Как научиться нетворкингу


10 советов по нетворкингу для людей, которые его терпеть не могут

Представьте себя в большом конференц-зале, набитом сотнями специалистов с бэйджиками на груди. Стаи тревожно выглядящих людей в перерыве слоняются мимо столов с закусками, уставленными печеньками и пирожками. Другие – вальсируют сквозь лабиринт тумб партнёров, рядом с которыми мужчины и женщины в деловых нарядах колдуют над аккуратно выложенными рекламными брошюрами и фирменными ручками. Третьи стоят, уставившись в свои телефоны…

Вы пришли на мероприятие лично, хотя могли потом посмотреть его в записи в любимых тапочках дома или в вагоне метро по пути на работу. Вы сделали это с какой-то целью, не правда ли? Пообщаться с какими-то важными специалистами; послушать, как решают аналогичные проблемы с анализом больших данных в Hadoop или уменьшают глюки отслеживания Google Analytics более опытные специалисты; познакомиться с новым потенциально интересным стартапом или журналистом, а может, вы сами – стартап и пришли искать полезные знакомства; окучить множество новых клиентов; найти и замотивировать будущих сотрудников. Ваша задача – в течение следующих нескольких часов оставить положительное неизгладимое впечатление на максимальное количество людей. Уже начинает посасывать под ложечкой?

Нетворкинг – это что-то среднее между искусством и наукой построения профессиональных отношений, но лишь у немногих из нас это получается делать естественно. Есть много прекрасных причин для нетворкинга, и главное – чем больше людей вы встречаете, тем больше круг ваших знакомств и больше шансы на нахождение лучших клиентов, партнеров, работодателей или работников… По крайней мере, в теории.

Но многих интровертов (а их среди нас много) большие отраслевые мероприятия заставляют чувствовать себя, как будто они пришли в первый раз в первый класс. «Просто улыбнись и представься!» – говорила вам мама. Ага, щаз!

Интроверты – мастера вдумчивых разговоров один-на-один с близкими людьми, но им невероятно сложно продавать себя и свои идеи совершенно посторонним людям с помощью тщательно отрепетированного Elevator Pitch.

Что такое Elevator Pitch

Презентация для лифта (или речь для лифта) (англ. Elevator Pitch или Elevator Speech) — короткий рассказ о концепции продукта, проекта или сервиса. Термин отражает ограниченность по времени — длина презентации должна быть такой, чтобы она могла быть полностью рассказана за время поездки на лифте, то есть около тридцати секунд или 100—150 слов.


Так как же развивать сильную и эффективную профессиональную сеть, если вы ненавидите нетворкинг? Спокойствие, только спокойствие. Делая уже не один год приложения для бизнеса, мы съели, наверное, сотню собак, книг и статей по работе с визитками, контактами и знакомствами, и потому имеем честь рассказать десятку практических и реально полезных советов по нетворкингу, использовать которые может даже социофоб. Кстати, для продвинутых пользователей, кому этого мало, очень рекомендую посетить Global Networking Marathon 23-25 мая в DI Telegraph с реально гуру нетворкинга.

Итак.

1: Сделай себе классные, но лёгкие для восприятия визитные карточки

Несмотря на то, что визитные карточки хоронят уже не один десяток лет, это до сих пор один самых главных инструментов установления контактов и продолжения общения. Если вы пришли на мероприятие без визиток – ваши возможности нетворкинга падают ниже ватерлинии (но всё равно возможны, см. пункт 2).

Есть множество советов по улучшению их «крутизны» и заметности, типа изготовления визиток в виде монет, мешочков с семенами или объёмных конструкций из картона, но на самом деле в бизнес-сообществе абсолютно не ценятся хитросделанные визитки со странными шрифтами и фоновым рисунком планеты Земля в технике импрессионизма.

Вот так делать не надо
Главное – чтобы визитка читалась и содержала всю необходимую информацию. Аналогичного мнения придерживается, например, и гуру тайм-менеджмента Глеб Архангельский.

В последнее время всё больше людей пользуются сканерами визиток для быстрого сохранения информации с визитной карточки в контакты телефона (например, наш ABBYY Business Card Reader: скачать в App Store, скачать в Google Play). Сканеры визиток умеют делать много других полезных вещей: писать заметки, назначать задачи к контакту, выгружать визитки в облачные хранилища, в Excel, искать контакт в социальных сетях и т. д. Если приложение с большим трудом «обрабатывает» вашу карточку – у вас проблемы, так как ничего, кроме негатива, перепечатывание данных вручную у человека не вызовет.

