Как научиться продавать квартиры


Как торговаться при покупке квартиры — Справочник Недвижимости

Узнайте на Яндекс.Недвижимости, за сколько продавали квартиры в этом доме раньше

Хозяева хотят продать недвижимость дороже, поэтому часто берут цену «с потолка». Другие, выставляя недвижимость на продажу, ориентируются на цену текущих предложений (которая может быть завышена). Получается замкнутый круг.

Зная цены уже проданных квартир в этом доме или в таком же соседнем, на торгах вы будете чувствовать себе увереннее. Посмотрите на Яндекс.Недвижимости архив объявлений — там есть данные, когда и за сколько продавались квартиры по выбранному адресу раньше. Также будет видно, сколько дней квартиру продавали и на сколько снижали цену. Это важно. Возможно, другие собственники тоже начинали с заоблачных ценников, но были вынуждены умерить свои аппетиты и адаптироваться к реалиям рынка.

Просто введите адрес дома и сравните цены. Если рядом стоят дома одного типа, посмотрите историю объявлений и в них — так картина будет более полной.

История продаж квартир (срок экспозиции, дисконт), а также цены на них — отличный аргумент в торге.

Оцените минусы квартиры

Продавцы охотнее снижают цену, если квартира не очень востребована на рынке и у неё есть какие-то минусы. Составьте список таких недостатков, тщательно всё проверьте.

За что можно попросить скидку

Документы. Есть ли риск оспаривания права собственности? Такое может произойти с квартирами, полученными по наследству, по договору дарения или ренты, намного реже — при приобретении квартиры по договору купли-продажи (ДКП). В последнем случае насторожиться стоит только если ДКП совсем свежий — квартиру купили несколько месяцев назад. Обычно такие квартиры продаются на 10–15% дешевле. Также обращайте внимание, есть ли у квартиры обременения — с некоторыми продать жильё нельзя, с другими можно, но это повод предложить снизить цену, так как это дополнительные сложности.

Состояние квартиры. Тщательно проверяйте всё. В объявлении квартиру обычно описывают чуть лучше, чем есть на самом деле. Ремонту, технике и мебели «скидывают» несколько лет. Внимательно осмотрите всё — не «ходит» и не скрипит ли пол, исправны ли розетки и выключатели, хорошо ли открываются и закрываются двери, нет ли трещин или перекосов у откосов и дверных коробок, нет ли протечек и не стоят ли самодельные хомуты, попросите документы на мебель и технику, если планируете покупать квартиру с ними, — в чеках и гарантиях будут реальные даты покупки.

Соседи. Постарайтесь лично познакомиться с соседями по лестничной клетке до покупки квартиры. Возможно, они окажутся разговорчивее собственника, и вы узнаете новые подробности о доме и подъезде. А, может, и они сами произведут на вас не самое лучшее впечатление. Стоит ли покупать ли квартиру с таким соседством, решать вам, но это уж точно повод просить существенную скидку.

Месторасположение. Рядом с домом широкополосное шоссе? До метро — пять остановок на маршрутке, а до школы — все семь? Даже если наличие магистрали под боком вас радует, в метро вы последний раз спускались лет пять назад, а детей у вас нет, не стоит акцентировать на этом внимание. Лучше попросите скидку! Не знаете, чем аргументировать? На Яндекс.Недвижимости есть тепловые карты, которые показывают уровень загрязнённости воздуха, транспортную доступность и качество инфраструктуры в разных районах Москвы и Санкт-Петербурга. Это независимые данные — смело ссылайтесь на них.

Узнайте текущий средний дисконт на квартиры

Собственники часто выставляют квартиру чуть дороже, чтобы потом дать покупателю «скидку». В кризис, по оценкам аналитиков, средний дисконт составлял 8–10% от стоимости жилья. Но с небольшим оживлением рынка недвижимости скидки стали меньше. Почитайте деловую прессу и форумы, чтобы понять, что происходит на рынке сейчас. Вы поймёте, насколько уверенно чувствует себя продавец и можно ли с ним торговаться жёстче.

И, конечно, ориентируйтесь на текущие цены. Если в соседнем доме квартира продаётся дешевле или кто-то из хозяев отсмотренных квартир готов снизить цену, скажите об этом собственнику, квартиру которого вы хотите купить.

Заключение

Торг при покупке квартиры уместен почти всегда. Главное — подготовить убедительные аргументы, почему вы просите скидку. На Яндекс.Недвижимости есть несколько инструментов, которые помогут вам в этом. После того как вы несколько раз осмотрите понравившуюся квартиру и несколько подобных, отрепетируйте дома, что и как вы скажете собственнику, какие доводы приведёте, чтобы купить квартиру дешевле. Удачи!

