.Давайте проясним: лидерам нужны технические знания, чтобы завоевать доверие последователей, управлять операциями и определять стратегию; они также извлекают выгоду из способности наказывать и вознаграждать. Но самые эффективные лидеры для достижения своих целей накладывают харизматическое лидерство поверх транзакционного и инструментального лидерства.

В нашем исследовании мы определили десяток ключевых CLT. Некоторые из них вы можете узнать как давние техники ораторского искусства. Девять из них вербальные: метафоры, сравнения и аналогии; рассказы и анекдоты; контрасты; риторические вопросы; списки из трех частей; выражения моральных убеждений; отражение настроений группы; постановка высоких целей; и выражая уверенность в том, что они могут быть достигнуты.Три тактики невербальны: оживленный голос, мимика и жесты.

Есть и другие CLT, которые лидеры могут использовать - например, создание ощущения безотлагательности, обращение к истории, использование повторения, разговоры о жертве и использование юмора, - но 12, описанные в этой статье, имеют наибольший эффект и могут работать. практически в любом контексте. В ходе исследований и экспериментов мы обнаружили, что люди, которые используют их должным образом, могут объединять последователей вокруг видения, чего не могут другие.Например, в восьми из последних 10 президентских гонок в США побеждал кандидат, который чаще использовал словесные CLT. И когда мы измерили «хорошие» навыки презентации, такие как структура речи, четкое произношение, использование легкого для понимания языка, темп речи и комфорт говорящего, и сравнили их влияние с таковым от CLT, мы обнаружили, что CLT сыграли гораздо большую роль в определении того, кто считался более руководящим, компетентным и заслуживающим доверия.

Тем не менее, эта тактика, похоже, не получила широкого распространения в деловом мире.Руководители, которые их применяют, обычно изучают их методом проб и ошибок, не задумываясь о них сознательно. Как заметил один менеджер, присутствовавший на нашем тренинге: «Я использую много этих тактик, некоторые даже не подозревая об этом». Такое обучение не следует оставлять на волю случая.

Мы обучаем менеджеров CLT, излагая концепции, а затем демонстрируя новости и видеоролики, в которых освещаются примеры из бизнеса, спорта и политики. Затем менеджеры должны экспериментировать и практиковать эту тактику - на видео, в присутствии коллег и самостоятельно.Группа европейских руководителей среднего звена (средний возраст 35 лет), которые сделали это в рамках нашего обучения, почти вдвое увеличила использование CLT в презентациях. В результате они увидели, что количественные оценки наблюдателей их компетентности как лидеров подскочили в среднем примерно на 60%. Затем они смогли применить эту тактику к своим обязанностям. Мы видели то же самое с другой группой руководителей (средний возраст 42 года) в крупной швейцарской фирме. В целом, мы обнаружили, что около 65% людей, прошедших обучение в CLT, получают рейтинг выше среднего как лидеры, по сравнению с только 35% тех, кто не прошел обучение.

После того, как руководители были обучены этой тактике, рейтинг лидеров, по данным наблюдателей, повысился примерно на 60%.

Цель состоит в том, чтобы использовать CLT не только в публичных выступлениях, но и в повседневных разговорах, чтобы всегда быть более харизматичным. Эта тактика работает, потому что она помогает вам создать эмоциональную связь с последователями, даже если они заставляют вас казаться более сильным, компетентным и достойным уважения. Слово «харизма» по-гречески означает особый дар. Начните правильно использовать CLT, и люди начнут думать, что у вас есть именно это.

Давайте теперь подробно рассмотрим тактику.

Соединение, сравнение и контраст

Харизматичные ораторы помогают слушателям понять, понять и запомнить сообщение. Мощный способ сделать это - использовать метафоры , сравнения, аналогии и . Мартин Лютер Кинг-младший был мастером метафоры. В своей речи «У меня есть мечта», например, он сравнил Конституцию США с «долговым обязательством», гарантирующим неотъемлемые права на жизнь, свободу и стремление к счастью для всех людей, но отметил, что Америка вместо этого дала черный цвет. граждане «плохой чек», который вернулся с пометкой «недостаточно средств.«Все знают, что значит получить плохой чек. Сообщение кристально чистое, и его легко сохранить.