Какие же «маст-хев» требования к визиткам нужно учитывать. По нашему опыту, вот такие:

Требования к визитным карточкам1. Напечатана на матовой плотной бумаге.
2. Дизайн должен быть максимально сдержанным, простым и лаконичным.
3. Желательно, чтобы вся важная контактная информация была собрана на одной стороне визитки. Оборотную сторону лучше оставить чистой для заметок, которые сделает получатель визитки.
4. При выборе шрифта лучше избегать курсив. В контактах лучше использовать везде один цвет шрифта.
5. Фон и шрифт должны быть контрастными, идеально – белый фон и черный шрифт. Стоит избегать сочетаний серый фон плюс темно-серый шрифт, зеленый фон плюс синий шрифт. Фон должен быть однородным.
6. Логотип компании должен быть чётко отделен от остальной информации цветом и стилем, чтобы текст с логотипом не путался с остальной информацией.
7. Ориентация визитки предпочтительно горизонтальная.
8. Для иностранных партнёров – отдельные англоязычные визитки, а не русские контакты с одной стороны, английские – с другой.

Вот пример:


Что же получается, визиткой выделиться никак не получится? Ну почему же. Во-первых, вы можете купить и приклеить на визитку специальную NFC-метку с записанной вашей информацией.

Тогда пользователю достаточно поднести телефон (Android, WP, Blackberry) к вашей визитке и информация тут же переведётся в контакты. Читайте подробнее тут.

Во-вторых, никто не мешает добавить на визитку некоторый нюанс, который не помешает простому прочтению или распознаванию, но для человека будет запоминающимся. Например, необычное название должности, фотографию, картинку с изображением вашего продукта или может быть даже любимой книги, QR-код (небольшой) со ссылкой на ваш продукт или интересный квест, кроссворд или карту метро (шучу-шучу).

Даже если вы нигде не работаете (студент) и только ищете работу – напечатайте себе 100 визиток (это будет стоить не дороже пары чашек кофе) с указанием должности «консультант» или «младший iOS-разработчик», либо вообще впишите на визитку компанию имени вас, и вы сможете получить от мероприятия гораздо больше.

Визитки всегда должны быть под рукой: в переднем кармане пиджака – лучше всего. Также у вас всегда должна быть одна рука свободна (в одной руке телефон, в другой – тарелка с тарталетками – это беда), чтобы пожать руку, вручить визитку или предложите даме платочек.

2. Если визитные карточки закончились – импровизируй

Случилась страшная история – вы забыли визитки дома или они внезапно закончились. Что делать? Импровизировать!
Во-первых, вы можете записать ваши контакты (имя, фамилия, компания, должность, электронный адрес, телефон) на клочке бумаги, бережно вырванном из распространяемого на мероприятии блокноте. Главное – делайте это аккуратно и используйте размер, максимально приближенный к стандартным визиткам 5х9 см.

Во-вторых, вы можете просить собеседников сразу же записать ваши контактные данные в телефон или же найти и добавить вас через социальные сети (Facebook, а лучше LinkedIn). Ответить на «плюс один друг» можно сразу же на мероприятии.

В-третьих, у ключевых конференций часто есть своё мобильное приложение как раз для более удобного налаживания связей и общения. До некоторых собеседников иногда можно достучаться только через них, страх личного общения это тоже снимает, но чаще всего надеяться на какой-то прорыв с помощью дистанционных средств без реального общения нельзя. Это только способ закрепления уже состоявшегося личного контакта.

То же мнение и про хеш-теги и постинг в твиттер. Да, если вам хочется поделиться с людьми интересной информацией, используйте соцсети. Но участники мероприятий, особенно айтишных, часто совсем уж уходят с головой в виртуальное общение, а между тем буквально рядом с ними может сидеть самый преданный будущий клиент или сотрудник. Оторвите голову от телефона!

В-четвёртых, имея в телефоне сканер визиток вы можете отсканировать визитку собеседника и тут же направить ему собственную визитку на распознанный адрес электронной почты. Если же у него, по счастливой случайности, тоже стоит такой же сканер – можно просто поделиться своей визиткой по Wi-Fi прямо в приложении. Раз и готово.

3. Приходи рано, уходи поздно

Если вы ненавидите нетворкинг, вы, вероятнее всего, ненавидите вечеринки с большими толпами людей. И вы не одиноки. Девора Зак, автор книги «Нетворкинг для интровертов» говорит, что интроверты расцветают при общении с небольшой группой людей, но замыкаются в себя в толпе. Простейший лайфхак, как избежать толпы, – приходить на мероприятие рано, когда людей минимум.

В качестве первого гостя у вас есть шанс поговорить один-на-один с несколькими участниками перед началом основной суеты. У вас также будет дополнительный бонус создания первого впечатления, прежде чем собеседники утонут в море визиток и рукопожатий. Возможно, у вас сложится так много плодотворных разговоров в первые полчаса, что не будет никакого резона оставаться на всё мероприятие целиком и поедать закуски в «одиночестве в толпе», с трудом справляясь с приступами демофобии.

То же самое касается и поздних уходов. Иногда самые интересные вещи происходят уже под самый конец: самые близкие контакты, самые интересные собеседники, самое продуктивное общение и ценные инсайты – происходит после того, как схлынет основная толпа и уставшие от мероприятия люди разбредутся по домам. Не упускайте эти возможности, останьтесь чуть-чуть подольше и вас будет ждать награда.

