Как научиться копирайтингу и рерайтингу с нуля


Как научиться копирайтингу: все реальные варианты

Вы решили изучить копирайтинг и не знаете, с чего начать? В этой статье я поделюсь с вами способами достижения цели. Поскольку вариантов много, раскрою плюсы и минусы каждого, чтобы вы не запутались.

Прежде чем мы приступим, стоит определиться с терминологией. Давайте выражаться правильно.

Под копирайтингом мы понимаем создание рекламных текстов (а не того, о чём вы могли сразу подумать ☺).

Под веб-райтингом — написание информационных статей.

Оба направления в целом похожи, так что, не переживайте: с моей помощью вы поймете, как научиться писать и статьи, и продающие тексты.

Поехали!

 

Содержание статьи

Зачем вообще нужно учиться писать?

Вопрос риторический. Без обучения, хотя бы символического, вы не сможете стартовать ни в одной профессии.

Другой вопрос, что обучение может отличаться по глубине и приносить, соответственно, совсем различные результаты.

Образно говоря, вы можете взять лопату, бесплатно подсмотреть, как ею пользуются другие, и начать копать. Так стартуют многие тысячи авторов на биржах контента.

А вот сесть за руль экскаватора у вас так просто не получится — обучаться придется серьезно и, скорее всего, за деньги. Но при таком подходе ваши возможности вырастут в разы, как и перспектива заработка.

Уловили примерную разницу?

По этой же логике мы будем разбирать все возможные способы в порядке их усложнения и удорожания.

 

Бесплатное обучение написанию статей методом копирования

Это напоминает тот самый вариант с лопатой.

Вы просто смотрите, как делают другие, и самостоятельно пытаетесь сделать похоже, практически без обучения.

Этот вариант подходит для самых простых вариантов работы с текстом:

— написания комментариев

— создания отзывов

— создания простеньких текстов, которые сложно даже назвать статьями.

Что получится, если неподготовленному автору просто дать тему статьи и сказать: «Пиши!»?

Он начинает вспоминать школьные сочинения, а поскольку имеется возможность «списать», то читает источники по теме и собирает информацию.

А затем выдает некий поток сознания на заданную тему.

Почти всегда такие статьи начинают с фраз: «Ни для кого не секрет, что в наше время Х важен в нашей жизни». Где Х — что угодно, от памперсов до воздухоплавания.

Затем, как правило, дается определение, что же такое Х (даже если в задании такого не требуют).

Ну а затем остальные факты об Х, которые автор успел подсмотреть.

Если же речь идет о продающем тексте, то необученный автор начинает сыпать банальными фразами: «Наша динамически развивающаяся компания — надежный партнер. Большой опыт позволяет нам гарантировать каждому клиенту индивидуальный подход, работу выполняем быстро, дешево и в кратчайшие сроки».

То есть, текст ни о чём.

Ценится такая работа, как правило, недорого (хотя некоторые заказчики даже любят фразы о «надежном партнере»).

По большому счету, простого подсматривания не хватит вам даже на старте. Ведь нужно еще уметь хотя бы вписать поисковые запросы (ключи) в статью и проверить ее уникальность.

(А чаще всего приходится работать по развернутым техническим заданиям.)

Более того, даже банальный рерайт вы не сможете сделать, не умея проверять уникальность и не зная приемов рерайтинга.

Так что сразу переходим ко второму варианту.

 

Научиться копирайтингу по бесплатным статьям?

Сейчас материалов по теме более чем достаточно, особенно в простых аспектах работы с текстами.

Вы просто вбиваете в поиск запрос (типа «Как работать с Главредом») и изучаете статьи в выдаче.

Правда, придется столкнуться со значительными проблемами:

  1. В топ поиска часто попадают самые общие статьи, а не подробные инструкции. Вам приходится пролистать весь текст, чтобы найти в нём крупицу информации.
  2. Даже в подробных материалах может недоставать очень важных для реальной работы деталей. Если базовые темы (ту же технику рерайтинга) можно осветить полностью, то, скажем, глубокому маркетинговому анализу для написания продающего текста по одной статье вы не научитесь (даже по нашей ☺).
  3. Вы не знаете, кто автор и насколько он разбирается в теме. Как новичок, вы не можете убедиться в достоверности информации, приходится верить на слово. В топе представлены не только реальные эксперты, а и простые «баблорубы», которые слышали что-то по теме.
  4. Информация очень противоречива и отличается в зависимости от уровня эксперта, его желания делиться информацией и подхода к вопросу. Отличия начинаются уже на уровне терминологии — если встретите автора, который учит «делать копирайт», гоните его взашей (профессионал та

35 советов и приемов копирайтинга от профессионалов

26 марта 2017 Последнее обновление

В связи с постоянным спросом на более качественный контент и растущей потребностью в эффективном копирайтинге - один для привлечения посетителей, другой для превращения их в потенциальных клиентов и клиентов - постоянно создавать мощные и высококачественные копии сложно.

Чтобы помочь вам избежать выгорания, преодолеть тупик писателя и в конечном итоге получить больше результатов, вот 35 верных советов по копирайтингу от величайших копирайтеров и рекламодателей.

1. Проведите дополнительные исследования.

Все великие специалисты в области копирайтинга и рекламы знают цену исследованиям. Дэвид Огилви , отец рекламы, сказал: « наполняйте ваше сознание информацией », чтобы у вас было с чем поработать. Один из учеников Огилви, легендарный копирайтер Гэри Бенчивенга (который также учился у нескольких других великих копирайтеров), сказал:

«Лучшие копирайтеры - самые упорные исследователи. Подобно горнякам, они копают, бурят, динамит и дробят, пока не получат вагоны с ценной рудой.Джон Кейплз однажды посоветовал мне собрать в семь раз больше интересной информации, чем я мог бы использовать ... Исследования - безошибочное лекарство от писательского тупика ».

Чем больше у вас информации, тем больше возможностей вы можете использовать.

Источник изображения

2. Добавьте больше интереса.

Когда вы не знаете, что написать дальше или как улучшить черновик, один совет копирайтинга - добавить интереса. Как однажды сказал Дэвид Огилви: «Говори правду, но делай правду увлекательной.Знаете, нельзя утомлять людей покупать ваш продукт. Вы можете только заинтересовать их в покупке ».

Так как же сделать вашу копию более интересной и увлекательной?

  • Сделайте его доступным для сканирования и визуально привлекательным

  • Используйте свою индивидуальность или уникальное торговое предложение

  • Сделайте это развлекательным (пока юмор способствует достижению вашей цели)

  • Включить противоречие

  • Newsjack

  • Рассказывать истории

3.Ввести личность.

У каждого писателя и каждого бренда свой уникальный голос, стиль и уникальное торговое предложение (USP). Огилви знал, что построение « четко определенной личности » - лучший (а иногда и единственный) способ выделиться среди конкурентов и получить большую долю рынка. Прежде чем что-либо публиковать, убедитесь, что он четко демонстрирует индивидуальность вашего бренда, включая голос, стиль, выбор слов, ценности и УТП, а также соответствует потребностям и желаниям вашей целевой аудитории.

4. Уточните заголовок.

В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара. ~ Дэвид Огилви ~

В своих книгах по копирайтингу и рекламе такие легенды, как Огилви и Джон Кэплз написали целые главы о создании ярких заголовков. Вот несколько лучших советов по составлению эффективных заголовков и заголовков, с которых можно начать:

  • Обучение работе с магнитными заголовками Copyblogger

  • Сначала напишите текст, а затем выделите самые сильные фразы, чтобы использовать их в качестве заголовков и подзаголовков.Это гарантирует, что заголовки будут соответствовать тексту.

  • Выбирайте прямые, простые заголовки, а не хитрые или умные.

  • Запомните 4 U: срочность, уникальность, полезность, особенность.

  • Дайте читателям преимущество - затем убедитесь, что вы предоставили текст в основном тексте.

  • Нарисуйте яркую картинку или вызовите сильные эмоции. Они привлекают внимание и вызывают интерес, а также могут мгновенно передать наиболее важную выгоду.

  • Используйте тест Дэвида Гарфинкеля: если вы разместите заголовок и номер телефона в качестве тематического объявления, вызовут ли они запросы?

Зал славы копирайтинга Джон Кейплз разделил успешные заголовки на три категории. По его опыту, заголовки, занимающие третье место, использовали любопытство, вторые - новости, а лучше всего - личный интерес читателя. Он посоветовал авторам «стараться вкладывать личный интерес в каждый заголовок» и «избегать заголовков, которые просто вызывают любопытство... любопытства редко бывает достаточно ».

5. Упростите содержание.

Источник изображения

Упрощение текста не обязательно означает отказ от технического жаргона или письмо до уровня понимания девятиклассника.

Это означает, что ваше сообщение должно быть ясным и кратким, чтобы ваша целевая аудитория как можно быстрее поняла ваше предложение и преимущества.

