Как научиться продавать женскую одежду


Торговля стоковой одеждой на дому как бизнес

Многие задумываются о том, как начать свой бизнес, не имея стартового капитала – кредит брать боязно, а собственных средств не хватает даже на открытие небольшого магазина.

Выходом в такой ситуации может стать продажа одежды на дому. Этот вид бизнеса можно начать, купив  один мешок стока или набрав всего одну партию одежды на минимальную сумму в шоу-руме.  На практике, некоторым настолько начинает нравиться такой вид бизнеса, что впоследствии они предпочитают его традиционному розничному магазину.

Также нередки случаи, когда владельцы магазинов, устав от забот, связанных с сопровождением такого вида торговли, начинают продавать одежду на дому. Со слов одной из таких предпринимателей, Розы, - пока она закупала товар дистанционно и в мешках попадалось много брака, торговля в магазине шла не очень хорошо.  Устав от таких «котов в мешке», Роза закрыла магазин и начала продавать дома:

" Приезжаю в день привоза, беру мешками-3 сразу и за 2-3 дня продаю практически в ноль, остатки не жалея раздаю всем. Прибыль очевидна и никаких головных болей!" - говорит Роза.

А кто туда пойдёт?

Как и при традиционной торговле, существует две возможности привлекать покупателей: очень низкими ценами, или же предложить то, чего им никто не предлагал до сих пор.  Первый путь – тупик: люди постоянно будут хотеть всё более низких цен, и в конце концов могут уйти к тому, кто сможет им это предложить. Второй путь – более перспективный: вы будете не только более конкурентоспособны, но и сможете продавать товар с большей прибылью.

Что понимается под фразой «Предложить то, чего больше нет нигде»? Нет, речь не идет о какой-то эксклюзивной одежде, хотя отчасти это и так. Что вы можете противопоставить конкурентам – так это свой опыт по части консультирования в выборе одежды; то есть вы можете стать имидж-стилистом для клиентов. Когда люди увидят, что знакомые восхищаются купленной у вас одеждой, они станут вашими постоянными покупателями и начнут рекомендовать вас всем своим знакомым.  Поэтому, если вы чувствуете, что готовы открыть свой «бутик на дому», - этот путь как раз для вас.

Не стоит напоминать вам о том,  что вам придется постоянно повышать свои профессиональные навыки -  быть в курсе модных тенденций и хотя бы немного знать историю моды; мониторить СМИ, посвященные одежде и моде. Более того, для повышения качества работы с клиентами  вам придется стать еще и немного психологом,  как личный парикмахер. Но поверьте, это окупится с лихвой.

Помните, что самая лучшая оценка вашей работы – это когда знакомые ваших клиентов просят ваш телефон.

Что продавать?

При торговле одеждой на дому можно совершить те же самые ошибки, что и при продажах стока в розничном магазине. Но работая самостоятельно дома, вы имеете серьёзное преимущество: вы можете оперативно выяснять потребности каждого своего клиента. При первой же закупке товара рекомендуем придерживаться следующих правил:

  1. Составьте список ваших предполагаемых клиентов.
  2. Узнайте, кому из них что интересно из одежды, какой стиль они предпочитают, и т.д.
  3. по возможности, постарайтесь выяснить, не планируют ли они приобрести какие-либо предметы гардероба прямо сейчас – возможно, кто-то хочет купить джинсы, а кому-то нужно пальто. Помните про их потребности всегда, когда закупаете товар.
  4. Пока обороты торговли невелики, лучше закупать одежду в шоурумах и отсматривать практически каждую вещь руками – иначе будет много остатков. К тому же, у многих оптовиков существует возможность возврата нераспроданного товара, что очень удобно при торговле на дому. Позже, при увеличении оборотов, становится более выгодной закупка мешками, хотя мешки имеет смысл просматривать и на начальном этапе, вспоминая свой список нужных товаров. В некоторых случаях при удачной продаже 4-5 вещей можно сразу окупить всю закупленную партию.
  5. Необходимо, как и при магазинной торговле, успевать отслеживать новые поступления в шоурумах и оперативно туда успевать – это один из ключевых моментов удачной закупки.
  6. Цены, особенно в начале деятельности, лучше не завышать – ведь сейчас можно очень дёшево купить практически любую вещь, если она не какая-то супер-эксклюзивная.  Со временем, когда люди поймут, что вы не просто продаете одежду, а еще и даёте профессиональные консультации по формированию собственного имиджа, они будут готовы платить за вещи намного больше.
  7. Не выбрасывайте упаковку от одежды! При продаже вещи укладывайте её в «родной» пакет.
  8. В идеале, закупать товар нужно, не ориентируясь на конкретных клиентов, а имея запасные варианты: например, если вы знаете, что одна возможная клиентка хочет кашемировое пальто  52 размера, и вы увидели в шоуруме такое пальто, то сначала хорошо подумайте, брать его или нет, если среди ваших остальных постоянных клиентов нет дам с таким размером. В случае отказа клиентки нужно понимать, сможете ли вы реализовать это пальто кому-то еще. Как упоминалось выше, при закупке в шоуруме с этим проще – товар всегда можно вернуть.

