Как научиться дару убеждения


20 шагов в искусстве убеждения – как научиться убеждать деловых партнеров

Не тот сильнее, кто обладает великими знаниями, а тот, кто способен убеждать – известная аксиома. Умея подбирать слова, ты владеешь миром. Искусство убеждать – целая наука, но все ее секреты уже давно раскрыты психологами в доступных для понимания, простых правилах, которые любой успешный деловой человек знает назубок. Как убеждать людей – советы специалистов…

  • Контроль над ситуацией невозможен без трезвой оценки обстановки. Оцените саму обстановку, реакцию людей, возможность влияния посторонних людей на мнение вашего собеседника. Помните, что результат диалога должен стать выгодным для обеих сторон.
  • Мысленно поставьте себя на место собеседника. Не пытаясь «влезть в шкуру» оппонента и не сопереживая ему, невозможно влиять на человека. Почувствовав и поняв оппонента (с его желаниями, мотивами и мечтами), вы найдете больше возможностей для убеждения.

  • Первая и естественная реакция практически любого человека на давление со стороны – сопротивление. Чем сильнее «нажим» убеждения, тем сильнее сопротивляется человек. Ликвидировать «барьер» у оппонента можно, расположив его к себе. Например, пошутить над собой, над несовершенством своего товара, тем самым «усыпив» бдительность человека – нет смысла искать недостатки, если тебе их перечислили. Еще один из приемов – резкая смена тона. С официального – на простой, дружеский, общечеловеческий.
  • Используйте в общении «созидательные» фразы и слова – никакого отрицания и негатива. Неправильный вариант: «если вы купите наш шампунь, ваши волосы перестанут выпадать» или «если вы не купите наш шампунь, вы не сможете оценить его фантастическую эффективность». Правильный вариант: «Верните силу и здоровье волосам. Новый шампунь с фантастическим эффектом!». Вместо сомнительного слова «если» используйте убедительное – «когда». Не «если мы сделаем…», а «когда мы сделаем…».

  • Не навязывайте свое мнение оппоненту – предоставляйте ему возможность мыслить самостоятельно, но «подсвечивайте» правильный путь. Неправильный вариант: «Без сотрудничества с нами вы лишаетесь массы преимуществ». Правильный вариант: «Сотрудничество с нами – это взаимовыгодный союз». Неправильный вариант: «Купите наш шампунь и убедитесь в его эффективности!». Правильный вариант: «Эффективность шампуня доказана тысячами положительных откликов, многократными исследованиями, Минздравом, РАМН и пр».
  • Ищите аргументы для убеждения оппонента заранее, продумав все возможные ветви диалога. Аргументы выдвигайте спокойным и уверенным тоном без эмоциональной окраски, не торопясь и обстоятельно.
  • Убеждая в чем-либо оппонента, вы должны быть уверены в своей точке зрения. Любые ваши сомнения в вами же выдвигаемой «истине» мгновенно «схватываются» человеком, и доверие к вам теряется.

  • Исключите из своего лексикона слова «может быть», «наверное» и прочие подобные выражения – они не добавляют вам убедительности. В ту же мусорную корзину и слова-паразиты – «как бы», «короче», «нуу», «эээ», «в общем» и др.
  • Эмоции – главная ошибка. Победитель всегда уверен в себе и спокоен, а повествовательно-убедительная, спокойная и тихая речь гораздо действеннее пылкого воодушевления и тем более крика.
  • Не позволяйте человеку отводить взгляд. Даже если вас ставят в неудобное положение неожиданным вопросом, будьте уверены в себе и смотрите оппоненту в глаза.

  • Изучите язык жестов. Это поможет вам избежать ошибок и лучше понять оппонента.
  • Никогда не поддавайтесь на провокации. В убеждении оппонента вы должны быть «роботом», которого невозможно вывести из себя. «Уравновешенность, честность и надежность» — три «кита» доверия даже к постороннему человеку.
  • Всегда используйте факты – лучшее оружие убеждения. Не «бабушка рассказала» и «в интернете прочитал», а «есть официальная статистика…», «на личном опыте знаю, что…» и пр. В качестве фактов наиболее эффективны свидетели, даты и цифры, видео и фотографии, мнения известных людей.