Известный копирайтер Юджин Шварц выразился так: «Пишите в мозг шимпанзе - просто и прямо.”

6. Дайте аудитории то, что они хотят.

Копирайтер Гэри Халберт рассказывает о лучших преимуществах ресторана. Не было отличной еды, низких цен или хорошего расположения. Ключ к успеху любого ресторана - это голодающая толпа. Вы начинаете с группы людей, которые продемонстрировали свой голод, а затем удовлетворяете эту потребность.

Вы не можете создать желание; вы можете только разжечь и направить его. Отличный контент и текст дают вашей аудитории именно то, что они уже хотят.

7. Расскажите историю.

26-летний копирайтер в 1926 году написал объявление для Музыкальной школы США по продаже курсов домашнего обучения для будущих музыкантов. Он мог бы использовать простой заголовок пособия, например, «Овладеть фортепиано дома за 30 дней - без учителя»!

Но он не .

Он копал глубже. Он знал, что овладение инструментом - тяжелая работа, и что настоящие причины, по которым люди это делают, - это быть популярными, завоевать восхищение и зависть друзей и обрести счастье.Этот копирайтер понял, что реальный продукт рекламы - это не курс или умение играть, а популярность и счастье. Имея это в виду, он все равно мог бы использовать классический заголовок с практическими рекомендациями, такой как Как стать самым популярным парнем на любой вечеринке!

Но он не .

Он знал, что простого описания популярности музыкантов будет недостаточно. Ему нужен заголовок, чтобы эмоционально резонировать с потенциальными клиентами. Ему нужно было создать яркий образ скомороха - человека, которого никто никогда не мог бы сыграть, - который оставил своих друзей ошеломленными своей игрой.

Его заголовок был «Они смеялись, когда я сел за фортепиано, но когда я начал играть!»

Затем он использовал половину своего рекламного места, чтобы рассказать историю личного триумфа, соблазняя потенциальных клиентов прочитать всю рекламу и давая им представление о возможностях.

источник изображения

Этим копирайтером был Джон Кейплз, который был занесен в Зал славы копирайтеров и Зал славы рекламы в 1970-х годах. Эта реклама, которую он написал в 20-х, положила начало его карьере и до сих пор считается одним из столпов копирайтинга.

Это сработало, потому что привлекло внимание потенциальных клиентов, вовлекло их в мир, частью которого они отчаянно хотели стать, и оставило их жаждущими большего. В сюжете рассказывается, что продукт выполняет большую часть тяжелой работы по обучению игре и преодолевает возражение, что для игры нужен особый талант (поскольку даже шут может это сделать).

Рассмотрите эти примеры рассказов от CrazyEgg и эти советы по освоению рассказов от Forbes.

8. Сделайте копию визуально привлекательной.

Успешный рекламодатель Лео Бернетт (Leo Burnett) разработал простые значки, символизирующие понятные преимущества и ценности продукта (например, Jolly Green Giant и Pillsbury Doughboy). Одно из его правил копирайтинга заключалось в том, чтобы «сделать так, чтобы на него было приятно смотреть», поскольку, если реклама не привлекала и не привлекала внимание, ее никто не читал.

То же самое можно сказать и о сегодняшнем дне, с потоком онлайн-контента, сокращением внимания и беглым взглядом читателей. Если в вашем контенте нет того, что Дэвид Гарфинкель называет «привлекательностью для глаз», он не будет прочитан или опубликован.

Итак, как вы подаете апелляцию на глазок?

  • хороший шрифт, приятный для глаз и достаточно большой, чтобы читать

  • короткие абзацы

  • разнообразия в тексте, например жирный, курсив, подчеркивание

  • маркированных или нумерованных списков

  • абзаца или цитаты с отступом

  • заголовков и субпозиций

  • визуальных подсказок, т.е. стрелки, указывающие на кнопку формы

9. Не умничай.

Как писатели и маркетологи контента, мы любим играть словами. Иногда это нормально, в зависимости от индивидуальности вашего бренда и типа контента. Но в большинстве случаев ясность и лаконичность принесут больше пользы, чем ум.

Как сказал копирайтер на миллион долларов Гэри Бенчивенга:

«Эффективный копирайтинг - это умение продавать в печати, а не умное словесное оформление. Чем скромнее и незаметнее ваши навыки продаж, тем вы эффективнее.Копирайтеры, демонстрирующие свои навыки, так же неэффективны, как рыбаки, которые раскрывают крючок ».

10. Нарушайте правила.

Этот совет по копирайтингу может показаться нелогичным, но лучшие писатели знают, когда и как нарушать правила правильной грамматики, синтаксиса и механики. Как сказал Дэвид Гарфинкель: «Я посоветовал многим клиентам, которые чувствуют себя обязанными использовать« правильный английский »в своих коммерческих письмах…« уволить своего учителя английского языка! »»

Говорить напрямую с потенциальным клиентом на языке, который он легко поймет, всегда важнее, чем писать по книге.

11. Сохраните файл смахивания.

Один из самых известных советов по копирайтингу - сохранить файл смахивания - набор электронных писем, рекламы и другой копии или контента, который вам нравится или который хорошо зарекомендовал себя. Таким образом, всякий раз, когда вы застряли на жестком заголовке или не знаете, что попробовать дальше, вы можете просмотреть свою коллекцию и дать толчок своему творчеству.

12. За всем, что вы пишете, стоит цель.

С бумом контент-маркетинга многие маркетологи создают контент ради контента.Наличие большой библиотеки контента может быть невероятно полезным, но только если у каждой части есть цель и она вписывается в общий план.

Как сказал Дэвид Огилви: «В современном мире бизнеса бесполезно быть творческим, оригинальным мыслителем, если вы не можете продавать то, что создаете». Остроумный и умный контент сам по себе не принесет вам никакой пользы. Убедитесь, что ваш контент привлекает вашу аудиторию, укрепляет доверие и стимулирует продажи.

13. Не отвлекайтесь.

Иногда, когда вы застреваете в письме, настоящая причина заключается не в недостатке идей или слов, а в недостатке времени, чтобы посвятить проекту.Если у вас возникли проблемы, попробуйте этот совет по копирайтингу и совет по повышению продуктивности от Юджина Шварца.

Сначала закройте дверь и выключите телефон. Закройте электронную почту и социальные сети или выйдите из них. Избавьтесь от как можно большего количества отвлекающих факторов.

Затем сядьте на стул и установите таймер на 33 минуты. Единственное, что вы можете сделать в течение этих получаса, - это подумать о писательском проекте и приступить к работе над ним.

источник изображения

Когда таймер сработает, сделайте 10-минутный перерыв и повторите.

С помощью этой системы Шварц писал около 3 часов в день, 5 дней в неделю - и стал одним из самых высокооплачиваемых копирайтеров 1950-х и 60-х годов.

14. Мыслите нестандартно.

Дэвид Огилви сказал: «Я считаю, что талант, скорее всего, можно найти среди нонконформистов, инакомыслящих и повстанцев». Не бойтесь пробовать что-то новое и новое, потому что это может сработать. Найдите и наладьте отношения с нонконформистами, инакомыслящими и мятежниками в своей области и посмотрите, какие великие идеи могут пробудить.Освободите свой рациональный мыслительный процесс и позвольте своему подсознанию устанавливать связи между идеями. Вот тогда у вас появится лучший контент и идеи для копирайтинга.

15. Говорите на языке своего идеального клиента.

Огилви также сказал: «Если вы пытаетесь убедить людей что-то сделать или что-то купить, мне кажется, вам следует использовать их язык, язык, который они используют каждый день, язык, на котором они думают. Мы стараемся писать на местном языке ».

Говорение на их языке помогает потенциальным клиентам узнать вас, понравиться вам и доверять вам, потому что они узнают себя в ваших словах.Это поможет вам установить с ними связь и построить отношения, а также легче их убедить.

Если вы застряли в письме, вернитесь и убедитесь, что все звучит так, как думают ваши клиенты. Поставь себя на их место. Сделай себя невидимым. Мало того, что ваша копия станет лучше для упражнения, но и если вы откажетесь от своего собственного пути, это может дать толчок новым идеям и пролить свет на то, что должно быть дальше.

16. Сосредоточьтесь на преимуществах.

Каждый великий копирайтер советует другим писателям подчеркивать преимущества, а не характеристики:

  • Джон Кэплз сказал: «Лучшие заголовки - это те, которые обращаются к читателям.”

  • Юджин Шварц сказал: «Говорите о том, что ваш продукт« делает », а не« есть »- и продемонстрируйте это».

  • Боб Блай сказал: «Практически во всех успешных копиях обсуждаются преимущества».

Все говорят об этом совете по копирайтингу, потому что он работает, и это относительно легко исправить, если ваша текущая копия не работает так хорошо. Сделайте так, чтобы каждая упомянутая вами функция приносила пользу.

17. Дайте возможность потенциальным клиентам почувствовать, что они уже что-то получают.