Авторы: команда Яндекс.Недвижимости.

Как продать квартиру | Home Guides

Самостоятельная продажа квартиры отличается от процесса продажи дома собственником (FSBO). Вывески во дворе и служба множественного листинга (MLS) - это два инструмента, которые привлекают покупателей к домам на рынке. В случае выставленного на продажу многоквартирного дома владелец может захотеть сохранить такие новости в тайне, чтобы не отпугнуть нынешних жильцов. Чтобы продать свой многоквартирный дом, вам нужно создать маркетинговые материалы, найти потенциальных покупателей и напрямую продать им положительные моменты вашей собственности.

Найдите потенциальных покупателей, определив владельцев аналогичных квартир в разумном радиусе вокруг вашего дома. Для небольшого здания из 10 или менее единиц ищите в радиусе 1 или 2 мили, а для зданий от 11 до 30 единиц ищите в радиусе 2-4 мили. Свяжитесь с оценщиком вашего города, чтобы получить список лицензий на аренду, в котором будут указаны имена и адреса владельцев собственности. В некоторых случаях такую ​​информацию можно найти в Интернете.

Сделайте вашу собственность более красивой, чтобы она не привлекала внимание.По крайней мере, сделайте косметический ремонт участков, которые ранее испытывали проблемы. Например, закрасьте пятна на потолке, образовавшиеся в результате протекающей крыши, которую вы уже устранили. Оставив такое пятно, покупатели могут предположить, что у вас все еще протекает крыша.

Создайте маркетинговый пакет и флаер для своей собственности. Пакет должен содержать описание собственности, фотографии интерьера и экстерьера, описание района и описание демографических характеристик района.Кроме того, ваш пакет должен содержать полное андеррайтинг вашей собственности, включая доходы и расходы, которые отражают точную ставку капитализации.

Не позволяйте арендаторам узнать, что вы выставляете свое здание на продажу. Если они узнают о ваших планах, они могут предположить, что новый домовладелец может повысить арендную плату, и вы можете столкнуться с несколькими вакансиями, прежде чем ваше здание действительно будет продано. Не размещайте табличку «Продается» на собственности вашего здания, это поможет сохранить ваши планы в тайне.

Позвоните потенциальным покупателям из своей базы данных и сообщите им, что вы продаете свое здание. Работайте с любым заинтересованным покупателем, чтобы завершить продажу. Спросите незаинтересованных покупателей, знают ли они кого-нибудь, кто мог бы купить ваше здание.

Разместите свою недвижимость на соответствующих веб-сайтах недвижимости, как только вы исчерпаете базу данных покупателей. Разместите информацию о вашем здании на таких сайтах, как LoopNet, CityFeet и CoStar Group. Craigslist также является полезным инструментом для продажи небольших квартир на определенных рынках, но его использование увеличивает риск того, что арендаторы узнают о предстоящей продаже.

Принимайте звонки от брокеров. Когда вы размещаете свою недвижимость в Интернете, ожидайте получения нескольких звонков. Хотя вы, возможно, не захотите выставлять свою собственность в таком публичном порядке, есть вероятность, что сторонние брокеры привлекут дополнительных покупателей. Работайте с брокерами и платите им комиссию, если продажа происходит от одного из их покупателей. Если вы не платите комиссию, брокер попросит покупателя заплатить ему, что может привести к снижению окончательной цены продажи.

.

Как продать сданную квартиру | Малый бизнес

Продажа квартиры, занимаемой арендатором, требует особого внимания. Необходимо позаботиться о том, чтобы при показе квартиры ваш арендатор как можно меньше беспокоился. С другой стороны, ваш арендатор может не захотеть сотрудничать, позволяя покупателям просматривать квартиру. Дипломатичность и знание правил аренды в вашем штате помогут вам завершить продажу как можно быстрее.

Тип соглашения

Определите, требует ли ваш договор аренды, чтобы вы уведомили арендатора о выселении, прежде чем продавать свою собственность, после ее продажи или в другое время в процессе.Если ваш арендатор подписал долгосрочную аренду, например, на один год, в большинстве штатов вам не разрешат выселить арендатора для продажи квартиры в течение этого срока, если только это не включает пункт о продаже. Если у вас есть ежемесячное соглашение с арендатором, в большинстве случаев вы можете направить уведомление, требуемое по закону, обычно за 30 или 60 дней, чтобы освободить собственность.