Куда повесить

Несмотря на то, что затраты на оборудование при торговле на дому существенно ниже, чем в магазине, - тем не менее они всё равно есть.

По мнению портала stockbiz, лучше всего оборудовать домашний шоурум, состоящий из одной-двух одёжных стоек, двух хороших больших зеркал в полный рост, расположенных углом друг к другу, и яркого светильника с мягким естественным светом. Светильники лучше брать такие же, какие используются в фирменных магазинах одежды.

Оборудование лучше делать передвижным – так его можно будет сдвигать, когда вы не ведете торговлю.

Вся одежда должна висеть на плечиках. Закупите нужное количество плечиков, лучше деревянных – они не сгибаются под тяжестью вещей и выглядят «солиднее» пластиковых. Создайте некую «бутиковость» - не показывайте и не предлагайте людям мятую одежду, для приведения вещей в товарный вид приобретите отпариватель. Все эти приёмы позволят вам продавать одежду дороже.

Не забудьте приобрести чехлы для одежды. Это защитит и одежду, и вас, от лишней пыли. Саму одежду лучше хранить в закрытом шкафу.

Несите ваши денежки

Как и в любой торговле, здесь хватает сложностей. И значительная их часть при торговле на дому связана с личными отношениями с покупателями – ими становятся те, с кем еще недавно вы были в дружеских отношениях. Но если в магазин люди заходят по собственному желанию, то при работе на дому вам на первых порах придется активно приглашать людей к себе, и не все будут к этому готовы. А те кто придут – будут ожидать какого-то особого к себе отношения.

По рассказу одной из владелиц надомного бизнеса, все её знакомые стараются купить вещь с максимальной скидкой или даже в долг.

"В итоге не отдают месяцами. А друзья вообще боятся ко мне заходить и покупать - а то обогащусь. Если хочешь потерять друга - то дай ему в долг..."

И таких ситуаций очень много. Со слов еще одного предпринимателя –

"При продаже на дому, как я знаю, брать в долг это закономерность. А с деньгами как говорят, мы и в магазине купим. …"

Здесь каждый сам должен для себя решить, как вести себя в таких ситуациях. Но если вы решили заняться торговлей одежды на дому, к этому нужно быть готовым. Советует Анна:

"Видимо, продавать реально тем людям, с которыми возможно держать дистанцию. Или, как вариант, говорить, что вы сами взяли товар на реализацию и по своей же цене, по доброте душевной и по дружбе продаете. Это, правда, для тех, кто умеет честно приврать))))"

Аллергии здесь не место

Людям, подверженным бытовой аллергии, нельзя заниматься торговлей одежды на дому. Совсем.

С любой одежды всегда летит невидимая пыль. Большинство предпринимателей, которые имеют дело с одеждой, подтвердят – после долгой работы с одеждой часто возникают неприятные ощущения: зуд в носу, частые чихания. Поэтому, к сожалению, для тех, у кого есть аллергия, особенно на пыль – путь в этот бизнес закрыт. Потому что здоровье важнее.

Для того, чтобы минимизировать количество пыли дома, рекомендуем использовать чехлы для одежды и по возможности хранить ее в отдельном шкафу.

Но источник проблем при надомной торговле – не только одежда. Как отмечает Полина, одна из предпринимателей:

"Вы должны быть готовы, что люди будут приходить больные и детей с соплями приводить. И покупатели, которые уже были и знают Ваш адрес, могут приехать без звонка."