Метафоры могут быть эффективны и в любом профессиональном контексте. Джо, менеджер, с которым мы работали, использовал один, чтобы предрасположить свою команду к срочному переезду. Он представил это, сказав: «Когда я услышал об этом от совета, это было похоже на то, что я услышал о долгожданной беременности. Разница в том, что на подготовку у нас есть четыре месяца вместо девяти ». Команда сразу поняла, что ее ждет неудобный, но в конечном итоге полезный переход.

Рассказы и анекдоты также делают сообщения более интересными и помогают слушателям общаться с говорящим. Даже люди, которые не прирожденные рассказчики, могут убедительно нанять их. Возьмем этот пример из речи Билла Гейтса в Гарварде, в которой он призвал выпускников задуматься над своими более широкими обязанностями: «Моя мама… никогда не переставала заставлять меня делать больше для других. За несколько дней до моей свадьбы она устроила свадебное торжество, на котором прочитала вслух письмо о браке, которое она написала Мелинде.Моя мать в то время была очень больна раком, но она увидела еще одну возможность донести свое послание, и в конце письма она [процитировала]: «От тех, кому дано много, многого ожидают» ».

Линн, еще один менеджер, которого мы изучали, использовала следующую историю, чтобы мотивировать свои отчеты во время кризиса: «Это напоминает мне о проблеме, с которой я и моя команда столкнулись при восхождении на пик Эйгер несколько лет назад. Мы попали в непогоду и могли умереть там. Но работая вместе, нам удалось выжить.И мы сделали возможным то, что сначала казалось невозможным. Сегодня мы переживаем экономический шторм, но, объединив усилия, мы можем изменить эту ситуацию и добиться успеха ». История воодушевила и успокоила ее команду.

Контрасты - это ключевой CLT, потому что они сочетают в себе разум и страсть; они проясняют вашу позицию, противопоставляя ее противоположному, часто с драматическим эффектом. Вспомните слова Джона Ф. Кеннеди: «Не спрашивайте, что ваша страна может сделать для вас - спрашивайте, что вы можете сделать для своей страны.«По нашему опыту, контрасты - одна из самых простых в освоении и применении тактик, но они используются недостаточно. Вот несколько примеров от менеджеров, недавно прошедших обучение в CLT. Жиль, старший вице-президент, в разговоре с непосредственным подчиненным, управляющим застойной командой: «Мне кажется, что вы слишком много играете в защите, когда вам нужно играть больше в нападении». (Это тоже метафора.) И Салли, представляя себя своей новой команде: «Я попросила возглавить медицинское подразделение не потому, что оно находится в лучшем месте, а потому, что я считаю, что мы можем сделать что-то великое для нашей компании и в то же время помочь. спасать жизни.»

Engage and Distill

Риторические вопросы могут показаться избитыми, но харизматические лидеры все время используют их для поощрения взаимодействия. Вопросы могут иметь очевидный ответ или представлять собой загадку, на которую нужно ответить позже. Подумайте еще раз о Мартине Лютере Кинге-младшем, который сказал: «Есть те, кто спрашивает приверженцев гражданских прав:« Когда вы будете удовлетворены? », А затем продолжил, чтобы показать, что угнетенные люди никогда не могут быть удовлетворены. Анита Роддик, основательница Body Shop, однажды использовала три риторических вопроса, чтобы объяснить, что привело ее к созданию движения за социальную ответственность.Мысль, по ее словам, «была очень простой: как сделать бизнес добрее? Как вы встраиваете это в сообщество? Как сделать сообщество социальной целью бизнеса? »

Эта статья также встречается в:

Эта тактика работает так же хорошо в частных беседах. Возьмем, к примеру, Мику, менеджера, участвовавшего в нашем исследовании, который эффективно мотивировал неэффективного подчиненного, задавая вопрос: «Итак, куда вы хотите двигаться дальше? Неужели он вернется в офис и будет жалеть себя? Или вы хотите показать, на что способны? » Вот еще один вопрос (также использующий метафору), использованный Фрэнком, руководителем ИТ-отдела, которому нужно было отказаться от поставленных перед ним нереалистичных целей: «Как вы можете ожидать, что я заменю двигатель в полете самолета?»