4. Постарайся расслабиться

Этот совет звучит совсем уж банально, но на самом деле нетворкинг – это по сути дружеское общение и заведение приятных контактов с новыми людьми. Это не телефонные переговоры с попытками продать вложения в Форекс и не навязывание пылесосов Кирби всем соседям, это знакомство с новыми людьми. Некоторые из них в конце концов могут стать вашими лучшими друзьями, кто-то – инвестором в ваш проект, новым работодателем или партнёром, а кто-то, возможно, будущей женой или мужем. Это не гонка за количеством визиток и знакомств, а установление содержательных контактов.

Постарайтесь выглядеть энергичным и улыбаться. Возможно, вы не сразу научитесь получать удовольствие от общения с (пока) незнакомыми людьми, но представьте, каково им будет видеть вашу кислую стесняющуюся мину. Если у вас совсем нет сил, выйдите в туалет и попрыгайте в течение 2 минут. Серьезно, это работает! После такой «операции» вы сможете взбодриться лучше дюжины чашек кофе.

Одевайтесь уверенно и профессионально. Не нужно напяливать на себя строгий костюм и новые туфли, а потом слоняться с грустным видом «ну не идёт он мне!». Наденьте рубашку, неформальный пиджак и джинсы, и вы уже будете выглядеть стильно и комфортно, создавая впечатление «успешного человека». Если пиджак совсем уж не подходит к вашему имиджу, одевайтесь комфортно, но потратьте хотя бы 5 минут на подбор джинсов и футболки, в которых не стыдно будет показаться людям.

5. Устанавливай цели: точное количество людей для знакомства

Даже несмотря на мастерское использование всех предыдущих советов вы все ещё можете стесняться общения с незнакомыми людьми. Это норма! Вы можете быть подкованным предпринимателем, творческим мыслителем, талантливым программистом, но никто не будет знать ни капельки о вас, если вы не сможете даже открыть рот!

Есть небольшой лайфхак: установите на мероприятие цель поговорить с определённым числом людей и придерживайтесь его независимо от того, как идут дела. Если вы обещаете себе, что собираетесь говорить по крайней мере с 10 новыми людьми, не нарушайте свое обещание. Наградите себя мороженым или дополнительным часом игры в Warcraft, если сможете сдержать слово.

Или возьмите с собой друга и поспорьте: тот, кто поговорит с наименьшим количеством людей и возьмёт меньше визиток, угощает ужином. Установив цель, вы направляете все усилия своего сознания и подсознания на что-то конкретное, убирая все препятствия и сомнения на пути. Плюс, как только вы достигнете цели, у вас будет реальный повод уйти!

6. Общение с одним человеком и с группой отличается: не будь навязчивым

Если вы видите стоящих одиноко людей, грустно глядящих вдаль (или наоборот внутрь себя) или пялящихся в смартфоны – это идеальные кандидаты на общение! Весь вид этого человека говорит: «ну подойдите же ко мне кто-нибудь, я же не пришел на мероприятие, чтобы читать ленту сообщений от людей, которые находятся совсем в другом месте». Несмотря на то, что интровертам часто нужно передохнуть от толп в одиночестве, вежливый разговор на две минуты никому не повредит. Конечно, сначала вежливо поинтересуйтесь, например, так: «Я вам не помешаю? Могу я поинтересоваться?..» Или же просто: «Привет, меня зовут Сергей, как вам мероприятие/доклады/закуски?»

Кстати, могу посоветовать книжку «Как разговаривать с кем угодно. Уверенное общение в любой ситуации», довольно ненавязчиво рассказывает о разных стратегиях как раз уничтожения страха перед общением.

Если же интересующий вас человек уже разговаривает с кем-то в группе, не подходите, расталкивая всех и представляя себя, это неприятно. Подойдите достаточно близко, чтобы вас заметили, и просто стойте, слушая разговор. Если у вас есть, что сказать по теме беседы, не стесняйтесь это использовать. Если же нет, подождите, на вас в любом случае обратят внимание и вы сможете включиться в разговор.

В идеальном случае если в группе людей находится тот, кого вы знаете, в паузу при разговоре попросите представить вас. Этот метод работает и в том случае, если вам нужно познакомиться с кем-то одним. Если ваш знакомый знает нужного вам человека, попросите представить вас и продолжайте разговор с новым собеседником. Это позволяет получить гораздо более глубокий контакт, чем самостоятельное знакомство.

7. Будь заинтересованным, а не интересным

Мероприятия, заточенные под общение, часто довольно неприятны для интровертов, потому что мы думаем, что нетворкинг – это продажа себя и заключение сделок. Но это не так! Нетворкинг – это строительство отношений и его важной частью является искренняя заинтересованность в другой стороне. Это как раз то, где интроверты могут преуспеть.