Еще один замечательный совет по копирайтингу от Шварца - мгновенное получение вознаграждения. Когда потенциальные клиенты получают от вас что-то ценное, просто читая, они учатся доверять вам и верить, что вы выполняете то, что обещаете. Этот трюк с копирайтингом дает потенциальным клиентам вкус, так что их действия подпитывает реальное желание, а не только любопытство, и это также одна из причин, по которой контент-маркетинг работает так хорошо.

18. Задавайте вопросы, которые заставят читателя сказать «да».

Классическая техника убеждения, используемая Сократом и продавцами подержанных автомобилей. Эта теория утверждает, что чем чаще вы можете заставить потенциальных клиентов сказать «да», тем больше вероятность, что они скажут «да» снова.Копирайтер A-list Пэррис Лампропулос использует эту технику по-другому: «В коммерческом тексте я тут и там задаю вопрос, но чаще я выражаю его как утверждение. Вы знаете - одно из тех утверждений, от которых потенциальные клиенты кивают головами ".

Если они говорят «да» и кивают головами, вы их зацепили.

19. Обращение к эмоциям.

В начале своей карьеры Lampropoulos увидел в конкретном мероприятии по копирайтингу шанс попасть в высшую лигу, поэтому он сделал все возможное.Помимо того, что он снабдил его доказательствами, отзывами и обоснованием цен, он также «проработал все возможные эмоции, которые могут возникнуть у читателя». Это был один из его самых успешных пакетов прямой почтовой рассылки, который рассылался в течение четырех лет.

Уловка для отражения эмоций в вашем тексте заключается в том, чтобы спросить себя: чего сейчас больше всего желает мой потенциальный клиент? Есть много эмоций, к которым вы можете обратиться, но ключевые эмоции вождения - самые сильные, самые глубокие эмоции, не управляемые рациональным мышлением - это:

  • страх

  • жадность

  • вина

  • эксклюзивность

  • гнев

  • спасение

  • лесть

Источник изображения

20.Попробуйте использовать уникальный угол или крючок.

Когда Пэрриса Лампропулоса спросили о его процессе написания биржевых историй и рекламных акций для финансовых информационных бюллетеней, он сказал:

«Сначала я захожу в Fortune, Forbes и Business Week и читаю все статьи о рекомендуемых компаниях, которые могу найти. Затем я делаю что-то необычное: сажусь и начинаю писать «увлекательные» пункты для этих статей. Поступая таким образом, я нахожу все виды неиспользованных углов продаж. Эти углы подводят меня к «крючке» для основной истории.И как только я попадаю на крючок, история почти пишется сама собой ».

Блоги и журналы, которые вы просматриваете, могут быть очень разными, но принцип тот же: начните с исследования хороших источников, а затем копайтесь глубже, чтобы найти другие, интересные, необычные или неслыханные. Эти золотые самородки становятся тем уголком или крючком, который вам нужен, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес.

21. Найдите нужные слова.

Один из старейших советов по копирайтингу - не использовать прилагательные и наречия, чтобы сделать хорошее слово достаточно хорошим.Найдите самое лучшее слово, чтобы передать сообщение, эмоцию или образ. Это делает вашу копию сильнее, делает вас как писателя более незаметным, чтобы читатель мог лучше почувствовать, увидеть или понять то, что вы хотите передать.

Как сказал Марк Твен: «Правильное слово - это разница между молниями и молниями».

22. Используйте активный голос.

Более сильный и обычно короче пассивной конструкции, активный голос проще для понимания и передает ваше сообщение лучше и быстрее.Пассивный голос заставляет вас казаться слабым, реактивным или реагирующим, в то время как активный голос берет на себя ответственность.

Например, пассивное предложение «Более 5000 клиентов получили помощь благодаря нашим услугам» гораздо сильнее в активном голосе: «Мы помогли более 5000 клиентам».

23. Замени «ласковые слова» повелениями и обещаниями.

Избегание команд и сильных слов, таких как «будет» и «может», - это способ защитить себя, но из-за этого вы будете казаться слабым и неспособным выполнить задание.Просмотрите свою копию и замените каждое ласковое слово (например, может, надеюсь, может, возможно, и т. Д.) Соответствующим повелительным или обещающим словом (например, будет, может, сделать и т. Д.). Это укрепит вашу копию и заставит вас говорить уверенно, что укрепит доверие потенциальных клиентов.

24. Подтвердите свои претензии.

Вы станете еще увереннее и укрепите доверие, когда докажете свою правоту надежными данными. Подтвердите свои преимущества и другие претензии доказательствами. Это привлекает скептически настроенных читателей и показывает, что вы действительно знаете, о чем говорите.Несколько идей по копирайтингу в подтверждение ваших требований могут включать:

  • фактов и статистики

  • методологии

  • отзывов

  • тематические исследования

  • истории успеха

25. Используйте конкретные примеры.

Составители резюме и школьные консультанты советуют включать в резюме конкретные числа, потому что они быстро передают ваш опыт и навыки.Этот трюк с копирайтингом работает практически во всем, что вы пишете, и он делает вашу копию сильнее, привлекая внимание и заставляя вас казаться более заслуживающим доверия и запоминающимся. Как сказал Боб Блай, один из лучших копирайтеров Америки: «Поскольку так много рекламы носит расплывчатый и общий характер, конкретность в вашем тексте отличает ее от других объявлений и вызывает интерес».

26. Оцените соотношение «вы» и «мы» в вашей копии.

Эффективный контент-маркетинг и копирайтинг всегда начинается с клиента.Вот почему никто не хочет читать брошюры или веб-сайты, которые говорят только о компании, и почему текст, который напрямую обращается к потенциальному клиенту, дает больше результатов. Когда вы убедитесь, что в вашем тексте слово «вы» используется как минимум в два раза чаще, чем «мы» или ваш бренд, вы, естественно, сосредоточитесь на потребностях и желаниях своих клиентов. Ваша копия станет сильнее, и вы получите больше трафика, потенциальных клиентов и продаж.

Дерек Халперн из Social Triggers - отличный тому пример. В своем сообщении о создании потрясающих страниц «О нас» он объясняет, почему так важно включать заголовок, ориентированный на выгоду... ориентированное на пособие введение ... и социальное доказательство. Чтобы увидеть его советы в действии, посетите его страницу о социальных триггерах. Здесь много «я» и «социальных триггеров», но есть и множество «вас». Он разговаривает напрямую со своей аудиторией, чтобы они точно знали, чего от него ожидать.

27. Используйте основы убедительного копирайтинга.

По словам «лучшего копирайтера Америки» Боба Блая, основы убедительного копирайтинга:

  1. Привлекает внимание

  2. Ориентирован на клиента

  3. Выгоды от стрессов

  4. Отличает вас от конкурентов

  5. Докажет свою правоту

  6. Подтверждает доверие

  7. Строит значение

  8. Закрывается с призывом к действию

В зависимости от вашего продукта, потенциальных клиентов и типа контента вам может не понадобиться использовать все восемь.Например, известные торговые марки могут не беспокоиться о доказательствах и надежности. Но если вы будете помнить о них во время написания и редактирования, это поможет вам создать более сильную и убедительную копию.

28. Используйте изображения.

Imagery помогает читателям мгновенно понять ситуацию или выгоду (а также делает вашу копию более интересной для чтения). Копирайтер Дэвид Гарфинкель говорит, что один из его любимых заголовков / слоганов - это слоган для сантехники:

Call Roto-Rooter - это имя -

И прочь неприятности, на ветер!

Описывая это, он говорит: « Вау, - это совершенство в паре строк или что? Вы получаете призыв к действию, идентификацию компании и визуальное описание преимущества .”

Изображение водостока мгновенно свидетельствует о пользе. Это также запоминается, всегда полезно для отличного контента.

источник изображения

29. Ведите свою самую сильную сторону.

Так много писателей откладывают свои самые сильные моменты напоследок, когда должно быть наоборот. Больше потенциальных клиентов прочитают в начале, чем в конце, поэтому будет более убедительным поставить вашу лучшую идею на первое место. Сильнейшая точка часто привлекает внимание лучше, чем более слабая, что делает ее идеальной для начала.

30. Создайте доверие.

Другой очень успешный копирайтер, Стив Слаунуайт, сказал:

«По моему опыту, ключ номер один к убеждению - это доверие. Если вы сделаете это хорошо, у вас по крайней мере будет шанс привлечь и убедить читателя. Однако, если у вас не получится сделать это хорошо, никакие причудливые приемы копирайтинга вас не спасут ».

Вы можете завоевать авторитет и доверие, указав такие учетные данные, как:

  • строгая гарантия, возврат и политика конфиденциальности

  • отзывов и данных о вашем послужном списке

  • года в бизнесе

  • инноваций и наград

  • публикации

  • членство и участие в профессиональных обществах

  • знаки допуска

  • рейтинги агентства

  • результаты независимого опроса

  • освещение в СМИ

31.Назовите самый важный момент не менее трех раз.