Списки из трех частей - еще один старый прием эффективного убеждения, поскольку они превращают любое сообщение в ключевые выводы.Почему три? Потому что большинство людей могут помнить три вещи; трех достаточно для доказательства паттерна, а три создают впечатление завершенности. Списки из трех частей могут быть объявлены - например, «Есть три вещи, которые нам нужно сделать, чтобы вернуть нашу прибыль обратно в черный цвет» - или они могут оставаться незамеченными, как в предложении перед этим.

Вот список, который Серж, менеджер среднего звена, использовал на собрании команды: «У нас лучший продукт на рынке. У нас лучшая команда. Но мы не достигли цели продаж.А вот пример, который Карин, руководитель подразделения производственной компании, использовала в своем выступлении перед своими сотрудниками: «Мы можем изменить ситуацию с помощью стратегии из трех пунктов: во-первых, нам нужно оглянуться назад и увидеть, что мы сделали правильно. Затем нам нужно увидеть, где мы ошиблись. Затем нам нужно разработать план, который убедит правление предоставить нам ресурсы, чтобы сделать все правильно в следующий раз ».

Покажите порядочность, авторитет и страсть

Выражение моральных убеждений Утверждения и , которые отражают настроения группы - даже если настроения отрицательные - укрепляют вашу репутацию, раскрывая качество вашего характера вашим слушателям и заставляя их идентифицировать себя и присоединяться к вам.В День Победы в конце Второй мировой войны Уинстон Черчилль блестяще передал чувства британского народа, а также передал дух чести, отваги и сострадания. Он сказал: «Это твой час. Это не победа партии или какого-либо класса. Это победа великой британской нации в целом. Мы были первыми на этом древнем острове, которые обнажили меч против тирании ... Мы стояли там одни. Свет погас, и упали бомбы. Но каждый мужчина, женщина и ребенок в стране не думал о прекращении борьбы….Теперь мы вышли из одной смертоносной борьбы - ужасный враг повержен на землю и ждет нашего суда и нашей милости ».

Еще один прекрасный пример моральной убежденности (плюс ряд других CLT) исходит от Тины, менеджера в НПО, добивающейся необходимого изменения цепочки поставок: «Как вы думаете, кто заплатит за логистический беспорядок, который мы создали? Это почувствуют не наши доноры, а дети, которых мы должны кормить, которые снова лягут спать с пустым животом и могут не пережить ночь.Помимо траты денег, это неправильно, особенно потому, что это так просто исправить ». И вот Рами, старший ИТ-директор, прошедший обучение в CLT, мастерски отражающий настроения своей разочарованной команды: «Я знаю, что происходит у вас в голове, потому что то же самое происходит и у меня. Мы все разочарованы и теряем мотивацию. Некоторые из вас сказали мне, что у вас были бессонные ночи; другие, что из-за этого есть напряжение в команде, даже дома. Лично мне жизнь стала скучной и безвкусной.Я знаю, как много мы все работали, и как мы чувствуем горечь из-за того, что успех ускользнул от нас. Но так долго не будет. У меня есть план."

Еще один CLT, который помогает харизматическим лидерам проявлять страсть - и вдохновлять ею своих последователей - ставит высокие цели. Ганди поставил почти невозможную (и моральную) цель - освободить Индию от британского правления без применения насилия, как это изложено в его знаменитой речи «Оставьте Индию». Пример из делового мира, который мы часто приводим, - бывший генеральный директор Sharp Кацухико Мачида.В 1998 году, когда Sharp столкнулся с коллапсом, на рынке телевизоров доминировали электронно-лучевые трубки, а идея использования ЖК-технологий была коммерчески нежизнеспособной, он вдохновил своих сотрудников заявлением о немыслимом: «К 2005 году все телевизоры, которые мы продаем в Японии, будут ЖК-моделями ».