Если вы наблюдательный и вдумчивый человек, вы, вероятно, являетесь отличным слушателем. Используйте эти навыки. Когда вы завязываете разговор, не пытайтесь утопить собеседника в океане ваших бизнес-идей или профессиональных навыков. Спросите, почему они пришли на мероприятие и не переключайтесь сразу же на себя, копайте глубже. Спросите, как они попали в этот бизнес или на эту должность, что они больше всего любят в своей работе, что интересное за последнее время они создали или пережили. Если вы чувствуете себя комфортно, спросите об увлечениях или семье. Это создает нужное первое впечатление!

После того как вы создали некоторого рода отношения, вам будет намного проще говорить о себе и своих идей. Собеседники будут заинтересованы в вас, потому что вы были заинтересованы в них.

И ещё один совет: уделяйте максимальное внимание собеседнику! Если вы спрашиваете личный вопрос, а потом ворошите ленту фейсбучека или озираетесь в поисках других людей – вы подаете сигнал «даа, мне это все на самом деле совсем не интересно». Всего 2 минуты 100% внимания на человеке – гораздо лучше получасового трёпа, на котором вы постоянно отвлекаетесь!

8. В первую очередь думай, чем полезен сам

Как я уже упоминал, на мой взгляд, нетворкинг – процесс абсолютно противоположный продажам. Если их цель – продать то, что есть у вас, человеку, которому это пока не нужно (хотя возможно и нужно), то цель нетворкинга – помочь человеку, дать ему то, что ему нужно, чтобы заслужить доверие, и возможно получить что-то взамен (но это не самоцель).

Продумайте в первую очередь, что можете дать людям на мероприятии ВЫ! Что вы умеете делать, что вы знаете, кого вы знаете. Если вы никаким образом не пересекаетесь со сферой интересов нужного вам человека, шансов на какие-то отношения практически нет. Но не думайте, что если вы студент или джуниор разработчик, вам нечего предложить миллиардеру из списка Forbes или главному архитектору Google. Вы можете порекомендовать интересную книгу или статью, дать совет по использованию какого-либо ИТ-сервиса или даже посоветовать новый музыкальный альбом или концерт.

Подготовьте короткий эффектный рассказ-представление (не больше 20 секунд). Не стоит говорить, что вы менеджер в банке или Java-программист. Это абсолютно ничего не говорит о вас лично! Расскажите, что вы помогаете людям воплощать их финансовые мечты или создаёте программы, помогающие миллионам людей выздоравливать быстрее.

9. Используй соцсети для реального общения

Наилучшим образом этот совет подойдёт тем, кто ищет работу. Профессиональные сайты вроде LinkedIn или Профессионалы.ру – потрясающее средство поиска нужных людей, но они слабо подходят для строительства реальных отношений, которые могут привести к предложению работы. Для этого вам нужны «старомодные» встречи вживую.

Начните с поиска профессионалов, которые работают в нужной сфере или занимают желаемую позицию в компанию. Чаще всего они находятся на 2 или 3-м круге контактов (то есть знакомые ваших знакомых). Вы можете попросить кого-либо из ваших «социальных друзей» представить вас, но даже если это невозможно, напишите личное письмо о вас, почему вы бы хотели добавить человека в контакты. Лучше всего будет спросить об их опыте, услышать их «историю». Как они попали в эту сферу бизнеса? Какой интересный опыт у них есть? Какой совет они могут дать тому, кто пытается войти в эту профессиональную область?

Если вы живёте в том же городе, приглашайте на чашечку кофе или обед. Если вы живёте далеко, попросите разрешения позвонить по телефону или Skype. Не говорите о себе, послушайте их историю, проведите «интервью». Вам не нужно спрашивать, есть ли у них открытая вакансия, чаще всего, если она действительно есть, вам о ней скажут. Завершите встречу, спрашивая имена других людей, с которыми они порекомендуют связаться. Напишите благодарственное письмо и, если необходимо, попросите держать вас в курсе открытых вакансий и, если это будет воспринято не грубо, приложите ссылку на ваше резюме.

10. Напомни о себе

Специалисты по нетворкингу в один голос говорят об одном: если вы не напоминаете о себе, вы теряете ваши с таким трудом полученные контакты. Общепризнанное мнение гуру нетворкинга Кейта Феррацци (автора книги «Никогда не ешьте в одиночку»): вы должны написать по электронной почте, SMS, через соцсети или позвонить в течение 48 часов после первой встречи. Но как не навязываться, а быть полезным?

Лучший способ преодолеть неловкость последующего контакта, – сделать его настолько естественным, насколько это возможно. Если вы хороший слушатель и уделяли максимум своего внимания собеседнику (а я так полагаю, вы всерьёз восприняли совет №7), у вас не будет никаких проблем с дальнейшим общением, ведь вы помните, что Вася интересуется книгами по развитию личности, Маша занимается самостоятельной сборкой промышленных роботов на Ардуино, а Петя ищет приложение для медитаций. (Если у вас проблемы с памятью – делайте пометки на визитных карточках собеседников после разговора).