  • Учитесь искусству убеждать у своих детей. Ребенок знает, что предлагая родителям выбор, он, как минимум, ничего не потеряет и даже приобретет: не «мам, ну купиии!», а «мам, купи мне радиоуправляемого робота или хотя бы конструктор». Предлагая выбор (причем, заранее подготовив условия выбора так, чтобы человек сделал его правильно), вы позволяете оппоненту думать, что он – хозяин положения. Доказанный факт: человек в редком случае говорит «нет», если ему предлагают выбор (даже если это иллюзия выбора).

  • Убедите оппонента в его исключительности. Не пошлой открытой лестью, а видимостью «признанного факта». Например, «Ваша фирма нам известна, как ответственная компания с положительной репутацией и один из лидеров в данной сфере производства». Или «Мы наслышаны о вас, как о человеке долга и чести». Или «Мы хотели бы работать только с вами, вы известны, как человек, слова которого никогда не расходятся с делом».
  • Делайте акцент на «вторичной выгоде». Например, «Сотрудничество с нами – это не только низкие цены для вас, но и большие перспективы». Или «Наш новый чайник – это не просто технологическая супер-новинка, а ваш вкусный чай и приятный вечер в кругу семьи». Или «Наша свадьба будет такой пышной, что даже короли позавидуют». Ориентируемся, в первую очередь, на потребности и особенности аудитории или оппонента. Исходя из них, и ставим акценты.

  • Не допускайте пренебрежения и высокомерия по отношению к собеседнику. Он должен ощущать себя на одной ступени с вами, даже если в обычной жизни вы объезжаете таких людей за километр на своем дорогом авто.
  • Всегда начинайте разговор с моментов, которые могут объединить вас с оппонентом, а не разделить. Сразу настроенный на правильную «волну» собеседник перестает быть оппонентом и превращается в союзника. И даже в случае появившихся разногласий ответить вам «нет» ему будет уже сложно.
  • Следуйте принципу демонстрации общей выгоды. Каждая мама знает, что идеальный способ уболтать чадо на поход с ней в магазин – сообщить, что на кассе продают конфеты с игрушками, или «вдруг вспомнить», что на его любимые машинки обещали в этом месяце большие скидки. Тот же метод, только в более сложном исполнении, лежит в основе деловых переговоров и договоров между обычными людьми. Взаимовыгода – ключ к успеху.

  • Расположите человека к себе. Не только в личных отношениях, но и в деловой среде люди руководствуются симпатиями/антипатиями. Если собеседник вам неприятен, а то и вовсе омерзителен (внешне, в общении и пр.), то никаких дел у вас с ним не будет. Поэтому один из принципов убеждения – личное обаяние. Кому-то оно дано от рождения, а кому-то приходится учиться этому искусству. Учитесь подчеркивать свои достоинства и маскировать недостатки.

Видео о искусстве убеждения 1:


Видео о искусстве убеждения 2:

Как научиться дару убеждения - Другое

В спорах всегда есть проигравшие и доказавшие свою правоту. По большей части я хочу быть вторым, а не первым. Но вести дискуссии, чтобы они не превратились в ругательства, а правильно донесли до человека свои мысли, не всегда легко.

Инструкция

один

Поставьте четкую цель. Не думайте абстрактно, а решите, чего вы хотите достичь с помощью этого разговора. Сформулируйте заранее, что вы собираетесь сказать.Фразы должны быть короткими и понятными, чтобы собеседник не потерял нить ваших рассуждений посреди витиеватого примера.

2

Не забывайте, с кем разговариваете. Все люди разные. Некоторые не будут реагировать на методы эмоционального убеждения, в то время как другие не будут реагировать на рациональные методы. Например, некоторые следуют логике. В разговоре с такими людьми следует прибегать к фактам и достоверной информации, а также поддерживать формальный стиль общения.Эмоциональные люди привязаны к чувствам, но помните, чем меньше вы знакомы с человеком, тем меньше у вас будет аргументов, основанных на ваших чувствах.

3

Следите за предоставленными вами фактами. Поставьте себя на место оппонента и определите, какие аргументы победят его в дискуссии. Постарайтесь изложить их в следующем порядке: сначала - сильный, затем - средний, затем - самый сильный контраргумент. Слабые факты лучше не допускать. Бытует мнение, что хорошо врезается в память о том, что было сказано в начале и в конце.

четыре

Уважайте своего противника. Если вы проявляете уважение к его мнению и убеждениям, собеседнику не нужно будет защищаться от вас. Это облегчит процесс убеждения.