Но нужно также выразить уверенность в том, что цели могут быть достигнуты. Ганди отмечал: «Я знаю, что британское правительство не сможет лишить нас свободы, если мы достаточно самопожертвовали». В более поздней речи он выразил свое убеждение более решительно: «Даже если вся Организация Объединенных Наций противостоит мне, даже если вся Индия покинет меня, я скажу:« Вы ошибаетесь.Индия ненасилием вырвет свою свободу из нежелательных рук ». Я пойду вперед не только ради Индии, но ради всего мира. Даже если я закрою глаза перед свободой, ненасилию не прекратится ». Мачида лично поделился своим видением с инженерами Sharp, чтобы убедить их, что они могут реализовать его рискованную цель; он сделал его самым важным проектом компании, собрал для работы над ним кросс-функциональные команды разработчиков ЖК-дисплеев и телевизоров и прямо сказал им, что это имеет решающее значение для выживания Sharp.Или возьмем Рэя, известного нам инженера, который обращается к своей команде после неудачи: «Срок, который нам дал генеральный директор, устрашает. У других команд было бы правильно дрожать в коленях, но мы не просто другая команда. Я знаю, что ты можешь принять вызов. Я верю в каждого из вас, а это значит, что я верю, что мы сможем запустить прототип в производство за три месяца. Давайте сделаем все возможное для выполнения работы: у нас есть сообразительность. У нас есть опыт. Все, что нам нужно, - это воля, а это есть только у великих команд.«Страсть не может возникнуть, если лидер действительно не верит в то, что видение и стратегическая цель могут быть достигнуты.

Три невербальных сигнала - выражений голоса, тела и лица - также являются ключом к харизме. Однако они не для всех естественны, и они представляют собой наиболее чувствительную с точки зрения культуры тактику: то, что воспринимается как чрезмерная страсть в определенных азиатских контекстах, может восприниматься как слишком приглушенные в южноевропейских. Но, тем не менее, их важно изучать и практиковать, потому что вашим подписчикам легче их обрабатывать, чем словесным CLT, и они помогают удерживать внимание людей, акцентируя внимание на вашей речи.(Подробнее об этом см. На выставке «Харизма в голосе и теле».)

Все на практике

Теперь, когда вы изучили CLT, как начать их использовать? Просто: подготовка и практика. Когда вы планируете выступление или презентацию, вы обязательно должны спланировать использование тактики и отрепетировать ее. Мы также рекомендуем лидерам подумать о них перед беседами один на один или командными собраниями, на которых им нужно быть убедительными. Идея состоит в том, чтобы вооружиться несколькими ключевыми CLT, которые кажутся вам удобными и поэтому выйдут спонтанно - или, по крайней мере, будут выглядеть так, как если бы они были.Лидеры, которых мы обучили, работали над повышением своей харизмы в группах и получали отзывы друг от друга; вы можете попросить своего супруга или дружелюбного коллегу сделать то же самое или записать себя на видео и провести самокритику.

Цель состоит не в том, чтобы использовать все тактики в каждом разговоре, а в использовании сбалансированной комбинации. Со временем и практикой они начнут выходить на лету. Один знакомый менеджер, который встретил свою жену после обучения в CLT, показал ей свои «до» видео и сказал нам, что она не могла поверить, что это был он.Харизматичный парень в видеороликах «после» - тот, чье использование CLT увеличилось более чем вдвое - был человеком, за которого она вышла замуж. Другой менеджер, который изучил эту тактику шесть лет назад и с тех пор стал главным операционным директором своей компании, говорит, что теперь он использует их каждый день - лично и профессионально, - например, в недавнем разговоре со своей командой о переезде, который состоялся « намного лучше, чем ожидалось ».

Если вы думаете, что не можете стать лучше, потому что вы просто не харизматичны от природы, то ошибаетесь.Менеджеры с самым низким начальным рейтингом харизмы в наших исследованиях смогли значительно сократить разрыв между собой и своими коллегами, которым эта тактика пришла естественным образом. Верно, что никакие тренировки или практика не превратят вас в Черчилля или Мартина Лютера Кинга-младшего. Но CLT могут сделать вас более харизматичным в глазах ваших последователей, и это неизменно сделает вас более эффективным лидером.

Версия этой статьи появилась в июньском номере журнала Harvard Business Review за 2012 год.,

10 советов, как стать более очаровательными, харизматичными и симпатичными

JFK на стадионе Rice Stadium в Хьюстоне, штат Техас, 12 сентября 1962 года

Развитие харизматических навыков

Некоторые люди похожи на магниты. Кажется, что мир тянется к ним, и они авторитетно и без усилий удерживают внимание других. К счастью, развить собственную харизму не так сложно, как может показаться.