Проинформируйте арендатора

Когда вы решили продать занимаемую квартиру, обратитесь к арендатору и объясните свои намерения. Если у вас есть дата, к которой ваш арендатор должен переехать, сообщите эту информацию и отправьте официальное письмо.Или же сообщите арендатору, который находится в долгосрочной аренде, что квартира будет продана другому инвестору. Вам потребуется помощь арендатора, чтобы навести порядок и показать квартиру. Иногда арендаторы сами заинтересованы в приобретении квартиры. Это может сэкономить время и деньги, поскольку вам не придется платить комиссию агентам. Однако, прежде чем продолжить, попросите своего арендатора предоставить письмо о предварительной квалификации от ипотечного брокера, чтобы убедиться, что кредит будет одобрен.

Объявление

Если ваш арендатор находится в краткосрочной аренде и может съехать до закрытия, продайте свою квартиру как покупателям, которые будут ее снимать, так и инвесторам.Если вы не можете выселить своего арендатора до закрытия сделки, то ваша квартира может быть привлекательной только для инвесторов в недвижимость. Если квартплата выплачивается регулярно и вовремя и ее достаточно для покрытия ипотеки и других расходов, ваша квартира может быть интересна инвесторам. Наймите агента по недвижимости или разместите недвижимость на сайте коммерческой недвижимости в Интернете. Будьте готовы показать потенциальным инвесторам свои записи об аренде и налогах, чтобы подтвердить историю аренды и эффективность вашего объекта.

Показать

Показать квартиру, занятую арендатором, не так просто, как когда квартира свободна.Уточните в законодательстве своего штата, сколько необходимо уведомить перед сдачей в аренду на случай непредвиденных ситуаций. Как правило, требуется уведомление за 24–48 часов. Таким образом, покупателям, которые хотят сразу же осмотреть квартиру, придется подождать и тем временем найти другую недвижимость. Если арендатор не решается убрать квартиру перед тем, как показать ее, предложите платить определенную сумму каждый раз, когда покупатель входит. Если у вас есть агент, попросите оставить отзыв о состоянии собственности, прежде чем платить арендатору за показ.

.

Как продать кондо (нет, это не похоже на продажу дома)

Независимо от того, насколько вы любите отдыхать в своей квартире, может наступить момент, когда вы захотите двигаться дальше, а это значит, что вам, возможно, потребуется знать все тонкости, как продать квартиру. Нет, это не просто продажа дома!

Кондо имеют свои собственные уникальные аргументы в пользу продаж и проблемы, о которых полезно знать, прежде чем выставлять свои на продажу, поэтому прислушайтесь к приведенным ниже советам о том, как определить правильное время, цену, маркетинговую тактику и многое другое, чтобы вы могли понять, как бандит сразу кого-то кусает.

Когда продавать кондоминиум

Хорошая новость заключается в том, что кондоминиумы, как правило, продаются быстрее, чем дома на одну семью, даже на спадающем рынке, потому что кондоминиумы обычно меньше по размеру, стоят меньше и имеют более низкие затраты на обслуживание. Так что не думайте, что ваша квартира простоит долго; приготовьтесь действовать быстро, если поступит предложение.

Время года может быть еще одним стратегическим соображением. Традиционно весна - лучшее время для продажи дома, а зимние каникулы - худшее. Но с кондоминиумами общепринятое мнение может не применяться.Если вы находитесь в районе отдыха, например, рядом с пляжем или горнолыжным курортом, вы получите лучшую цену прямо перед началом туристического сезона. Если на ваше местоположение влияют сезонные факторы, подумайте о том, чтобы сыграть в выжидательную игру, чтобы заработать больше денег.

Сколько стоит квартира?

Это, наверное, самая сложная часть продажи любой недвижимости. Цена слишком высока, и многие потенциальные покупатели даже не взглянут на нее. Если вы поставите слишком низкую цену, вы потеряете большую часть сдачи. Но самое замечательное в кондоминиумах - это то, что вы можете быть окружены похожими (или черт возьми, даже идентичными) квартирами.Это значительно упрощает получение вознаграждений, которые представляют собой последние цены продажи аналогичной недвижимости в вашем районе.

Так что, если кондоминиум с тремя спальнями, как и ваш, недавно был продан за 168 000 долларов, вы можете рассчитывать на такую ​​же цену и за свою квартиру.