пять

Не принижайте себя. Не извиняюсь за свое мнение. Как можно реже просите прощения, иначе будете казаться неуверенными.

6

Начни с того, что тебя объединяет. Если сложно прийти к соглашению, начните с того, что общего между вами и вашим собеседником, а не с причины разногласий.

7

Слушайте и понимайте, что вам говорят.

.

8 методов убеждения, чтобы изменить чье-либо сознание

Есть 8 методов убеждения, которые используют самые успешные люди и известные компании. Эти методы убеждения воздействуют на подсознание и могут дать первоклассные результаты, если их правильно понять и использовать. Мы исследовали лучшие техники и обобщили их для вашего удовольствия от чтения. (Большинство из них основаны на книге Роберта Калдини «Влияние: наука и практика».)

Принцип : Принцип «ступни в двери» означает, что перед тем, как просить большого одолжения , вы должны попросить меньшее.Прося сначала о чем-то небольшом, вы заставляете человека «обязаться» помочь вам, а более крупный запрос действует как продолжение чего-то технически уже согласованного.

Реальное приложение:

  • Турист спрашивает, как проехать. В качестве продолжения они говорят, что могут заблудиться, и просят вас проводить их туда . Вы с большей вероятностью согласитесь с этим, чем если бы они сразу задали второй вопрос.
  • Вы пропустили урок и попросили у одноклассника его записи.Впоследствии вы признаете, что в этом семестре проявили некоторую безответственность, и просите примечания к за весь семестр . Если вы сначала попросите небольшую услугу, вы увеличите свои шансы получить большую, а именно бесплатную поездку на заметки вашего одноклассника.
  • Вы только что провалили важный промежуточный экзамен, и профессор не предлагает пересдачу. Вы решаете запросить отзыв о своей работе и причинах неудачи, после чего следует запрос на повторную сдачу . У вас больше шансов на успех в таком сценарии, чем при прямом запросе на пересдачу.

Пример:

В 1966 году два исследователя из Стэнфорда - Джонатан Фридман и Скотт Фрейзер - решили проверить эффективность FITD как метода убеждения. Они разделили 156 женщин на четыре группы. Они позвонили в первые три группы и задали несколько простых вопросов о своих бытовых кухонных принадлежностях.

Через три дня они попросили лично пройтись по их кухонному шкафу и составить каталог их продуктов. К другой группе обратились только со второй просьбой.В первых трех группах уровень соблюдения 52,8% , а в последней группе только 22,2% .

Подробнее об этом примере можно прочитать здесь.

Подробнее о технике читайте здесь.

Дверь в лицо

Принцип : Скажите, не могли бы вы бегать по улицам голым и кричать, какая классная эта статья? Нет? Ну, не могли бы вы хотя бы поделиться этим с друзьями на Facebook?

Дверь в лицо - это противоположность ранее упомянутой техники убеждения.Сначала вы просите чего-то грандиозного, с чем они не согласятся, а затем просите что-то , а не .

Реальное приложение :

  • Вы просите одноклассника обучить вас предстоящему промежуточному экзамену в Advanced Statistics. Да, и ты до сих пор совсем не учился. Одноклассник извиняется, говоря, что у них просто нет времени. К тому же, они тебя раньше даже не видели. Тем не менее, ваш последующий запрос на их примечания удовлетворен.
  • Вы просите друга одолжить вам 100 $ . После «Нет» вы спросите: «Могу ли я по адресу иметь хотя бы 20 долларов?»
  • В супермаркете существует политика, согласно которой перед тем, как просить клиента об оплате, просят пожертвовать на благотворительность. Большинство клиентов не стали бы делать пожертвования, но если кассир попросит их сделать пожертвование за 100 долларов , а затем спросит: «Как насчет всего за 5 долларов, », количество пожертвований возрастет в геометрической прогрессии.

Пример из практики :

Было проведено исследование того, поможет ли метод DITF в розничных продажах.Продавщица продавала сыр людям, проходящим мимо хижины в австрийских Альпах. По первому сценарию путешественникам предлагали фунтов сыра за 4 евро.

Во втором сценарии продавщицы сначала предложили 2 фунта сыра за 8 евро , а после того, как получили отказ, просили фунтов за 4 . Показатели соответствия разительно различаются: 9% для первого запроса, 24% для второго.

Подробнее об этом примере можно прочитать здесь.

Подробнее о технике читайте здесь.