С ней не согласна Роза:

"Ко мне никто ни разу без звонка или предупреждения не приходил. Думаю, не стоит этого бояться. И сопливые дети меня не пугают)) больные могут и на площадке гулять, и в песочнице. ...В крайнем случае, за ребенком может папа посмотреть, пока вы будете заняты)".

ИП иль не ИП? Стоит ли регистрироваться в налоговой

Как считают некоторые, смысла в регистрации нет: с натяжкой, но торговлю на дому можно назвать продажей личных вещей частным лицом.

Но это всё до поры, до времени. А для того, чтобы не чувствовать себя обманщиком, зарегистрироваться как предприниматель всё-таки стоит: хотя бы для того, чтобы как ИП пополнять свои пенсионные накопления. Опять же не следует забывать об обещаниях снизить налоговое бремя для самозанятых граждан.

Ну и банально – так спокойнее.

Высокие технологии в быту

Чем дальше, тем больше и чаще можно увидеть успешных примеров торговли на дому с использованием сети Интернет. Имея даже минимальные навыки обращения с компьютером и цифровой фотоаппарат, можно делать фотографии продаваемой одежды и размещать их на фотохостингах, в группе в социальных сетях. Наличие смартфона также вам в помощь – приложения Юла и Инстаграмм дают массу возможностей для ведения бизнеса: сфотографировал – выложил – продал.

Те, кто очень хорошо знакомы с Интернетом, могут даже создать отдельный сайт  - если позволяют время и навыки. Здесь уже кому как удобнее.

Итого

Продажа одежды на дому – хороший способ попробовать свои силы в торговле, получить навыки предпринимательства и при правильном ведении дела накопить первоначальный капитал на открытие чего-то большего. Если вас не пугают трудности и вы готовы на учиться на собственном опыте – дерзайте!

"Мы тоже начинали с одного микса "на дому". Мы просто обзвонили всех знакомых, а потом пошли знакомые знакомых. ;-) В итоге через месяц насобирались средства на магазинчик. Интернет мы для этих целей не использовали, наверное у нас оказалось достаточно знакомых..., которые теперь наши благодарные клиенты в магазине.

Анна, предприниматель.

Окончательное руководство по созданию бренда женской одежды

Предпринимательство находится на подъеме. Люди больше не хотят создавать рок-группу, вместо этого они хотят начать успешный бизнес.

Идея предпринимательства привлекает людей из всех слоев общества. Люди, которые тоже что-то делают с этой привлекательностью - начинающие предприниматели начинают каждый божий день с новым бизнесом.

Фактически, статистика показывает, что только в США ежемесячно появляется около 550 000 новых предпринимателей.

Это большой. Действительно большой.

Но жизнь предпринимателя нелегка. Это требует тяжелой работы, времени и, возможно, иногда даже немного удачи.

Кроме того, многие люди потерпели неудачу в бизнесе до вас, включая меня.

Но это означает, что вам повезло - у вас есть шанс учиться на наших ошибках и убедиться, что вы даете своему бизнесу наилучшие шансы на успех.

Итак, если вы хотите извлечь уроки из нашего предпринимательского опыта и ищете полное руководство по созданию бренда женской одежды, этот пост для вас.

Сегодня мы собираемся подробно изучить все тонкости открытия собственного бизнеса по производству женской одежды.

Мы также поделимся некоторыми нашими советами по маркетингу и подпитываем вас советами и приемами электронной коммерции, которые мы узнали во время нашего предпринимательского пути.

Ладно, есть что скрыть, так что приступим!

Откройте для себя тысячи товаров, которые можно начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас.Это бесплатно.

Зачем начинать бизнес по производству женской одежды?

Если вы только начинаете свой путь в качестве предпринимателя, вы, несомненно, готовы к успеху.

Однако к успеху можно прийти по многим направлениям, и вы не можете быть полностью уверены, что открытие бизнеса по производству женской одежды - правильный шаг для вас .

Что ж, исследование Fastlane International показывает, что одежда, несомненно, является самой популярной покупкой в ​​Интернете для женщин.

Фактически, в США покупка женской одежды составляет 71% всех денег, потраченных в Интернете.

Действительно впечатляющая статистика.

Но, чтобы получить истинную картину, вам нужно соединить эту статистику с тем фактом, что мода - фантастический механизм для предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Почему? Ну, проще говоря - мода никогда не заканчивается.

Всегда будет новая одежда для покупки, новые бренды, которые можно опробовать, и новые тактики продаж, которые побуждают покупателей покупать товары.