Если вы действительно хотите построить отношения, не отправляйте безличное «приятно познакомиться» по электронной почте. Найдите то, что будет полезно для людей: рецензию на недавно вышедшую книгу по развитию личности, редкую коллекцию сенсоров для Ардуино на eBay или ссылку на нужную Пете программу c описанием, как вы используете её максимально эффективно. Тогда ваше письмо будет не саморекламой, а действительно ценным сообщением, и вы произведёте хорошее впечатление. И если вы получите ответ, и собеседник вас реально интересует, предложите на неделе встретиться в кафе.

В общем, главный совет: на следующем мероприятии оторвитесь от телефона, по-настоящему заинтересуйтесь окружающими вас людьми, будьте доброжелательными и полезными, получайте удовольствие и вы и не заметите, как круто изменилась ваша жизнь благодаря нетворкингу.

Использованные материалы

Изучите основы работы с сетью

Введение

В этом документе описаны основы работы в сети и способы использования различных устройств для построения сетей. Компьютерные сети существуют уже много лет, и со временем технологии стали быстрее и дешевле. Сети состоят из различных устройств - компьютеров, коммутаторов, маршрутизаторов, соединенных вместе кабелями или беспроводными сигналами. Понимание основ построения сетей - важный шаг в построении беспроводной сети в сообществе или районе.

Этот модуль охватывает следующие концепции:

  1. Клиенты и серверы - как службы, такие как электронная почта и веб-страницы, соединяются с помощью сетей.
  2. IP-адресов - как можно найти устройства в сети.
  3. Сетевые концентраторы, коммутаторы и кабели - аппаратные строительные блоки любой сети.
  4. Маршрутизаторы и брандмауэры - как организовать и контролировать поток трафика в сети.

Прочтение этого материала должно занять от получаса до часа.Изучение занятий и деталей предмета в группе займет больше времени.

Клиенты и серверы

В сетях важна взаимосвязь между сервером и клиентом . Сервер - это компьютер, на котором хранится контент и услуги, такие как веб-сайт, медиафайл или приложение чата. Хорошим примером сервера является компьютер, на котором находится веб-сайт страницы поиска Google: http://www.google.com . Сервер хранит эту страницу и отправляет ее по запросу.

Клиент - это другой компьютер, например ноутбук или мобильный телефон, который запрашивает просмотр, загрузку или использование содержимого. Клиент может подключаться по сети для обмена информацией. Например, когда вы запрашиваете страницу поиска Google в своем веб-браузере, ваш компьютер является клиентом.

В приведенном ниже примере два компьютера соединены вместе кабелем Ethernet. Эти компьютеры могут видеть друг друга и общаться по кабелю. Клиентский компьютер запрашивает веб-сайт с серверного компьютера.Веб-сайт доставляется с сервера и отображается в веб-браузере клиента.

Большинство запросов и доставки контента в сетях аналогичны взаимоотношениям между клиентом и сервером или основаны на них. В сети сервер может быть расположен практически где угодно, и если у клиента есть адрес, он может получить доступ к содержимому на сервере.

Действие: Какой реальный пример взаимоотношений клиента и сервера:

 Клиент: _________________ Сервер: _________________ 

Пример:
клиент: радиоприемник в машине
сервер: радиостанция

IP-адресов

Для того, чтобы отправлять и направлять данные по сети, компьютеры должны иметь возможность определять пункты назначения и источники.Этот идентификатор является IP-адресом Интернет-протокола. IP-адрес - это просто набор из четырех чисел от 1 до 254, разделенных точками. Пример IP-адреса: 173.194.43.7 .

IP-адрес похож на уличный адрес. Части адреса описывают, где в мире расположено здание, другая часть сужает его до штата или города, затем области в пределах этого штата или города, а затем местоположения на улице.

Ниже мы видим 192.168.1 улица . На нем три дома:

Полный адрес каждого из этих домов: 192.168.1. 20 , 192.168.1. 21 и 192.168.1. 22 .

Существуют разные классификации или типы IP-адресов. Сеть может быть публичной или частной. Общедоступные IP-адреса доступны из любого места в Интернете. Частных IP-адресов нет, и большинство из них обычно скрыто за устройством с общедоступным IP-адресом.

Здесь мы видим пример - улицу с двумя зданиями с общедоступными IP-адресами - представляющие компьютеры с адресами, которые видны всему Интернету. Эти здания могут быть где угодно в мире, но их адреса указаны полностью, поэтому мы точно знаем, где они находятся, и можем отправлять им сообщения.

Чтобы увидеть, как обычно используются общедоступные и частные IP-адреса, давайте еще раз взглянем на 192.168.1 Street .У нас новостройка по ул. У этого здания есть публичный IP-адрес и частный IP-адрес. Существует также забор, который не позволяет остальной части Интернета видеть и передавать сообщения по адресам на улице.

Почтовое здание контролирует сообщения, которые перемещаются между Интернетом и улицей, отслеживая сообщения, уходящие с улицы, и направляет ответные сообщения в нужный дом. На улице он имеет адрес 192.168.1.1 , а в Интернете - адрес 74.10.10.50 .