Если вы хотите узнать, как стать более харизматичным, вы попали в нужное место.

Charisma и JFK

Вам может быть интересно, почему вы видите фотографию JFK выше. Ответ прост. История зафиксировала президента Кеннеди как одного из самых харизматичных лидеров Америки.

Кеннеди был известен своей способностью входить в комнату и мгновенно управлять ею. Были и другие известные люди, обладающие этим навыком, такие как Элвис Пресли, Теодор Рузвельт и Джонни Кэш. Но харизма Джона Кеннеди была нереальной. У него были самые высокие рейтинги одобрения среди всех послевоенных президентов.

Так как же он и ему подобные стали настолько необычайно харизматичными? Было ли это чисто функцией наследственности? Был ли это навык, которому он научился во время своего воспитания?

Самое главное, можно ли подражать ему действительно преобразующим образом?

  • Рабочее определение «харизматика»
  • Наука о харизме на основе исследований
  • Как роль наследственности влияет на харизму
  • Важная роль внимательности в харизме
  • Особые модели поведения, усиливающие харизму
  • Мифы о харизме
  • Известные харизматичные и обаятельные люди
  • Ресурсы для большей симпатии

Что такое харизма?

Харизма - это способность излучать магнетическое очарование, притягивающее других и вызывающее их восхищение.Быть харизматичным также означает быть влиятельным и влиять на мнение других.

Ваша способность быть харизматиком частично зависит от вашей личности. Некоторые люди считают это скрытой чертой, чем-то таинственным, которым дарованы лишь немногие избранные.

Хотя это может показаться правдой для людей, которые не могут «заглянуть за занавес», правда в том, что харизма возникает потому, что человек этого хочет.

Способность президента Кеннеди сближать людей и вдохновлять не была случайностью.Мы точно знаем, что этот человек прекрасно осознавал свое присутствие и то, как его воспринимали другие.

Для него это означало тщательное рассмотрение своего аффекта; психологический термин за 10 долларов, используемый для описания внешнего выражения эмоций человека. Это просчитанный стиль , личности.

Это осознание аффекта было усилено другой психологической конструкцией, известной как внимательностью .

Что такое внимательность?

Было написано больше определений (и книг) о внимательности, чем я могу пока представить.Когда вы все сводите к минимуму, внимательность - это не что иное, как ваша способность жить здесь и сейчас.

Другими словами, это означает пребывание в этот самый момент времени - как в прямо сейчас.

При успешном применении внимательность позволяет вам очистить вашу психику от ментального мусора, чтобы вы могли полностью присутствовать с другими.

За внимательностью нет «магии». Вместо этого эта концепция заимствована из древних буддийских учений, прочно укоренившихся в современном дзэн.Однако использование внимательности не ограничивается медитацией. Человек может практиковать внимательность и в компании других.

Как связаны харизма и внимательность?

Если вы хотите сблизить людей с харизмой, вам нужно сначала овладеть искусством осознанности. Если вы задумаетесь об этом на мгновение, это имеет смысл.

Как вы можете искренне настроиться на других, включая все нюансы мыслей и эмоций, которые лежат под поверхностью, если вы умственно отвлечены? Более того, как вы можете контролировать свое собственное внешнее выражение, когда ваши мысли сосредоточены внутри?

Ваша способность быть харизматиком связана с тем, как люди воспринимают вас, поэтому внимательность является ключевым фактором уравнения.Когда вы перестаете смотреть на пупок, когда вы освобождаете свое сознание от загроможденных мыслей о себе, вы позволяете себе анализировать тонкости своего окружения и затем использовать эти знания в своих интересах.

Наука харизмы

Исследования показывают, что харизма - важная часть лидерства. В рецензируемом журнале Administrative Science Quarterly Хаус, Спэнглер и Войке (1991) исследовали тему харизмы, связанную с президентами США.