Это теория «потрясающего удара» Уинстона Черчилля, которая гласит, что нельзя быть тонким или умным в своем важном пункте. Ричард Перри говорит: «Используйте копир. Попади в точку один раз. Затем вернись и ударь еще раз. Затем ударил его в третий раз - потрясающий удар ».

Успешные писатели и маркетологи все время используют силу трех.

  • Дерек Халперн советует размещать форму отказа в трех местах на странице «О нас».

  • Многие маркетологи электронной почты включают в электронные письма три ссылки для увеличения количества кликов (просто взгляните на несколько информационных бюллетеней, которые вы получаете).

  • Длинные целевые страницы часто имеют три области для призыва к действию.

Если что-то важно, произнесите это в начале, снова в середине и еще раз в конце.

32. Величина напряжения.

Лучший копирайтер Америки Боб Блай говорит: «Недостаточно убедить потенциальных клиентов, что у вас есть отличный продукт или превосходная услуга.Вы также должны показать им, что ценность вашего предложения намного превышает цену, которую вы за него просите ».

Отображение общей ценности также известно как метод «падения в ведро», когда стоимость покупки незначительна по сравнению с преимуществами, которые дает ваше предложение. Это работает для подписок по электронной почте и комментариев в блогах, а также для продаж продуктов, поскольку читатели отказываются от того, что они ценят - своего времени, адреса электронной почты, конфиденциальности - чтобы получить что-то ценное взамен.

Этот фундаментальный совет по копирайтингу действительно хорошо работает в сочетании с советом № 17, обеспечивая мгновенное удовлетворение.Если они уже получают пользу от вашего контента, ценность вашего предложения почти наверняка окупается.

33. Включите сильный призыв к действию.

Если вы специально не просите людей что-то сделать, скорее всего, они этого не сделают. Все, что вы пишете, от сообщений в блогах до электронных писем и обновлений в социальных сетях до целевых страниц, должно заканчиваться призывом к действию (CTA). Чтобы получить максимальную отдачу от ваших призывов к действию, убедитесь, что они:

  • соответствует личности покупателя и стадии цикла покупки

  • предлагают что-то ценное

  • предлагают потенциальным клиентам то, что они действительно хотят

  • повторить ваше самое важное преимущество или эмоциональный драйвер

34.Сделайте это лично.
Копирайтер

Дэвид Гарфинкель говорит, что успешный контент - это личное дело, и в нем не используется неестественный формальный английский или «яростный» язык школьного задания. Он рекомендует писать в более личном, непринужденном стиле, как будто вы разговариваете с потенциальным клиентом один на один.

Исследования показывают, что персонализированные электронные письма конвертируются лучше, чем массовые сообщения, и большинство интернет-маркетологов знают, что самые успешные блоги используют непринужденный, личный стиль.

35. Организуйте свой текст с помощью формулы.

AIDA - популярный формат рекламных писем не зря - он работает. Использование такой структуры, как «внимание-интерес-желание-действие» (или версия Джона Кейплса, «внимание-интерес-действие»), позволяет легко узнать, что писать дальше.

Вот еще несколько фреймворков и формул, которые помогут вам начать работу:

  • Любимая формула копирайтинга Дэна Кеннеди - PAS или проблема-агитировать-решение. Это работает, потому что люди с большей вероятностью будут действовать, чтобы избежать боли, чем получить выгоду.

  • Copyblogger продвигает простую структуру 1-2-3-4, которая помогает вам сосредоточиться на клиенте и включает наиболее важные основы убеждения.

  • Основные формулы и контрольные списки копирайтинга, чтобы сделать вашу копию как можно более сильной и мощной.

Какие уловки и советы по копирайтингу вы используете? Мы будем рады услышать, что вам подходит!

.

6 шагов для написания любого алгоритма машинного обучения с нуля: пример использования Perceptron | Джон Салливан

Написание алгоритма машинного обучения с нуля - чрезвычайно полезный опыт обучения.

Он дает вам это «ах-ха!» момент, когда он наконец щелкает, и вы понимаете, что на самом деле происходит под капотом.

Некоторые алгоритмы просто сложнее других, поэтому начните с чего-нибудь простого, например, однослойного персептрона.

Я проведу вас через следующий 6-этапный процесс написания алгоритмов с нуля, используя Perceptron в качестве примера:

  1. Получите общее представление об алгоритме
  2. Найдите несколько различных источников обучения
  3. Разбейте алгоритм на фрагменты
  4. Начните с простого примера
  5. Подтвердите с помощью надежной реализации
  6. Напишите свой процесс

Это восходит к тому, что я изначально сказал. Если вы не понимаете основ, не беритесь за алгоритм с нуля.

По крайней мере, вы должны быть в состоянии ответить на следующие вопросы:

  • Что это?
  • Для чего он обычно используется?
  • Когда я НЕ МОГУ этим пользоваться?

Что касается персептрона, давайте продолжим и ответим на следующие вопросы:

  • Однослойный персептрон - это самая простая нейронная сеть. Обычно он используется для задач двоичной классификации (1 или 0, «да» или «нет»).
  • Некоторыми простыми применениями могут быть анализ настроений (положительный или отрицательный ответ) или прогнозирование дефолта по ссуде («дефолт», «не дефолт»).В обоих случаях граница принятия решения должна быть линейной.
  • Если граница принятия решения нелинейна, вы действительно не можете использовать персептрон. Для этих задач вам нужно будет использовать что-то другое.

После того, как вы получите базовое представление о модели, пора приступить к исследованию.

Кто-то лучше учится по учебникам, кто-то - по видео.

Лично я люблю прыгать и использовать различные типы источников.

Что касается математических деталей, то учебники отлично справляются с задачей, но для более практических примеров я предпочитаю сообщения в блогах и видео на YouTube.

Вот несколько отличных источников персептрона:

Учебники

Блоги

Видео

Теперь, когда мы собрали наши источники, пора приступить к обучению.

Вместо того, чтобы полностью читать главу или сообщение в блоге, начните с беглого просмотра заголовков разделов и другой важной информации.

Запишите пункты списка и попытайтесь обрисовать алгоритм.

Пройдя по источникам, я разбил Персептрон на следующие 5 частей:

  1. Инициализирую веса
  2. Умножьте веса на входные и просуммируйте их
  3. Сравните результат с порогом для вычисления вывода (1 или 0)
  4. Обновить веса
  5. Повторить

Давайте подробно рассмотрим каждый.

1. Инициализируйте веса

Для начала мы инициализируем вектор весов.

Количество весов должно соответствовать количеству функций. Предполагая, что у нас есть три функции, вот как будет выглядеть вектор весов

Вектор веса обычно инициализируется нулями, поэтому я буду придерживаться этого в примере.

Затем мы умножим веса на входные данные, а затем просуммируем их.

Чтобы упростить работу, я раскрасил веса и соответствующие им элементы в первой строке.

После того, как мы умножим веса на характеристики, мы суммируем их. Это также известно как скалярное произведение.

Окончательный результат - 0. Я буду обозначать этот временный результат как «f».

После вычисления скалярного произведения нам нужно сравнить его с пороговым значением.

Я решил использовать в качестве порога 0, но вы можете поэкспериментировать с этим и попробовать другие числа.

Поскольку скалярное произведение «f», которое мы вычислили (0), не превышает нашего порогового значения (0), наша оценка равна нулю.

Я обозначил оценку как y со шляпой (также известной как «y hat»), с нижним индексом 0, чтобы соответствовать первой строке. Вместо этого вы могли бы использовать 1 для первой строки, это не имеет значения. Я просто решил начать с 0.

Если мы сравним этот результат с фактическим значением, мы увидим, что наши текущие веса неверно предсказывают фактический результат.

Поскольку наш прогноз был неверным, нам нужно обновить веса, что приводит нас к следующему шагу.

Теперь мы обновим веса.Вот уравнение, которое мы собираемся использовать:

Основная идея заключается в том, что мы корректируем текущий вес на итерации «n», чтобы получить новый вес для использования в следующей итерации, «n + 1».

Чтобы настроить вес, нам нужно установить «скорость обучения». Обозначается это греческой буквой «эта».

Я выбрал 0,1 для скорости обучения, но вы можете поэкспериментировать с другими числами, как и с порогом.

Вот краткое изложение того, что у нас есть на данный момент:

А теперь давайте посчитаем новые веса для итерации n = 2.

Мы успешно завершили первую итерацию алгоритма персептрона.

Поскольку наш алгоритм не вычислил правильный результат, нам нужно продолжать работу.

Обычно нам требуется множество итераций. Просматривая каждую строку в наборе данных, мы будем обновлять веса каждый раз.

Один полный просмотр набора данных известен как «эпоха».

Поскольку наш набор данных состоит из 3 строк, нам потребуется три итерации, чтобы завершить 1 эпоху.