Привязка

Принцип: Привязка - это когнитивная предвзятость, присутствующая при принятии большинства решений. Например, как узнать, какой продукт «хороший»? Вы сравниваете его с аналогичным продуктом и принимаете оттуда решение.

Этот метод имеет множество различных применений, одним из наиболее часто используемых является по цене . Якорение при правильном использовании может быть мощной техникой убеждения .

Реальное приложение:

  • Вы хотите купить новый автомобиль и нашли выгодную сделку за 10 000 9000 долларов США.Вы торгуете с продавцом и умудряетесь снизить стоимость до 7000 $ . Вы идете домой довольные и презрительные, думая, насколько это было выгодно. Однако фактическое значение для автомобиля было меньше, чем 7000 . Начальная цена 10 000 $ действует как якорь, поэтому вы будете воспринимать все, что ниже, как « хорошая сделка ».
  • Вы только что получили новое предложение о работе с первоначальным предложением 2 000 долларов в месяц. Вы договариваетесь о 2200 долларов.Опять же, как и в предыдущем примере, вы можете получить с низким балансом . Хотя увеличение на 10% по сравнению с первоначальным предложением может показаться привлекательным, оно все же может быть ниже вашего фактического значения .

Пример:

У журнала Economist было три различных варианта подписки. A) Интернет за 59 9000 долларов 6 B) Печать за 125 9000 долларов США 6 и C) Печать и Интернет за 125 9000 долларов США 6. В исследовании, проведенном с участием 100 студентов MIT, 16 выбрали вариант A, а 84 выбрали вариант C.

Затем экспериментатор удалил вариант B и дал тот же тест другим 100 студентам. В этом случае 68 выбрал вариант A, а 32 выбрал вариант C.

Вывод здесь состоит в том, что люди используют вариант B в качестве привязки. На самом деле никто бы не выбрал его, он просто был использован для увеличения стоимости варианта C.

Подробнее об этом примере можно прочитать здесь.

Подробнее о технике читайте здесь.

Приверженность и последовательность

Принцип : Люди склонны быть последовательными в своих действиях и убеждениях.Если вы заставляете человека делать что-то маленькое, вы можете использовать первоначальное обязательство, чтобы заставить его делать для вас больше.

Реальное приложение:

  • В большинстве случаев вы покупаете тех же брендов снова и снова. Когда вы в последний раз пробовали новую закуску или напиток ?
  • «Вы можете сделать мне одолжение?» "Конечно." «Не могли бы вы принести мне пива в магазине?» в отличие от «Эй, не могли бы вы и т. д.»
  • Вы, наверное, слышали о том, как постановка целей помогает повысить продуктивность.Эта концепция редко остается вне книги по саморазвитию. Причина, по которой это эффективно, заключается в том, что согласован с : вы лучше понимаете, что это именно то, что вы хотите, и должны стремиться к , когда записываете его.
  • Допустим, вы работаете в НПО и собираете деньги для определенного дела. Прежде чем просить пожертвования, вы можете спросить человека, поддерживает ли он дело . Если причина справедлива, они определенно ответят на положительно .Задав сначала такой вопрос, вы с большей вероятностью получите пожертвования.

Пример:

Многие веб-сайты, продающие продукт в наши дни, используют принцип согласованности, чтобы побудить вас подписаться на их список рассылки. Их всплывающие окна обычно читают что-то в строках: «Да, зарегистрируйтесь. Я люблю свободные деньги! » и «Нет, я бы предпочел потерпеть неудачу». Хотя это может показаться немного здравым, это помогает повысить коэффициент конверсии.

Подробнее о технике здесь и здесь.

Социальное доказательство

Принцип: Большинство ваших друзей выбирают эту статью для советов, основанных на убеждении. Вы тоже должны. «Все в это верят, значит, это правда».

Социальное доказательство - один из наиболее заметных методов убеждения . Нетрудно заметить, что в большинстве социальных групп высокий уровень , групповое мышление . Кто-то упоминает идею, и все просто соглашаются с ней, даже если все с ней не согласны.Принимая решение, люди смотрят на то, что делают их сверстники, и действуют аналогичным образом.