Они обнаружили, что некоторые мужчины могут родиться с харизматическим геном. Хотя это и неубедительно, это может говорить о том, что некоторые люди от рождения обладают способностью привлекать других и завоевывать их.

Aston University также изучил вопрос наследственности и харизмы. Они обнаружили, что у некоторых людей есть особая версия гена, которая предположительно связана с харизмой.

Означает ли это, что если ваш дед направлял магнетические вибрации, вы, вероятно, тоже можете? С другой стороны, что, если никто из членов вашей семьи не был особенно харизматичным? Значит ли это, что вы обречены?

Честный ответ на этот вопрос: нет.Это потому, что есть множество мужчин, которые научились быть более симпатичными, очаровательными и привлекательными.

Как научиться быть более харизматичным

Оливия Фокс Кабан - автор книги Миф о харизме: как каждый может овладеть искусством и наукой личного магнетизма.

Она считает, что каждый может проявить определенный набор поведения, наделенный осознанностью, который может сделать человека более симпатичным.

Прежде чем поделиться с вами этими чертами, я хочу добавить, что создание личных изменений требует времени.

Другими словами, принимая участие в некоторых или всех предложениях, сделанных ниже, важно, чтобы вы позволили себе быть несовершенными в процессе. Вы также должны рассмотреть возможность их частичного внедрения. Другими словами, сосредоточьтесь только на одном предложении во время следующего социального мероприятия или рабочего дня. Затем прокрутите список.

Ниже приведены 10 советов, как стать более обаятельными, основанных на материалах из книги Кабана, а также мое собственное исследование мужчин, в личности которых была заложена «фишка харизмы».

Давайте посмотрим.

10 советов по харизме

1. Сосредоточьтесь на моменте

Самый важный навык, который вам нужно развивать, - это присутствие в данный момент. В психологии это называется подходом к жизни «здесь и сейчас».

Самый простой способ сделать это - закрыть глаза, очистить разум от постороннего материала, а затем снова открыть глаза. Спросите себя, , что я знаю?

Используя все пять органов чувств (осязание, зрение, обоняние, слух и вкус), сосредоточьтесь на том, что происходит вокруг вас.Вы видите облака? Вы слышите вдалеке самолет? У вас во рту вкус мяты из-за того, что вы жуете жевательную резинку?

Сосредоточив себя на моменте, вы обретаете высшую форму внимательности. В свою очередь, это позволяет вам присутствовать для других.

Актуальность также является катализатором следующих советов.

2. Визуализируйте себя как магнит

Большинство книг и веб-сайтов советуют вам излучать уверенность. Чего они не говорят вам, так это , как источать уверенность, когда вы не чувствуете себя спокойно.

Часть этого вопроса «Как стать харизматиком» включает в себя визуализацию себя привлекательным мужчиной. Уловка состоит в том, чтобы реалистично оценивать то, что вы себе представляете. Например, если вам 5 футов 8 дюймов, представьте себя человеком такого роста.

В рамках вашего подхода представьте, что вы улыбаетесь другим. Представьте, что они намеренно тянутся к вам. Если ваша цель - заставить себя думать, что вы понравитесь всем, подумайте еще раз. Влечение так не работает. Но если вы верите, что вы понравитесь каким-то людям, это станет самоисполняющимся пророчеством.

Другими словами, если вы признаете, что способны вызывать большее восхищение большего числа людей - что верно как для вас, так и для всех остальных - тогда вы помещаете себя в правильное психическое состояние для реализации своего видения.

3. Улыбайтесь так, как хотите

Улыбка - один из отличительных признаков того, чтобы быть милым и обаятельным. Если говорить правду, этот совет верен. Проблема для большинства людей заключается в том, чтобы сделать это так, чтобы это не выглядело фальшивкой.

Как это достигается?

Ответ не так сложен, как вы думаете.Это потому, что улыбку можно использовать для осознанного упражнения в своих мыслях.

Вместо того, чтобы заставлять себя улыбаться, лучше сосредоточить внимание на том, что делает вас счастливым.

В качестве примера можно представить, как домашнее животное выражает себя, проходя через входную дверь. Приносит ли эта мысль радость вашему сердцу и улыбку на лице? Если ответ положительный, удерживайте эту мысль и используйте ее как батарею, чтобы усилить свое самовыражение.