Мы можем установить общее количество итераций или эпох, чтобы продолжить выполнение алгоритма.Может быть, мы хотим указать 30 итераций (или 10 эпох).

Как и в случае с порогом и скоростью обучения, количество эпох - это параметр, с которым вы можете поиграть.

На следующей итерации мы переходим ко второй строке функций.

Я не буду повторять каждый шаг снова, но вот следующий расчет скалярного произведения:

Затем мы сравним скалярное произведение с порогом, чтобы рассчитать новую оценку, обновить веса и продолжить. Если наши данные линейно разделимы, персептрон сойдется.

Теперь, когда мы вручную разбили алгоритм на части, пора приступить к его реализации в коде.

Для простоты я всегда люблю начинать с очень небольшого «игрушечного набора данных».

Хорошим маленьким линейно разделяемым набором данных для этого типа проблем является вентиль NAND. Это обычный логический вентиль, используемый в цифровой электронике.

Поскольку это довольно небольшой набор данных, мы можем просто вручную ввести его в Python.

Я собираюсь добавить фиктивный объект «x0», который представляет собой столбец из единиц.Я сделал это для того, чтобы наша модель рассчитала член смещения.

Вы можете думать о смещении как о члене перехвата, который правильно позволяет нашей модели разделить два класса.

Вот код для ввода данных:

 # Импорт библиотек 
# NAND Gate
# Примечание: x0 - фиктивная переменная для члена смещения
# x0 x1 x2
x = [[1., 0., 0 .],
[1., 0., 1.],
[1., 1., 0.],
[1., 1., 1.]] Y = [1.,
1.,
1.,
0.]

Как и в предыдущем разделе, я буду проходить алгоритм по частям, писать код и тестировать его по мере продвижения.

Первым шагом является инициализация весов.

 # Инициализировать веса 
import numpy as np
w = np.zeros (len (x [0])) Out:
[0. 0. 0.]

Имейте в виду, что длина вектора весов должна чтобы соответствовать количеству функций. В этом примере логического элемента И-НЕ эта длина равна 3.

Далее мы умножим веса на входные данные, а затем просуммируем их.

Другое название для этого - «скалярное произведение».

Опять же, мы можем использовать Numpy, чтобы легко выполнить эту операцию.Мы будем использовать метод .dot () .

Давайте начнем с скалярного произведения весового вектора и первой строки функций.

 # Точечный продукт 
f = np.dot (w, x [0])
print fOut:
0,0

Как и ожидалось, результат равен 0.

Чтобы соответствовать нашим примечаниям в предыдущем разделе, я назначил скалярное произведение на переменную «f».

После того, как мы вычислили скалярное произведение, мы готовы сравнить результат с пороговым значением, чтобы сделать наш прогноз результата.

Опять же, я собираюсь придерживаться наших примечаний в предыдущем разделе.

Я собираюсь сделать порог «z» равным 0. Если скалярное произведение «f» больше 0, наш прогноз будет 1. В противном случае он будет равен нулю.

Имейте в виду, что прогноз обычно обозначается с отметкой в ​​каратах сверху, также известной как «шляпа». Переменная, которой я назначу прогноз, - yhat .

 # Функция активации 
z = 0,0
, если f> z:
yhat = 1.
else:
yhat = 0.

print yhat

Out:
0.0

Как и ожидалось, прогноз равен 0.

Вы заметите, что в примечании над кодом я назвал это «функцией активации». Это более формальное описание того, что мы делаем.

Взглянув на первую строку выходных данных NAND, мы увидим, что фактическое значение равно 1. Поскольку наш прогноз был неверным, нам нужно будет обновить веса.

Теперь, когда мы сделали прогноз, мы готовы обновить веса.

Нам нужно будет установить скорость обучения, прежде чем мы сможем это сделать. Чтобы соответствовать нашему предыдущему примеру, я присвою скорости обучения «eta» значение 0,1.

Я собираюсь жестко запрограммировать обновление для каждого веса, чтобы упростить чтение.

 # Обновить веса 
eta = 0,1
w [0] = w [0] + eta * (y [0] - yhat) * x [0] [0]
w [1] = w [1] + eta * (y [0] - yhat) * x [0] [1]
w [2] = w [2] + eta * (y [0] - yhat) * x [0] [2]

напечатать w

Out:
[0.1 0. 0.]

Мы видим, что наши веса обновлены, так что мы готовы продолжать работу.

Теперь, когда мы проработали каждый шаг, пришло время собрать все воедино.

Последняя часть, которую мы не обсуждали, - это наша функция потерь. Это функция, которую мы пытаемся минимизировать, в нашем случае это ошибка суммы квадратов (SSE).

Это то, что мы будем использовать, чтобы вычислить нашу ошибку и посмотреть, как работает модель.

Объединив все вместе, вот как выглядит полная функция:

 import numpy as np 

# Perceptron function
def perceptron (x, y, z, eta, t):
'' '
Input Parameters:
x : набор данных входных характеристик
y: фактические выходы
z: порог функции активации
eta: скорость обучения
t: количество итераций
'' '

# инициализация весов
w = np.zeros (len (x [0]))
n = 0

# инициализация дополнительных параметров для вычисления суммы квадратов ошибок
yhat_vec = np.ones (len (y)) # вектор для прогнозов
errors = np.ones (len (y)) # вектор ошибок (фактические - прогнозы)
J = [] # вектор для функции затрат SSE

while n = z:
yhat = 1.
else:
yhat = 0.
yhat_vec [i] = yhat

# обновление весов
для j в xrange (0, len (w)):
w [j] = w [j] + eta * (y [i] -yhat) * x [i] [j]

n + = 1
# вычисление суммы квадратов ошибок
для i в xrange (0, len (y)):
errors [i] = (y [i] -yhat_vec [i]) ** 2
J.append (0.5 * np.sum (errors))

return w, J

Теперь, когда мы закодировали полный Персептрон, давайте продолжим и запустите его:

 # x0 x1 x2 
x = [[1., 0., 0.],
[1., 0., 1.],
[1., 1., 0.],
[1., 1., 1.]]

y = [1. ,
1.,
1.,
0.]

z = 0,0
eta = 0,1
t = 50

print "Веса:"
print perceptron (x, y, z, eta, t) [ 0]

print "Ошибки:"
print perceptron (x, y, z, eta, t) [0]

Out:
Веса:
[0,2 -0,2 -0,1]
Ошибки:
[0,5, 1,5, 1,5, 1,0, 0,5, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0.0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0]

Взглянув на ошибки, мы видим, что ошибка упала до 0 примерно на 6-й итерации. Для оставшейся части итераций оно оставалось равным 0.

Когда ошибка переходит в 0 и остается на этом уровне, мы знаем, что наша модель сходится. Это говорит нам о том, что наша модель правильно «выучила» соответствующие веса.

В следующем разделе мы будем использовать наши вычисленные веса на большом наборе данных
, чтобы делать прогнозы.

К этому моменту мы нашли различные учебные ресурсы, проработали алгоритм вручную и протестировали его в коде на простом примере.

Пришло время сравнить наши результаты с проверенной реализацией. Для сравнения воспользуемся перцептроном из scikit-learn.

Мы проведем это сравнение, выполнив следующие шаги:

  1. Импортировать данные
  2. Разделить данные на наборы для обучения / тестирования
  3. Обучить наш Персептрон
  4. Протестировать Персептрон
  5. Сравните с Scikit-learn Perceptron

Начнем с импорта данных.Вы можете получить копию набора данных здесь.

Это линейно разделяемый набор данных, который я создал, чтобы убедиться, что Perceptron будет работать. Просто для подтверждения, давайте продолжим и построим данные.

 import pandas as pd 
import numpy as np
import matplotlib.pyplot as plt

df = pd.read_csv ("dataset.csv")
plt.scatter (df.values ​​[:, 1], df.values ​​[: , 2], c = df ['3'], alpha = 0.8)

Взглянув на график, довольно легко увидеть, что мы можем разделить эти данные прямой линией.

Прежде чем мы продолжим, я объясню свой код построения графика выше.

Я использовал Pandas для импорта csv, который автоматически помещает данные в фрейм данных.

Для построения графика данных мне пришлось вытащить значения из фрейма данных, поэтому я использовал метод .values ​​.

Характеристики находятся в столбцах 1 и 2, поэтому я использовал их в функции диаграммы рассеяния. Столбец 0 - это фиктивная функция единиц, которую я включил, чтобы вычислить точку пересечения. Это должно быть знакомо тому, что мы делали с вентилем NAND в предыдущем разделе.

Наконец, я раскрасил два класса, используя c = df ['3'], alpha = 0.8 в функции диаграммы рассеяния. Результатом являются данные в столбце 3 (0 или 1), поэтому я сказал функции раскрасить два класса, используя столбец «3».

Дополнительную информацию о функции диаграммы рассеяния Matplotlib можно найти здесь.