Активность: Найдите IP-адреса, назначенные вашему компьютеру и вашей сети.

 Какой IP-адрес у вашего компьютера? ____________________ Перейдите к  http://ip.mayfirst.org/  и запишите сообщаемый IP-адрес: ____________________ 

Это одинаковые числа или разные? Зачем?

Сетевые концентраторы и коммутаторы

Традиционно компьютеры соединяются друг с другом с помощью кабелей, образуя сеть.Чаще всего используется кабель Ethernet, который состоит из четырех пар проводов внутри пластиковой оболочки. Он физически похож на телефонный кабель, но может передавать гораздо больше данных.

Но кабели и компьютеры сами по себе не могут быть хорошей сетью, поэтому одним из первых решений было использование сетевого концентратора . Кабели Ethernet от компьютера подключаются к устройству, как ступица велосипедного колеса, где все спицы сходятся в центре.

Пример того, как работает концентратор, показан ниже.Компьютер A хочет отправить сообщение компьютеру B . Он отправляет сообщение через кабель Ethernet на концентратор, затем концентратор повторяет сообщение на все подключенные компьютеры.

Сеть, использующая концентратор, может замедляться, если много компьютеров отправляют сообщения, поскольку они могут пытаться отправлять сообщения одновременно и сбивать концентратор с толку. Чтобы решить эту проблему, сети начали использовать другое устройство, называемое коммутатором . Вместо того, чтобы повторять все входящие сообщения, коммутатор отправляет сообщение только по назначению.Это исключает ненужное повторение ступицы.

Используя переключатель, компьютер A, отправляет сообщение компьютеру B - другие компьютеры не видят это сообщение. Эти компьютеры могут одновременно отправлять другие сообщения, не мешая им.

Однако у коммутаторов

есть ограничение - они знают только адреса оборудования, которое подключено к ним напрямую. Таким образом, вы можете отправлять сообщения только на небольшое количество устройств - сколько бы портов ни было у коммутатора! Если вам нужно отправить сообщение на компьютер в другой сети, его нужно будет отправить через маршрутизатор, который мы обсудим дальше.

Маршрутизаторы и межсетевые экраны

Маршрутизаторы выполняют большую часть тяжелой работы в сети - они принимают решения обо всех сообщениях, которые передаются по сети, а также о том, передавать ли сообщения во внешние сети или из них. Есть три основные функции:

Раздельное и мостовое

Маршрутизаторы

разделяют сети на секции или соединяют разные сети вместе, как мы видим в приведенном выше примере - частная сеть 192.168.1 Street соединяется с Интернетом через общедоступный IP-адрес.

Назначить IP-адреса

Они могут назначать IP-адреса. В примере с улицей 192.168.1, если на улице построен новый дом, ему будет присвоен следующий по величине номер дома. В случае маршрутизаторов они назначают IP-адреса с помощью DHCP - протокола динамической конфигурации хоста.

Межсетевой экран и защита

Они могут фильтровать сообщения или не допускать пользователей к частным сетям.Большинство маршрутизаторов имеют встроенный брандмауэр. Это программная функция, которая предотвращает попадание нежелательных сообщений на компьютеры во внутренней или частной части сети.

Давайте еще раз посмотрим на улицу 192.168.1 и здание почтовой службы, которое мы включили, когда у него был публичный адрес для всей улицы. Оказывается, это здание почтовой службы действует как маршрутизатор .

В этом случае здание почтовой службы маршрутизирует сообщения между остальной частью Интернета, используя свой общий адрес, и улицу с частными адресами.

Определения

DHCP - протокол динамической конфигурации хоста
Он назначает IP-адреса клиентским устройствам, таким как настольные компьютеры, ноутбуки и телефоны, когда они подключены к Ethernet или подключаются к беспроводным сетям.
Ethernet
Тип сетевого протокола - он определяет типы кабелей и соединений, которые используются для соединения компьютеров, коммутаторов и маршрутизаторов. Чаще всего кабели Ethernet относятся к категории 5 или 6 и состоят из проводов витой пары, аналогичных телефонным кабелям.
Ступица
Сетевое устройство, которое повторяет получаемый трафик на все подключенные устройства.
Переключатель
Сетевое устройство, которое отправляет получаемый трафик на определенное подключенное устройство, например, один настольный компьютер или ноутбук.
Маршрутизатор
Сетевое устройство, которое может создавать мосты между разными сетями, определять, какой трафик может проходить между ними, и выполнять другие функции в сети, такие как назначение IP-адресов.
Межсетевой экран
Функция, обычно выполняемая маршрутизаторами, фильтрует трафик между сетями и может защитить их от помех или атак.

Связанная информация

Этот модуль предназначен для предоставления некоторых полезных сведений о работе в сети. Мы рекомендуем прочитать предстоящую (но не законченную!) Статью о беспроводной связи после этого руководства.

.

Как изучить сеть - лучшие учебные курсы и курсы

Автор: SwitchUp

Последнее обновление: 9 января 2020 г.