Наконец, в этом разделе я хотел бы отметить, что улыбка может проявляться в нескольких формах.В частности, я говорю об использовании глаз для улыбки.

Для этого слегка прищурите глаза, выгибая уголки рта вверх. Если вам кажется, что это не так, подмигните одним глазом. Просто пища для размышлений.

Считается, что Рене Декарт, знаменитый философ семнадцатого века, придумал фразу Вы - то, что вы думаете

Чтобы узнать больше об этой концепции и о том, как вы можете изменить свою мысленную ленту, прочтите эту страницу о мужчинах и уверенности в себе.

4. Харизматическое зеркало работы

Вы когда-нибудь замечали, что харизматичные люди обладают прекрасной осанкой? Это не случайно. Очаровательные люди сделали осознанный выбор - стоять прямо, но при этом не быть жесткими. В следующий раз, когда вы будете на вечеринке, найдите человека, который кажется особенно притягательным, и обратите внимание на его язык тела. Вероятно, они не сутулиться и наклоняться все время. Их поза продемонстрирует энергетическую правильность.

Один из способов добиться положительных изменений в этой области - практиковаться перед зеркалом.Это может прозвучать глупо, но я здесь, чтобы сказать вам, что это проверенный способ заставить течь положительную карму. Я могу гарантировать, что Джордж Клуни часами практиковал свои позы и выражения лица перед зеркалом, так что в рутине действительно нет ничего постыдного.

В психологии такой подход называется зеркальной работой . Это еще один десятидолларовый термин, используемый для описания того, как терапевты помогают клиентам изменить их самооценку.

Если вы хотите узнать больше о работе с зеркалом и об этом мощном подходе к повышению самооценки и привлекательности, я рекомендую вам взять копию книги: Работа с зеркалом: 21 день исцеления вашей жизни Луизы Хэй.

5. Самообслуживание

Есть термин, который вы не часто слышите. Что вообще значит забота о себе? Что ж, это довольно просто.

По своей сути забота о себе - это инвестирование в себя физически, эмоционально и даже духовно. Это означает, что вы достаточно нравитесь себе, чтобы вести себя с уважением к своему телу и разуму.

Один из моментов, на который я постоянно обращаю внимание мужчин, которым я даю советы, - это внимательность к внешнему виду. Нет, я не говорю о том, чтобы побуждать парня стать яростным нарциссом.

Вместо этого я пытаюсь помочь им увидеть связь между симпатией и самооценкой. Собственно, именно поэтому я написала это руководство по уходу за мужчинами.

Забота о себе также означает знание, когда нужно отключиться от мира и получить полноценный отдых. Поскольку мы не можем дать то, чем не обладаем, трудно нравиться раздражительному и раздражительному человеку.

Нельзя сказать, что это не случится никогда. Многие из нас слишком много работают, не имея другого выбора. Но если вы сможете сделать так, чтобы забота о себе стала частью вашего ежедневного графика, это во многом поможет повысить вашу харизму.

6. Активное слушание

Термин, о котором вы, возможно, слышали, - это активное слушание. Но что на самом деле означает ?

Короче говоря, активное слушание предполагает использование телодвижений и вопросов таким образом, чтобы продемонстрировать, что вы настроены на то, что говорит другой человек.

Хотя я признаю, что это требует некоторой практики, это несложно освоить.

Во-первых, полезно время от времени кивать или наклонять голову при получении определенной информации.Вы также можете открыть глаза или слегка опустить челюсть, чтобы выразить чувство удивления.

Наконец, активное слушание включает в себя уточняющие вопросы. Это не значит, что вы попугаете человека. Вместо этого вы спрашиваете о конкретном моменте.

Пример. Вы проводите презентацию нового устройства на выставке. Во время вашего выступления кто-то поднимает руку и начинает рассказывать о трудностях, с которыми он столкнулся при внедрении новых технологий, подобных той, которую вы представляете.

Здесь вы позволите человеку завершить свою мысль.Затем вы можете на мгновение остановиться, прежде чем ответить. Первое, что вам нужно сделать, это признать, что они чувствуют.

Похоже, для вас это было разочаровывающим опытом. Давайте посмотрим, как мы можем изменить это .