Теперь, когда мы подтвердили, что данные можно разделить линейно, пора разделить данные.

Всегда полезно обучать модель на отдельном наборе данных от того, на котором вы тестируете.Это помогает избежать переобучения.

Для этого существуют разные методы, но для простоты я просто воспользуюсь обучающим набором и тестовым набором.

Начну с перемешивания данных. Если вы посмотрите на исходный файл, то увидите, что данные сгруппированы по строкам с 0 в выходных данных (третий столбец), а затем следуют все единицы. Я хочу встряхнуть и добавить немного случайности, поэтому я собираюсь перемешать это.

 df = df.values ​​

np.random.seed (5)
np.random.shuffle (df)

Я начал с изменения данных из фрейма данных в массив numpy. Это упростит работу с множеством функций numpy, которые я собираюсь использовать, например .shuffle .

Чтобы результаты были воспроизводимы для вас, я установил случайное начальное число (5). После того, как мы закончим, попробуйте изменить случайное начальное число и посмотрите, как изменятся результаты.

Далее я разделю 70% моих данных на обучающий набор и 30% на тестовый набор.

 поезд = df [0: int (0.7 * len (df))] 
test = df [int (0.7 * len (df)): int (len (df))]

Последний шаг - разделить функции и выходные данные для обучения и тестирования. наборы.

 x_train = train [:, 0: 3] 
y_train = train [:, 3]

x_test = test [:, 0: 3]
y_test = test [:, 3]

Я выбрал 70% / 30 % для моих наборов поездов / тестов только для этого примера, но я рекомендую вам изучить другие методы, такие как перекрестная проверка в k-кратном размере.

Далее мы обучим нашего персептрона.

Это довольно просто, мы просто собираемся повторно использовать код, который мы создали в предыдущем разделе.

 def perceptron_train (x, y, z, eta, t): 
''
Входные параметры:
x: набор данных входных функций
y: фактические выходы
z: порог функции активации
eta: скорость обучения
t : количество итераций
'' '

# инициализация весов
w = np.zeros (len (x [0]))
n = 0

# инициализация дополнительных параметров для вычисления суммы квадратов ошибок
yhat_vec = np .ones (len (y)) # вектор для прогнозов
errors = np.ones (len (y)) # вектор для ошибок (фактические - прогнозы)
J = [] # вектор для функции стоимости SSE

while n = z:
yhat = 1.
else:
yhat = 0.
yhat_vec [i] = yhat

# обновление весов
для j в xrange (0, len (w)):
w [j] = w [j] + eta * (y [i] -yhat) * x [i] [j]

n + = 1
# вычисление суммы квадратов ошибок
для i в xrange (0, len (y)):
errors [i] = (y [i] -yhat_vec [ i]) ** 2
J.append (0,5 * np.sum (errors))

return w, J

z = 0,0
eta = 0,1
t = 50

perceptron_train (x_train, y_train, z, eta , t)

Давайте продолжим и посмотрим на веса и ошибку суммы квадратов.

 w = perceptron_train (x_train, y_train, z, eta, t) [0] 
J = perceptron_train (x_train, y_train, z, eta, t) [1]

print w
print J

Out:
[-0.5 -0,29850122 0,35054929]
[4,5, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0, 0,0]

Веса сейчас не имеют для нас большого значения, но мы будем использовать эти числа в следующем разделе для тестирования нашего Персептрона.Мы также будем использовать веса, чтобы сравнить нашу модель с моделью scikit-learn.

Взглянув на ошибку суммы квадратов, мы увидим, что наш персептрон сошелся, чего мы и ожидали, поскольку данные линейно разделимы.

Пришло время протестировать наш персептрон. Для этого мы создадим небольшую функцию perceptron_test .

Это очень похоже на то, что мы уже видели. Эта функция использует скалярное произведение весов, рассчитанных с помощью функции perceptron_train , и функций вместе с функцией активации, чтобы делать прогнозы.

Единственная деталь, которую мы не видели, - это precision_score . Это метрическая функция оценки от scikit-learn. Вы можете узнать об этом подробнее здесь.

Собирая все это вместе, вот как выглядит код:

 из sklearn.metrics import precision_score 

w = perceptron_train (x_train, y_train, z, eta, t) [0]

def perceptron_test (x, w, z, eta, t):
y_pred = []
для i в xrange (0, len (x-1)):
f = np.dot (x [i], w)

# функция активации
if f > z:
yhat = 1
else:
yhat = 0
y_pred.append (yhat)
return y_pred

y_pred = perceptron_test (x_test, w, z, eta, t)

print "Оценка точности:"
print precision_score (y_test, y_pred)

Out:
Оценка точности:
1,0

Оценка 1,0 означает, что наша модель правильно сделала прогнозы на всех тестовых данных. Этот набор данных четко разделяется, поэтому мы ожидаем такого результата.

Последний шаг - сравнить наши результаты с Perceptron из scikit-learn. Вот код этой модели:

 от sklearn.linear_model import Perceptron 

# обучение sklearn Perceptron
clf = Perceptron (random_state = None, eta0 = 0.1, shuffle = False, fit_intercept = False)
clf.fit (x_train, y_train)
y_predict = clf_179000 (x_predict = clf_test.predict) 9

Теперь, когда мы обучили модель, давайте сравним веса с весами, которые рассчитала наша модель.

 Out: 
Вес склеарна:
[-0,5 -0,29850122 0,35054929]
Вес моего персептрона:
[-0,5 -0,29850122 0,35054929]

Веса из модели scikit-learn идентичны нашим весам.Это означает, что наша модель работает правильно, и это отличная новость.

Прежде чем мы подведем итоги, нужно остановиться на нескольких незначительных моментах. В модели scikit-learn нам нужно было установить случайное состояние на «None» и выключить перемешивание. Мы уже установили случайное начальное число и перетасовали данные, поэтому нам не нужно было делать это снова.

Нам также пришлось установить скорость обучения «eta0» на 0,1, чтобы она была идентична нашей модели.

Последняя точка - перехват. Поскольку мы уже включили столбец фиктивных функций с единицами, мы автоматически настраивали перехват, поэтому нам не нужно было включать его в scikit-learn Perceptron.

Все это кажется незначительными деталями, но если бы мы не установили их, мы не смогли бы воспроизвести те же результаты, что и наша модель.

Это важный момент. Прежде чем использовать модель, очень важно прочитать документацию и понять, что делают все различные настройки.

Этот последний шаг в процессе, вероятно, самый важный.

Вы только что прошли всю работу по обучению, ведению заметок, написанию алгоритма с нуля и сравнению его с проверенной реализацией.Не позволяйте всей этой хорошей работе пропасть зря!

Описание процесса важно по двум причинам:

  • Вы получите еще более глубокое понимание, потому что вы учите других тому, что только что узнали.
  • Вы можете продемонстрировать это потенциальным работодателям.

Одно дело показать, что вы можете реализовать алгоритм из библиотеки машинного обучения, но еще более впечатляюще, если вы можете реализовать его самостоятельно с нуля.

Отличный способ продемонстрировать свою работу - портфолио GitHub Pages.

В этом посте мы узнали, как реализовать Perceptron с нуля.

Что еще более важно, мы узнали, как находить полезные учебные ресурсы и как разбивать алгоритм на части.

Затем мы узнали, как реализовать и протестировать алгоритм в коде, используя игрушечный набор данных.

Наконец, мы закончили, сравнив результаты нашей модели с надежной реализацией.

.

Хотите научиться копирайтингу? Как стать мастером копирайтинга всего за один год

Прежде чем стать мастером копирайтинга, давайте будем честны: «мастер» относителен, потому что даже известные мастера копирайтинга сегодня еще не достигли вершины своего мастерства.

Всегда есть что-то новое, чему можно научиться, что-то еще, что можно открыть.

Но действительно есть способы подняться по карьерной лестнице в копирайтинге, чтобы вы могли называть себя мастером (и чувствовать себя на 150 процентов уверенным в этом звании) - и вы можете сделать это всего за один год.Возможно даже меньше.

Как стать копирайтером

Вот как вы можете стать мастером копирайтера менее чем за год и всего за пять простых шагов:

1. Прочтите целую партию

Освоение любого навыка означает усвоение всего информация и образование, которые возможно существуют. Копирайтинг ничем не отличается, и множество ресурсов могут помочь этому обучению продвинуться по пути к основательному письменному образованию.

Перейдите на Amazon и возьмите несколько книг по копирайтингу от известных лидеров отрасли, таких как Боб Блай, Джо Шугерман и Дэвид Огилви.Лучше избегать книг от относительно неизвестных или подражателей; Чтобы стать ведущим копирайтером, вам нужно учиться у ведущих специалистов в этой области.

Прочтите каждую книгу медленно и сосредоточенно. Не просматривайте содержание и не пропускайте главы только потому, что думаете, что знаете, что в них написано - вы забудете 80 процентов всего прочитанного и упустите важные детали, которые имеют большое значение.