Реальное применение:

  • Если у вас на работе есть пустая банка для наконечников , вы можете подумать о том, чтобы немного наполнить ее перед началом смены. Клиенты с большей вероятностью дадут чаевые, если увидят заполненную банку с наконечниками , а не пустую - других людей чаевых, поэтому I , вероятно, должны делать то же самое у него уже лайков , в отличие от поста с ноль лайков .
  • Большинство людей бросают курить, потому что это социальное доказательство. Все курят , таким образом, , вы тоже должны курить - несмотря на все проблемы со здоровьем и ужасный вкус он идет.

Пример:

В 1935 году в эксперименте, проведенном Музафером Шерифом, несколько испытуемых были помещены в темную комнату с точкой света на расстоянии 15 футов. Затем испытуемых попросили оценить, насколько двигалась точка. Все участники дали разных номеров .

На второй день их сгруппировали и задали один и тот же вопрос. На этот раз они пришли к соглашению о совершенно другом числе, далеко от их прежних оценок .

Подробнее об этом примере можно прочитать здесь.

Подробнее о технике читайте здесь и здесь.

Авторитет

Принцип: * Эксперты по убеждению * и 9 из 10 джедаев считают, что эта статья - лучший источник советов по убеждению.Люди смотрят на авторитет в любой области или предмете, таким образом, чтобы казаться источником авторитета, может пройти долгий путь.

Реальное приложение:

  • Большинство стартапов или небольших компаний размещают логотип «как видно» на своих целевых страницах, если они были представлены на крупных сайтах СМИ . Если компания, например, была на Techcrunch , это означает, что они представляют собой серьезную проблему, поскольку Techcrunch не покрывает всех.
  • Продукт X выиграл лучших приложений для iOS в 2015 году.
  • 9 из 10 стоматологов считают, что зубная паста определенного бренда является лучшей среди существующих.Он также обеспечивает чистой питьевой водой странам третьего мира. А лечит рак .
  • Агентства часто упоминают своих предыдущих клиентов на своей целевой странице. Это особенно верно, если они работали с крупными компаниями.

Пример:

Стэнли Милгрэм, психолог из Йельского университета, провел ряд психологических исследований, которые позже стали известны как эксперимент Милгрэма. В эксперименте было три роли - экспериментатор, учитель и ученик.Учитель, который был бы волонтером, задавал вопросы ученику, наемному актеру .

Если учащийся ответил неправильно, учитель применил бы удар током. Экспериментатор продолжал подталкивать учителя к применению электрошока даже после того, как ученик « кричал от боли ». В большинстве случаев учитель просто следовал инструкциям экспериментатора, несмотря на то, что знал, что он причиняет другому человеку сильную боль. 8 из 10 учителей продолжали применять электрошок даже после того, как перестали слышать какой-либо ответ от своего ученика и считали, что он потерял сознание. Вывод здесь заключается в том, что большинство людей готовы следовать за кем-то с авторитетом , даже действуя в соответствии с чем-то явно неправильным.

Подробнее об этом примере можно прочитать здесь.

Подробнее о технике читайте здесь и здесь.

Соответствующий контент, подобранный вручную:

Дефицит

Принцип: Срок действия этой статьи истекает через следующих пяти секунд , если вы не поделитесь ею на Facebook.Дефицит - одна из наиболее часто используемых техник убеждения , используемых продавцами и маркетологами. Люди склонны хотеть большего количества вещей, которых мало. Если вы убедите человека, что что-то доступно только в течение ограниченного времени или находится в ограниченном количестве , они с большей вероятностью захотят этого.

Реальное приложение:

  • Booking.com никогда не упускает возможности указать, что в этом отеле осталось всего 2-3 комнат или как 20 других людей также смотрят на этот отель .
  • Любой продукт со СКИДКОЙ ТОЛЬКО ОГРАНИЧЕННОГО ВРЕМЕНИ МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ ВАШУ ЖИЗНЬ КУПИТЬ ЕГО СЕЙЧАС.
  • Цифровые маркетологи используют дефицит, предлагая свои продукты раз в год в течение определенного периода времени, при этом подчеркивая, что продукт является ограниченным по времени предложением . Аналогичным образом, предлагая скидку, но прикрепляя к ней таймер или дату действия . Чем больше вы акцентируете на ограниченности продукта, тем выше коэффициент конверсии.
  • Допустим, вы продавец от двери к двери. С этой техникой убеждения можно довольно сильно сходить с ума. Например, вы можете сказать, что находитесь в зоне только в течение дня или что вы проводите специальную акцию , которую никогда не увидят снова . Это означает, что покупатель не сможет приобрести товар по номеру в любой другой день .