Обратите внимание на паузу в примере ответа. Он демонстрирует в реальном времени, что вы обрабатываете и синтезируете то, что было опубликовано.

Второй аспект в предложенном примере - это отражение того, что человек чувствует, посредством утверждения.

Изучая харизматичных людей, я понял, что активное слушание - важнейший набор навыков.

Возвращаясь к нашему примеру с JFK, человек на его станции имел право уволить множество людей. Но вместо этого мы увидели человека, который прислушивался к заботам людей о благе нации.

В целом, людям нравятся попадающиеся люди, заботливые, сострадательные и бесхитростные.

7. Мимический язык тела

Подражание языку тела человека, с которым вы разговариваете, является продолжением активного слушания, но оно заслуживает отдельного раздела.

Все это на самом деле означает перенять некоторые манеры у вашего собеседника. Уловка состоит в том, чтобы делать это тонко.

Например, если женщина, с которой вы разговариваете, оживлена, не отвечайте как жесткая доска. Вместо этого отразите ее выразительное поведение. Примеры: жесты руками, поднятие подбородка и т. Д.

8. Используйте имя человека

Будь то один на один или в группе, важно использовать имя человека во время разговора.

Тем самым вы даете понять, что этот человек имеет значение. Он также устанавливает индивидуальный подход к обмену информацией.

Имя нужно произнести только один раз. Дважды, если хочешь подчеркнуть.

Подумайте об этом. Дон

9. Будьте остроумны

Многие люди путают остроумие с шуткой. Хотя в остроумии есть элементы юмора, это еще не все.

Часть остроумия означает применение имеющихся у вас знаний и их синтез в настоящий момент с помощью абстрактного интеллекта.

Президент Кеннеди был известен своей сообразительностью, и это часто проявлялось в форме юмора.

Лучший способ развить остроумие - изучить других, источающих обаяние. Я прилагаю видео с записью президента Кеннеди за два года его президентства.

Обратите внимание на то, как он по-разному проявляет свой ум, используя интеллект и юмор. Это редкий взгляд на JFK и определенно информативный.

10.Занять

Не бойтесь показать свои чувства. Исследования показали, что люди «общаются» с другими людьми, которые кажутся настоящими и увлеченными.

Очевидно, не говорите ничего, что могло бы вас обидеть. Руководствуйтесь здравым смыслом. Вместе с тем, если вы искренне выражаете себя, вы удивитесь, как люди притягиваются к вам, как магнит.

Пример. Если у кого-то потрясающие карие глаза, сделайте ему многозначительный комплимент.

Мифы о харизме и обаянии

Ради интереса я перечисляю несколько мифов о харизме и обаянии, на которые некоторые люди склоняются.Хотя перечислить их все невозможно, я поделюсь некоторыми важными моментами.

  • Только мужчины могут быть харизматичными
  • Люди рождаются харизматичными
  • Харизматичные люди всегда супер привлекательны
  • Вы не можете научиться быть харизматичным
  • Очарование и харизма одинаковы
  • Харизматики - нарциссы
  • Если вы обаятельны, вы также социопат
  • Только женщины могут быть очаровательными.
  • Чтобы быть очаровательным, нужно быть альфа-самцом

Знаменитые харизматики

  • Джон Ф.Кеннеди
  • Рональд Рейган
  • Элвис Пресли
  • Махатма Ганди
  • Уинстон Черчилль
  • Мартин Лютер Кинг
  • Марлон Брандо
  • Роберт Редфорд
  • Крис Эванс
  • Пол Ньюман
  • Роберт Ф. Кеннеди
  • Теодор Рузвельт
  • Франклин Рузвельт

Подводя итоги

Быть более харизматичным, обаятельным и симпатичным - вот три качества, к которым стремятся многие мужчины.Особенно это касается мужчин, занимающих руководящие должности.

Спасибо, что заглянули в Men’s Culture!

Артикул:

Хаус, Спэнглер и Войке (1991). Личность и харизма в президентстве США: психологическая теория эффективности лидера. Веб

Cabane. О. (2013). Миф о харизме: как каждый может овладеть искусством и наукой личного магнетизма

,

Смотрите также