Затем перечитывайте каждую книгу по мере ее завершения, делая заметки во второй раз. Ваш мозг будет сохранять больше информации и лучше понимать ее благодаря самоотверженным усилиям.Таким образом вы усвоите образование и сделаете его второй натурой.

2. Практикуйте еще больше

Осознанная, целенаправленная практика каждой изучаемой вами техники является ключом к ее овладению. Подумайте об олимпийских спортсменах, которые годами совершенствуют одно конкретное движение, снова и снова - вы должны делать то же самое с каждой изучаемой техникой копирайтинга.

Фактически, недостаток практики - одна из самых распространенных причин, по которым хорошие копирайтеры никогда не становятся великими .Они не прилагают дополнительных усилий, чтобы по-настоящему овладеть своим ремеслом, и из-за этого всегда остаются в рамках статус-кво.

Итак, по мере того, как вы читаете свои книги и изучаете новые, особые техники, уделяйте время тому, чтобы тщательно практиковать каждую из них. Затем потренируйтесь еще немного.

Имейте под рукой лист бумаги или клавиатуру, чтобы, когда вы заметили новую технику, вы могли сразу остановиться и сразу же пробовать ее снова и снова. Когда вы почувствуете, что «освоили» это хорошо, вы можете переходить к следующей новой технике.

Но это не значит, что вам следует прекратить заниматься. Проведите индивидуальные занятия для каждой техники, а затем, когда вы станете по-настоящему уверенным, объедините две техники, которые, как вам кажется, вы освоили. Практикуйте их вместе как единое целое, а затем добавьте третью технику, которую вы хорошо знаете.

Запланируйте регулярные ежедневные занятия в своем календаре и приложите усилия , чтобы постоянно улучшать свои навыки. Вы будете похлопывать себя по плечу за то, что приложили все усилия.

3.Получите индивидуальное обучение

Самообразование - это здорово, и оно, безусловно, может занять у вас долгий путь, но нет ничего лучше, чем работать один на один с тренером по копирайтингу, чтобы еще больше продвинуться в совершенствовании своих навыков. .

В конце концов, этот человек был там, где вы находитесь, и может показать вам, как вывести свои навыки копирайтинга на новый уровень. Он или она может дать прямую и немедленную обратную связь о том, что, по вашему мнению, у вас получается достаточно хорошо или над чем, по вашему мнению, нужно поработать.

Обратная связь от кого-то лучше, чем вы, имеет ключевое значение: вы узнаете, в каких областях нужно работать, что именно вам следует делать, чтобы улучшить, и получите подтверждение, когда вы все делаете правильно - или исправление, которое поможет вам, когда вы не совсем понимаете Это.

Среда группового курса хороша, если вы не можете получить от ведущего копирайтера для личного наставничества в индивидуальной среде. В группе вам будет меньше внимания, потому что инструктор сосредоточен на нескольких студентах, но это определенно лучше, чем полное отсутствие обратной связи.

4. Преодолейте свои проблемы

Самым большим препятствием на пути к тому, чтобы стать мастером копирайтера, являются не ваши навыки, отсутствие образования или способность писать хорошую прозу - это ваша психика .

Самые большие препятствия, которые ставят перед потенциальными мастерами копирайтинга, всегда имеют психологический характер. Они редко связаны только с навыками. Блокировка писателя, синдром пустой страницы, трудности с пониманием того, что сказать, бесконечное редактирование, давление со стороны производительности ... все это общие проблемы, которые могут помешать мастерству.

Хорошая новость в том, что все эти проблемы находятся в вашем уме, и вы контролируете свой разум. Существует множество способов преодолеть препятствия в писательской психологии, чтобы перейти к уровню мастерства.

Это может звучать фу-фу, но никогда не стоит недооценивать значение хорошего терапевта или тренера. Этот человек может помочь вам в короткие сроки преодолеть страхи писателя и проблемы для написания без стресса.

Стратегии, которые можно было бы использовать, включают обмен вредных привычек на лучшие, техники релаксации и обсуждение страхов, чтобы вы могли растворить их в полной уверенности.

Тренер по творческой психологии - лучший человек, которого можно найти на вашей стороне, хотя они встречаются довольно редко и их трудно найти.Однако вы пожнете плоды и обнаружите, что осваиваете копирайтинг в два раза быстрее, чем раньше.

5. Расширьте свои знания

Хорошо: вы прочитали книги, прошли обучение, практиковались как сумасшедшие и разобрались в своем сумасшествии. У вас все хорошо, и вы прекрасно себя чувствуете благодаря своим навыкам копирайтинга!

Пришло время расширить и обогатить свое образование в дополнительных областях, таких как продажи и маркетинг, рассказывание историй, психология потребителей и критическое мышление. Добавьте капельку каждого из них в свой копирайтинг, и вы сможете быстро достичь новых высот в своей карьере копирайтера.

На самом деле, хорошо известно, что копирайтинг - это просто умение продавать в печати. Так почему бы не начать с этого?

Прежде чем вы расстроитесь из-за всего этого обучения, наберитесь духа: вам не нужно становиться мастером в каждой из этих связанных областей. Но, обладая хорошими практическими знаниями о связанных наборах навыков из разных областей, вы можете интегрировать каждый в свой копирайтинг.

Вы будете хорошо настроены, чтобы довести свои навыки копирайтинга до последнего уровня… и стать мастером менее чем за год.

Это обновленная версия ранее опубликованного рассказа. Мы обновляем наши сообщения как можно чаще, чтобы они были полезны нашим читателям.

.

7 советов по копирайтингу для начинающих

Вы новый копирайтер, только начинающий работать в этой прибыльной индустрии, и вам нужны советы по копирайтингу? Или вы хотите научиться копирайтингу, но не знаете, с чего начать? Возможно, вы писатель-фрилансер, который хочет начать зарабатывать больше денег, изучая более прибыльный вид письма, например копирайтинг.

Если вы хотите попробовать свои силы в копирайтинге-фрилансере, сейчас лучшее время для этого.

В настоящее время мы являемся свидетелями роста экономики рабочих мест, также известной как экономика фрилансеров, или того, что я называю экономикой навыков.Сейчас он абсолютно процветает, позволяя цифровым кочевникам по всему миру зарабатывать на жизнь с помощью портативного компьютера.

Одна из самых высокооплачиваемых вакансий фрилансера - копирайтинг. Научиться копирайтингу может любой желающий. С помощью правильных источников и некоторых экспертных советов по копирайтингу новички могут быстро стать востребованными мастерами копирайтинга.

Копирайтинг - это убедительное письмо, также известное как продажа в печати или то, что я люблю называть закрытием в печати. Каждый день копирайтеры доказывают, что написанные слова могут побудить людей совершить определенное действие, например, купить продукт или услугу после прочтения копии.Письменное содержание - «копия» - убедительно и призвано побудить читателя к действию.

Каждый день копирайтеры по всему миру доказывают, что написанное слово может побудить людей к действию. Click To Tweet

Если вы копирайтер без опыта, знайте, что вы можете быстро стать мастером с правильным обучением, правильным мышлением и некоторыми полезными советами, которые я собираюсь вам дать. Ниже приведены 6 советов по копирайтингу для начинающих:

1. Желание важнее степени

Ваш первый из многих советов по копирайтингу - помнить, что ваше желание намного важнее степени.Чтобы стать копирайтером, вам не нужна степень традиционного колледжа или университета. Не пугайтесь идеи научиться писать текст, не получив ученой степени.

Когда я впервые узнал о копирайтинге, я не был уверен, смогу ли я преуспеть в этом, потому что я дважды завалил английский язык, когда учился в старшей школе. У меня также не было диплома журналистики или какого-либо профессионального "традиционного" образования.

Однако вскоре я понял, что навыки, которые я получил в традиционной школе или университете, не применимы к копирайтингу.Академическое письмо - тип письма, которому вы изучаете в школе - вообще не относится к копирайтингу. В некотором смысле копирайтинг - это скорее навык «уличного умения».

Академическое письмо сильно отличается от копирайтинга. Академическое письмо предназначено для обучения читателя, и зачастую это очень объемные кучи информации, и читать его очень сухо или скучно.

Копирайтинг предназначен для продажи. Копирайтинг закрывается в печати. Этот тип письма может превратить потенциального клиента в клиента.Как я уже сказал, это больше связано с уличным умом, современным мышлением и умением упрощать и сокращать ключевое сообщение. Вот почему ваших клиентов-копирайтеров не волнует, есть ли у вас степень в области английского языка или журналистики. Их будет заботить только то, что у вас есть чистый талант для продажи в печати. Ваши клиенты заботятся только о том, чтобы ваши произведения могли продаваться. Может ли ваше письмо дать результаты? Вот что важно.