Пример:

В эксперименте, проведенном Луиджи Миттоне и Люсией Савадори, 180 студентов были разделены на две группы.Один был представлен с продуктом, который должен был быть дефицитным , а другой - продуктом, который должен был быть в изобилии . Эксперимент пришел к выводу, что студенты с большей вероятностью выберут благо, которое, как им сказали, было дефицит .

Подробнее об этом примере можно прочитать здесь.

Подробнее о технике читайте здесь и здесь.

Взаимное обращение

Принцип: Люди склонны чувствовать себя обязанными вернуть услуги . Независимо от того, нравится ли человеку подарок, он по-прежнему склонен к , чтобы дать что-то взамен .Когда кто-то чувствует себя в долгу перед вами, это всегда будет полезно, увеличивая ваши шансы получить то, что вы хотите, в геометрической прогрессии.

Приложение из реальной жизни:

  • Допустим, вы собираете деньги, чтобы помочь сиротам найти новый дом. Прежде чем искать потенциальных жертвователей, вы можете устроить небольшое мероприятие, на котором дети сделают браслеты из разных материалов (в увлекательной игровой форме, а не в стиле детского труда). Прежде чем сделать запрос о пожертвовании, вы можете отдать браслет , чтобы потенциальный жертвователь почувствовал себя в долгу.
  • Если бы я попросил вас поделиться этой статьей во введении, вы, вероятно, не стали бы этого делать . Теперь, когда вы изучили всевозможные полезные техники убеждения, а также изучили различные примеры из практики, у вас больше шансов это сделать. Правильно? ?

Пример:

Исследование, проведенное в престижном ресторане Нью-Йорка, показало, что чем больше щедрость проявляет официант, тем больше чаевые клиенты. В первом сценарии официант раздавал каждому покупателю по кусочку шоколада, что давало на 18% чаевых больше.

Во втором случае, после раздачи леденца, вода начнет уходить, разворачивается и предлагает еще один леденец по выбору покупателя. Этот метод увеличил размер получаемых чаевых до 21% .

Подробнее об этом примере можно прочитать здесь.

Подробнее о технике читайте здесь и здесь.


Вы когда-нибудь использовали любой из этих методов убеждения ? Нам было бы очень интересно узнать о ваших результатах в разделе комментариев под !

Если вам понравилась статья, вы, вероятно, захотите сделать то, о чем просило дружественное всплывающее окно.Мы не будем вас спамить. Когда-либо. За исключением, может быть, интересных и содержательных статей.

Источники методов убеждения

Большинство методов убеждения взяты из одной из лучших книг по этой теме «Влияние: психология убеждения». Если вы хотите узнать больше о каждой технике, вы можете получить книгу здесь.

Влияние - Роберт Чалдини / Социально-психологические - FITD / Forbes - Нил Патель / Клаус Эстер, Биргит Ноймайр / SimplyPsychology - Compliance / TheEconomist / NLPU - Якорение / Изменение взглядов - Последовательность / Реферальные конфеты - Примеры FITD / IntroPsych 1, Социальное доказательство 2 / Реферальная конфета - Примеры авторитета / Возврат вашего мозга - Авторитет / Реферальная конфета - Дефицит / Вернуть свой мозг - Дефицит / Подсластить время: Конфета для увеличения чаевых / Прямое творчество - Взаимность / BrianTracy - Взаимность

.

Убеждение - самый важный навык, который вы можете развить

«Убеждение часто более действенно, чем сила». - Эзоп

Люди верят вашим идеям? Сможете ли вы убедить окружающих в том, что мир может стать лучше? Можете ли вы получить поддержку и ресурсы, необходимые для достижения успеха?

Умеете ли вы сообщить миру о том, что вы предлагаете?

Убеждение - это способность влиять.

По словам Тони Роббинса, убеждение - самый важный навык, который вы можете развить. Зачем? Потому что без этого ваши идеи не получат поддержки. Без влияния вы не получите необходимых ресурсов или поддержки. Без влияния вы не сможете донести свою уникальную ценность до мира.

С другой стороны, обладая сильными навыками влияния, вы можете добиться потрясающих результатов, не имея ничего, кроме одежды на спине.

В книге «Безграничная сила: новая наука о личных достижениях» Тони Роббинс делится своим взглядом на то, почему убеждение является самым важным навыком, который вы можете развить.