Сеть можно определить как способность отправлять и получать данные путем соединения нескольких устройств. Электронная почта, обмен сообщениями с мобильных устройств, подключение к Интернету и другие способы связи и обмена информацией становятся возможными благодаря сети. Файлы и программное обеспечение передаются по сети, а устройства, включая принтеры и сканеры, могут быть подключены по беспроводной сети через сеть.Сетевые классы предоставляют инструкции по созданию и использованию различных типов сетей, пониманию различий между открытыми и закрытыми системами и обеспечению безопасности сети.

Обучение сетевым технологиям может привести к роли в проектировании сетей передачи данных и обеспечении безопасности системы в качестве архитектора компьютерных сетей. Предполагаемый темп роста этой карьеры к 2028 году составит 5%, а средняя зарплата составит 109000 долларов. Знания и навыки работы в сети также имеют жизненно важное значение для роли администратора сети и компьютерных систем.Эта работа включает в себя обеспечение актуальности, безопасности и эффективности сети, а также администрирование регулярных обновлений для улучшения этих элементов сети. Прогнозируется, что рост на этой должности составит 5%, а средняя зарплата - 82000 долларов.

Switchup помогает людям принимать наиболее обоснованные решения относительно карьеры в сфере высоких технологий. Высококачественные учебные курсы по сетевым технологиям должны предлагать студентам возможность использовать основы сетевых технологий в реальных сценариях.

.

hmaverickadams / Beginner-Network-Pentesting: Notes for Beginner-Network-Pentesting Course

перейти к содержанию Зарегистрироваться
  • Почему именно GitHub? Особенности →
    • Обзор кода
    • Управление проектами
    • Интеграции
    • Действия
    • Пакеты
    • Безопасность
    • Управление командой
    • Хостинг
    • мобильный
    • Истории клиентов →
    • Безопасность →
  • Команда
  • Предприятие
.

fast.ai · Делаем нейронные сети снова неохлаждаемыми

21 августа 2020 Джереми Ховард

fast.ai - это самофинансируемая лаборатория для исследований, разработки программного обеспечения и обучения, цель которой - сделать глубокое обучение более доступным. Мы предоставляем все наше программное обеспечение, исследовательские работы и курсы бесплатно без рекламы. Мы оплачиваем все расходы из собственного кармана и не берем никаких грантов или пожертвований, поэтому вы можете быть уверены, что мы действительно независимы.

Сегодня самый важный день для fast.ai в нашей четырехлетней истории.Выпускаем:

  • fastai v2: полная переписанная версия fastai, которая стала быстрее, проще и гибче, реализующая новые подходы к проектированию фреймворка глубокого обучения, как обсуждалось в рецензируемой академической статье fastai
  • .
  • fastcore, fastscript и fastgpu: базовые библиотеки, используемые в fastai v2 и полезные для многих программистов и специалистов по обработке данных.
  • Практическое глубокое обучение для программистов (курс 2020, часть 1): включает введение в машинное обучение и глубокое обучение, а также производство и развертывание продуктов данных
  • Deep Learning for Coders with fastai и PyTorch: AI Applications без PhD: книга от O’Reilly, которая охватывает тот же материал, что и курс (включая содержание, запланированное для части 2 курса)

Кроме того, на случай, если вы его пропустили, ранее на этой неделе мы выпустили курс «Практическая этика данных», в котором основное внимание уделяется темам, которые являются как важными, так и практическими.

Содержание

Fastai v2

fastai - это библиотека глубокого обучения, которая предоставляет практикам компоненты высокого уровня, которые могут быстро и легко обеспечивать самые современные результаты в стандартных областях глубокого обучения, а также предоставляет исследователям компоненты низкого уровня, которые можно смешивать и согласовывать с ними. строить новые подходы. Он нацелен на обе задачи без существенного ущерба для простоты использования, гибкости и производительности. Это возможно благодаря тщательно продуманной многоуровневой архитектуре, которая выражает общие базовые шаблоны многих методов глубокого обучения и обработки данных в терминах разделенных абстракций.Эти абстракции можно выразить кратко и ясно, используя динамизм базового языка Python и гибкость библиотеки PyTorch. fastai включает:

  • Новая система диспетчеризации типов для Python вместе с семантической иерархией типов для тензоров
  • Оптимизированная для графического процессора библиотека компьютерного зрения, которую можно расширить с помощью чистого Python
  • Оптимизатор, который преобразует общие функции современных оптимизаторов в две основные части, позволяя реализовать алгоритмы оптимизации в 45 строках кода.
  • Новая двусторонняя система обратного вызова, которая может получить доступ к любой части данных, модели или оптимизатора и изменить ее в любой момент во время обучения
  • Новый блок данных API
  • И многое другое…
  • Многоуровневая архитектура
fastai

fastai организована вокруг двух основных целей проектирования: быть доступным и быстро продуктивным, а также быть глубоко взломаемым и настраиваемым.Он построен на основе иерархии API нижнего уровня, которые предоставляют составляемые строительные блоки. Таким образом, пользователю, желающему переписать часть высокоуровневого API или добавить определенное поведение в соответствии со своими потребностями, не нужно учиться использовать самый низкий уровень.