Я стал копирайтером с высоким доходом, хотя английский - мой второй язык, и ни мой английский, ни мои писательские способности не были так хороши.Я все еще мог изучать копирайтинг и зарабатывать более 10 000 долларов в месяц в качестве нового копирайтера после того, как овладел этим навыком.

2. Первая копия краткой формы мастера

Существует несколько различных типов копирайтинга. Один из самых важных советов по копирайтингу, который я могу вам дать, - это руководство по типу копии, которую вы должны сначала освоить. Начните с освоения краткой копии формы. Это может быть короткое рекламное письмо по электронной почте, короткая, но убедительная реклама в Facebook или Google.Станьте мастером создания кратких абзацев, умных заголовков и броских слоганов.

Просто сделайте копию короткой формы, прежде чем изучать полную копию. Копией полной формы может быть 5-страничная целевая страница, или написание сценария для длинного вебинара, или создание длинного письма прямой рассылки. Часто требуются годы, чтобы отточить свое мастерство и научиться писать действительно отличные подробные тексты. Вот почему лучше всего начать с изучения краткого текста, особенно когда вы только начинаете.

Начинающие копирайтеры могут быть встревожены или запуганы попыткой создать 5-страничный экземпляр, и им могут потребоваться недели, чтобы создать это, потому что запугивание ведет к откладыванию или перфекционистским тенденциям.Однако, если вы создадите короткую копию, вы сможете сделать это быстро и не будете сдерживать себя. Это будет не так страшно.

Когда вы получите положительный отзыв о своем кратком тексте формы, например, комплимент к умному заголовку, это повысит вашу уверенность. Это самое лучшее для вас: создание уверенности, короткие отрывки текста, которые позволят вам увидеть, что вы способны создать.

3. Тратьте 80% своего времени на исследования, а 20% - на написание.

Одна из ошибок, которую я часто вижу начинающими копирайтерами, заключается в том, что они слишком взволнованы и опережают самих себя.Им не терпится начать писать текст. Итак, у них появляется новый клиент, и они сразу же погружаются в него, вместо того чтобы тратить время на предварительное исследование.

Как начинающий копирайтер, большую часть времени вы должны тратить на изучение своего потенциального клиента. Изучите их отрасль, а также их компанию. Из всех советов по копирайтингу этот может быть самым важным.

Путем исследования найдите следующую ключевую информацию: Чем разочарован ваш потенциальный клиент? Каковы их болевые точки? Их проблемы? Их цели?

Теперь вам будет намного проще создавать текст, который найдет отклик у целевой аудитории.Если вы проведете свое исследование правильно, вам будет намного проще и быстрее написать текст, который подойдет им. Кроме того, со всеми этими исследованиями вы напишете текст, который потенциально может решить проблемы вашего потенциального клиента, и вы создадите копию, которая будет искренне впечатлена.

Другими словами, если вы потратите время на правильное исследование, ваши перспективы будут очень впечатлены. Вы завоюете их доверие. И вы напишите копию, которая им понравится. Так вы создаете прочную репутацию копирайтера и получаете клиентов из уст в уста и постоянных клиентов.

4. Пишите так, как вы говорите

Если вы получите степень в традиционном учебном заведении и научитесь академическому письму, знаете ли вы, что может случиться? Вы можете потерять способность писать, как вы говорите . Это одна из причин, почему я обычно не предлагаю идти по традиционному пути обучения.

В копирайтинге очень важно упростить вещи, написав так, как вы говорите, чтобы взаимодействовать с вашими читателями. Вам нужно писать очень простым разговорным языком.Ваши предложения должны быть четкими, краткими, простыми и убедительными.

Вам нужно написать абзацы одним предложением. Иногда даже абзац из одного слова. Это работает в мире копирайтинга, потому что его легко читать. Сообщение передается, когда оно ясное, краткое и легко читаемое.

Академические писатели хотят казаться умными, но в конечном итоге это утомляет их аудиторию. Вместо того чтобы быть скучным, поговорите с читателями лично. Чем более личным вы становитесь, тем убедительнее будет сообщение.

Чем более личным вы становитесь, тем убедительнее сообщение. Click To Tweet

Есть определенные «сильные» слова, которые мастера копирайтинга будут использовать в своих текстах. К ним относятся такие слова, как «Вы», «Представьте себе», «Мгновенно» и «Потому что».

Ваша копия должна содержать такие слова, как «Ты» и «Я», как если бы вы разговаривали через стол от вашего читателя.

Слово «Ты» не только властное слово, но и научно доказано, что оно привлекает читателя и вызывает доверие.Научное исследование человеческого мозга обнаружило свидетельства уникальной активации функционирования мозга, когда человек слышит собственное имя или когда к нему обращаются напрямую.

Когда вы обращаетесь к читателю, используя его имя или слово «Вы», а не такие слова, как «Мы», «Наши» и «Они», знаете ли вы, что происходит? Ваша копия становится привязанной к самовосприятию читателя. Затем они становятся эмоционально вовлеченными. Вот тогда они и вынуждены действовать.

5. Создайте свои собственные файлы свайпов

Свайп-файл - это набор проверенных рекламных текстов, грамотно написанных рекламных писем и отличных копий, написанных мастерами копирайтинга.Копирайтеры часто называют свайп-файл источником вдохновения для копирайтинговых проектов.

Swiped.co - это самый популярный онлайн-ресурс для копирайтеров и специалистов по маркетингу, которым нужно вдохновение для текста своего коммерческого письма, рекламного объявления или маркетинговой кампании.

По сути, ваши свайп-файлы - это ваше хранилище копирайтинга. Каждый раз, когда вы читаете отличный отрывок, который работал у кого-то в прошлом, вы знаете, что можете извлечь из него уроки или вдохновиться.Например, проверенная кампания, приносящая реальные деньги, - это копия, которую можно добавить в ваш файл считывания - ваше хранилище.

Как новичок, вы хотите изучить работы других копирайтеров. Изучите работы мастеров-копирайтеров. Вы начнете подбирать закономерности, изучая работы мастеров-копирайтеров. Вы заметите, что заголовки работают, и обратите внимание на их стиль и направление. Дело не в том, что вы копируете их работы, вы только изучаете стили написания и форматирования, которые работают.

6.Практические упражнения по копирайтингу

Есть несколько упражнений по копирайтингу, которые вы можете выполнять дома в свободное время, которые помогут вам быстрее освоить навыки копирайтинга. Выражение «практика приводит к совершенству» так часто говорят потому, что это правда. Это особенно верно, если вы продолжаете практиковать один и тот же тип копирайтинга снова и снова (например, практикуете написание рекламы в Facebook).

Вот несколько упражнений по копирайтингу, которые помогут начинающему или младшему копирайтеру быстрее и легче стать мастером копирайтинга. .Клянусь, это упражнения по копирайтингу, которые помогут вам стать более успешным и уверенным в себе копирайтером. Упражнения включают в себя такие вещи, как написание от руки отличного отрывка (написанного мастером) снова и снова точными словами мастера, дословно, чтобы загрузить их стиль в ваш мозг. Выполнение этого упражнения по копирайтингу вместе с другими упражнениями, такими как чтение текста вслух самому себе, являются советами по копирайтингу, которые дают вам конкурентное преимущество.

7. Зарегистрируйтесь для участия в программе копирайтеров с высоким доходом

Копирайтеры - одни из самых высокооплачиваемых профессионалов в мире.Это копирайтеры с высоким доходом. Вы хотите узнать, как стать высокодоходным копирайтером? Моя эксклюзивная программа сертификации копирайтеров с высоким доходом в настоящее время принимает кандидатов. Лучше всего вам будет научиться копирайтингу с помощью специальной программы обучения копирайтингу. Всегда лучше учиться у самих мастеров. Вам не нужно проходить курс письма - вам нужно пройти курс копирайтинга .

Если процветающая экономика навыков и научила нас чему-то, так это тому, что вам не нужна степень, вам просто нужно научиться навыкам.

Резюме

Копирайтинг - это навык, которому может научиться каждый, поэтому начинающий копирайтер имеет в своих руках такой большой потенциал. Вы можете быстро стать профессиональным копирайтером, зарабатывая 10 000 долларов в месяц. Просто запомните эти советы по копирайтингу:

  1. Ваше желание быть копирайтером важнее степени.
  2. Первый мастер-краткий бланк.
  3. С новыми клиентами тратите 80% времени на исследования, а 20% - на сочинение.
  4. Напишите так, как вы говорите.
  5. Создайте свои собственные файлы Swipe (ваше хранилище копирайтинга)
  6. Практикуйтесь в копирайтинге в свободное время
  7. Зарегистрируйтесь для участия в программе сертификации копирайтеров с высоким доходом.

Хотите узнать о различных типах копирайтинга и узнать, в каком из них вы бы лучше всего преуспели? Вы хотите получить определенные навыки, необходимые для того, чтобы стать копирайтером с высоким доходом? Если так, начните с просмотра моего бесплатного обучающего видео.

.

Смотрите также