Но имейте в виду, что даже незначительные различия могут означать разницу в десятки тысяч долларов. Например, оконечные блоки кондоминиума считаются более тихими, чем блоки посередине, и, как таковые, могут иметь более высокую цену.Ваш агент по недвижимости будет привлекать вознаграждение, чтобы рекомендовать запрашиваемую цену; вы также можете указать свой адрес на сайте realtor.com/sell, чтобы узнать, сколько стоит ваш дом.

По словам Линдси Листански , агента по недвижимости Coldwell Banker Real Estate, «при установлении цены на жилье для вашей квартиры важно определить желаемую цену и конечную цену».

Если вы не можете получить определенную сумму за свою квартиру (т. Е. Достаточно, чтобы покрыть непогашенный долг по ипотеке), возможно, нет смысла продавать ее традиционным способом, и вы можете вместо этого выбрать короткую продажу.

Как оформить кондоминиум

Поскольку кондоминиумы могут быть немного более удобными, чем отдельно стоящие дома, вам, возможно, придется немного потрудиться, чтобы выделить их (особенно, если другие квартиры в вашем комплексе выставлены на продажу одновременно ). Чтобы показать свою квартиру в лучшем виде, вы захотите убрать ее, отремонтировать и расхаживать свое имущество.

Поскольку кондоминиумы, как правило, меньше, чем дома на одну семью, из-за мебели и других предметов пространство становится теснее. Чтобы создать иллюзию большего пространства, выбросьте или упакуйте и храните все, что не является абсолютно необходимым.

Когда ваша квартира будет в спартанском состоянии, вы можете отметить небольшие косметические корректировки, которые необходимо сделать - от очистки раствора до окраски стен и так далее. Исправьте вещи, которые явно нуждаются в ремонте. Многие покупатели видят в небольших признаках пренебрежения предвестниками более серьезных проблем, поэтому сосредоточьтесь на мелочах, к которым вы, возможно, уже привыкли, которые вы почти не замечаете, например, на том, что входная дверь заедает. Раздражает правда? Покупатели тоже так подумают.

Как продать квартиру

Как только ваша квартира станет сияющей и безупречной, пора начинать маркетинговый процесс.С кондоминиумами это в значительной степени означает подчеркивание уникальных преимуществ вашего комплекса.

«Одна из лучших черт, которую следует подчеркнуть при продаже кондоминиума, - это непринужденный образ жизни, который сопровождает владение кондоминиумом», - говорит Листански. «Многие покупатели ищут беспроблемную жизнь, которую они не могут найти в частном доме на одну семью». Они могут запереть дверь и отправиться в путешествие, не беспокоясь о своей собственности.

Другим важным преимуществом, уникальным для кондоминиумов, являются удобства комплекса.У вас есть бассейн? Фитнес-центр? Гараж? Конференц-зал или гостиная? Услуги консьержа? Обязательно разыграйте их и покажите фотографии.

Кроме того, есть активы вашей индивидуальной квартиры, которые вы хотите расширить: если ваша квартира имеет прекрасный вид, удобное расположение или недавно отремонтированную ванную комнату, обязательно включите это в свои маркетинговые материалы. Если вы не знаете, что подыгрывать, спросите совета у своего агента по недвижимости. Свежий взгляд агента может помочь вам выделить уникальные преимущества вашего дома, чтобы вы вскоре поплыли (утонули?) В предложениях.

——

Часы: покупка квартиры? Вот что вам нужно знать

.

домов на продажу, ставки по ипотеке, виртуальные туры и аренда

  • перейти к главной навигации
  • перейти к поиску
купить
домов на продажу
  • домов на продажу
  • строительство новых домов
  • старших домов
домов Значения
  • Рынок жилья
  • Записи недвижимости
  • Советы по покупке дома
  • Советы по продаже жилья
Советы по покупке дома
  • Контрольный список для покупки дома
  • Покупатели жилья говорят: «Что я хотел знать, прежде чем покупать свой первый дом
  • Ресурсный центр для новых покупателей жилья
  • Дополнительная информация о покупках жилья
  • Истории успеха
Продажа
Продажа домов
  • Узнайте, сколько стоит ваш дом
  • Узнайте, как продать свой дом
  • Как выбрать агента
Советы по продаже жилья
  • Продаете дом? Не пренебрегайте этими 6 задачами по техническому обслуживанию - или еще

  • Больше информации о продажах дома
Аренда
Аренда квартир
  • Аренда квартир
  • Жилье для престарелых
Обычные запросы
  • Снять ли мне или покупать?
  • Советы по аренде с домашними животными
Советы по аренде дома
  • Разоблачены! 8 мифов об аренде, в которые следует сразу перестать верить

  • Дополнительная информация об аренде