Люди у власти - убедители

Вы можете быть убеждающим или тем, кого уговаривают. Тони Роббинс пишет:

«В мире, полном убеждающих, вы тоже можете быть одним из них, или вы можете быть тем, кого убеждают. Вы можете направлять свою жизнь или получать указания. Эта книга действительно посвящена убеждению. Он покажет вам, как развить личную силу, которая поможет вам контролировать ситуацию, чтобы вы могли убеждать, будь то образец для подражания для ваших детей или могущественная сила на работе.Люди у власти - убедители. Люди, лишенные власти, просто действуют в соответствии с образами и командами, которые им направляют ».

Убеждение - высший навык для создания изменений

Если вы можете сообщить, что вы предлагаете, вы можете добиться больших перемен. Тони Роббинс пишет:

«Сила сегодня - это способность общаться и убеждать. Если у вас нет ног, вы убедите кого-нибудь понести вас.Если у вас нет денег, вы уговорите кого-нибудь одолжить вам немного денег. Убеждение может быть лучшим навыком для создания изменений. В конце концов, если вы умеете убеждать, который один в мире и не хочет им быть, вы найдете друга или любовника. Если вы умеете убеждать, и у вас есть хороший товар на продажу, вы найдете того, кто его купит. У вас может быть идея или продукт, которые могут изменить мир, но без силы убеждения у вас ничего не будет. Общение с тем, что вы можете предложить, - вот что такое жизнь.Это самый важный навык, который вы можете развить ».

Эксперимент в убеждении: ничего, кроме одежды на спине

На одном из своих семинаров Тони Роббинс придумал задачу, в которой его ученикам нужно было найти способ добраться до определенного места в целости и сохранности, не имея ничего, кроме одежды на спине. Тони Роббинс пишет:

«Итак, вот что я сделал. Я собрал всех участников курса в одиннадцать тридцать вечера и сказал им дать мне свои ключи, деньги, кредитные карты, кошельки - все, кроме одежды на их спинах.Я сказал им, что хочу доказать, что для успеха им ничего не нужно, их личная сила и способности убеждения. Я сказал, что у них есть навыки, чтобы находить и удовлетворять потребности людей, и им не нужны ни деньги, ни статус, ни автомобиль, ни что-то еще, чему нас учит культура, что нам нужно делать свою жизнь такой, какой мы ее хотим. … Первой задачей было найти способ добраться до Феникса, примерно в часе езды на машине. Я посоветовал им хорошо заботиться о себе, использовать свои навыки, чтобы прибыть в Феникс здоровым образом, найти хорошее место для проживания, хорошо поесть и использовать свои навыки убеждения любыми другими способами, которые кажутся эффективными и воодушевляющими как для них самих, так и для других. другие.”

Результаты были потрясающими

Они были удивлены тем, на что они были способны, и Тони тоже. Тони Роббинс пишет:

«Результаты были потрясающими. Многие из них смогли получить банковские ссуды на сумму от 100 до 500 долларов просто благодаря своей личной силе и согласию. Помните, у них не было никаких документов, и они были в городе, в котором никогда не были раньше. Одна женщина пошла в большой универмаг и, не имея никакого удостоверения личности, взяла на месте кредитные карты, которыми она пользовалась.Из 120 человек, которые вышли, около 80 процентов смогли устроиться на работу, а 7 человек получили три или более рабочих мест за один день. “

Вам не нужно ничего, кроме вашего находчивого поведения и навыков

Легко попасть в ловушку, когда вы думаете, что вам нужно больше, чем то, что у вас уже есть, для достижения выдающихся результатов. Тони Роббинс пишет:

«В тот день несколько находчивых людей избавились от человеческих фобий и других эмоциональных проблем.Смысл этого упражнения состоял в том, чтобы показать этим людям, что им не нужно ничего, кроме их собственного изобретательного поведения и навыков, чтобы сориентироваться - без всех обычных систем поддержки (таких как транспорт, деньги, репутация, контракты, кредит и т. Д. ) - и у большинства из них был один из самых ярких и приятных дней в их жизни. Все они стали хорошими друзьями и помогли сотням людей ».

Вы практикуете свою личную силу? Кому вы помогаете? Вы делитесь своими дарами с миром?

Вам также может понравиться

Инфлюенсер - сила изменить что угодно

10 лучших способов убедить

Тони Роббинс о лидерстве для лучшего мира

Изображение Написал .

. .

Смотрите также