Чтобы увидеть, что возможно с fastai, взгляните на Quick Start, в котором показано, как использовать около 5 строк кода для создания классификатора изображений, модели сегментации изображений, модели тональности текста, системы рекомендаций и табличной модели. .Для каждого из приложений код во многом одинаков.

Пример использования fastai для сегментации изображений

Прочтите учебные пособия, чтобы узнать, как обучать собственные модели на собственных наборах данных. Используйте боковую панель навигации, чтобы просмотреть документацию Fastai. Здесь описаны все классы, функции и методы. Чтобы узнать о дизайне и мотивации библиотеки, прочитайте рецензируемый документ или посмотрите эту презентацию, в которой резюмируются некоторые ключевые моменты дизайна.

Все быстро.Проекты ai, включая fastai, создаются с помощью nbdev, полностью грамотной среды программирования, построенной на Jupyter Notebooks. Это означает, что к каждой части документации можно получить доступ как к интерактивным записным книжкам Jupyter, и каждая страница документации включает ссылку для открытия ее непосредственно в Google Colab, что позволяет экспериментировать и настраивать.

Очень легко перейти с простого PyTorch, Ignite или любой другой библиотеки на основе PyTorch или даже использовать fastai в сочетании с другими библиотеками.Как правило, вы сможете использовать весь существующий код обработки данных, но сможете сократить объем кода, который требуется для обучения, и с легкостью воспользоваться преимуществами передовых современных методов. Вот руководства по миграции из некоторых популярных библиотек, которые помогут вам на вашем пути: Plain PyTorch; Зажечь; Молния; Катализатор. А поскольку фреймворк fastai легко комбинировать с существующим кодом и библиотеками, вы можете просто выбрать нужные фрагменты. Например, вы можете использовать библиотеку компьютерного зрения Fastai с ускорением на графическом процессоре вместе со своим собственным циклом обучения.

fastai включает множество модулей, которые добавляют функциональность, как правило, через обратные вызовы. Благодаря гибкой инфраструктуре все они работают вместе, так что вы можете выбрать то, что вам нужно (и добавить свое), в том числе: расширение смешивания и вырезания, уникально гибкую структуру обучения GAN, ряд планировщиков (многие из которых не являются недоступно ни в какой другой структуре), включая поддержку точной настройки в соответствии с подходом, описанным в ULMFiT, смешанную точность, накопление градиента, поддержку ряда структур журналирования, таких как Tensorboard (с особенно сильной поддержкой весов и смещений, как показано здесь), медицинская визуализация и многое другое.Другие функции добавляются через экосистему fastai, такие как поддержка HuggingFace Transformers (что также можно сделать вручную, как показано в этом руководстве), аудио, ускоренный вывод и т. Д.

Медицинская визуализация в fastai

Сообщество уже предоставило несколько отличных учебных материалов для fastai v2, например, серия Zero to Hero от Зака ​​Мюллера: часть 1; Часть 2.

Практическое глубокое обучение для кодеров, курс

Предыдущие курсы fast.ai изучали сотни тысяч студентов из всех слоев общества со всех уголков мира.Многие студенты рассказали нам о том, как они стали многократными обладателями золотых медалей международных конкурсов по машинному обучению, получили предложения от ведущих компаний и опубликовали исследовательские работы. Например, Исаак Димитровский сказал нам, что он « играл с ML в течение нескольких лет, не особо разбираясь в нем ... [затем] прошел курс fast.ai, часть 1 в конце прошлого года, и мне понравилось ». . Он занял первое место в престижном международном соревновании RA2-DREAM Challenge! Он разработал многоступенчатый метод глубокого обучения для оценки рентгенографических повреждений суставов рук и ног при ревматоидном артрите, воспользовавшись библиотекой fastai.

Курс этого года идет еще дальше. Он включает в себя машинное обучение и глубокое обучение в одном курсе, охватывающем такие темы, как случайные леса, повышение градиента, наборы для тестирования и проверки и значения p, которые ранее были в отдельном курсе машинного обучения. Кроме того, также рассматриваются производство и развертывание, в том числе материалы по разработке графического веб-интерфейса для наших собственных приложений на базе глубокого обучения. Единственное необходимое условие - математика в средней школе и год опыта программирования (желательно на Python).Курс был записан в прямом эфире совместно с Институтом данных Университета Сан-Франциско.

По окончании курса вы будете знать:

  • Как обучать модели, которые достигают современных результатов:
    • Компьютерное зрение, включая классификацию изображений (например, классификацию фотографий домашних животных по породам), а также локализацию и обнаружение изображений (например, определение местоположения животных на изображении)
    • Обработка естественного языка (NLP), включая классификацию документов (e.g., анализ тональности обзора фильма) и языковое моделирование
    • Табличные данные (например, продажа
.

Смотрите также