И, как предприниматель в сфере электронной коммерции, это бесценно для вас. Если вам удастся создать успешный бренд женской одежды с сильными поклонниками, вы всегда сможете продавать товары.

Выбор бизнес-модели

После того, как вы приступите к запуску собственного бренда женской одежды, пора решить, какую бизнес-модель вы собираетесь использовать.

Хотите сами создавать товары для своего магазина?

А как насчет того, чтобы закупать продукцию у местного поставщика?

Или, может быть, вы могли бы разместить оптовый заказ у более крупного производителя и найти место для хранения своей продукции?

Действительно, все подходящие способы ведения бизнеса, но выслушайте нас - мы считаем, что дропшиппинг - одна из лучших бизнес-моделей, особенно когда вы только начинаете свой бизнес.

Почему?

Ну, есть несколько причин:

Начать работу относительно легко.

Вам не нужно разрабатывать собственные продукты или заключать сделку с производителем, чтобы начать продажи.

Вместо этого вы можете получить доступ к каталогу продуктов, доступных на Oberlo, и импортировать продукты в свой магазин всего несколькими щелчками мыши.

Вам не нужно брать на себя огромные финансовые обязательства.

Если вы заказываете товары для своего магазина и не можете продавать, значит, вы застряли на них.Это означает, что вам, вероятно, придется снизить цену, чтобы попытаться переместить этот инвентарь.

Это не проблема при прямой поставке - вы можете добавлять или удалять товары из своего магазина без каких-либо финансовых потерь.

Вы можете тестировать продукты без риска.

Может потребоваться некоторое время, чтобы выбрать продукты, которые нравятся вашей аудитории, особенно если вы открываете магазин впервые. Обычно тестирование продуктов может занять некоторое время.

Однако при прямой поставке вы можете добавить или удалить товары из своего магазина за считанные минуты.

Масштабировать бизнес довольно просто.

Когда вы добиваетесь успеха, важно расширять масштабы своей деятельности. Если у вас есть возможность делать больше продаж, это должно быть вашей целью.

Но это может занять время, если у вас стандартный бизнес. Может быть, вам нужно подождать, пока ваши поставщики масштабируют свои операции, или вам нужно найти больше места для хранения ваших продуктов.

К счастью, при прямой поставке вам не нужно беспокоиться об этих проблемах.Вы не будете хранить свои продукты - они будут на складах ваших поставщиков, и ваши поставщики также будут заниматься доставкой и выполнением заказов.

Вместо этого вы можете сосредоточиться на самом важном - развитии вашего бизнеса.

Итак, для многих начинающих предпринимателей дропшиппинг имеет огромное значение в качестве бизнес-модели.

Если вы хотите узнать больше о дропшиппинге, просто посмотрите видео ниже.

Выбор товаров для вашего магазина

Когда дело доходит до выбора продуктов для вашего магазина, мы не можем подчеркнуть важность исследований.

Это решающий момент в вашем предпринимательском пути, так что не торопитесь - это не то, что вам нужно спешить.

И, если вы потратите время и усилия на исследование продуктов сейчас, вы потенциально можете сэкономить кучу времени и денег в дальнейшем.

Как? Что ж, если вы в конечном итоге будете торопиться и выбирать продукты, которые не находят отклика у вашей аудитории, вам нужно будет только заменить их в будущем.

К счастью, существует множество бесплатных инструментов, которые вы можете использовать, чтобы проверить, насколько популярны ваши идеи продукта, например Google Trends.

Почему Google Trends так хорош, когда вы выбираете продукты?

Вы можете использовать Google Trends, чтобы ввести конкретный поисковый запрос, а именно продукт, который вы собираетесь продавать, и вы получите обзор того, насколько популярен этот термин.

Итак, результаты, которые вы ожидаете от Google Trends, зависят от одного.

Хотите продавать модных товаров или стабильных товаров или бутик-товаров ?

У каждого варианта, безусловно, есть свои преимущества и недостатки, поэтому давайте быстро их рассмотрим.

Модные товары

  • Меньше конкуренции, что упрощает создание магазина, который выделяется из толпы.
  • Снижение затрат на рекламу, особенно если вы рано попали в тренд.
  • Если вы остановитесь на модных продуктах, пока они растут, вы можете сделать свой бренд авторитетом для этих продуктов.
  • Тенденции возникают волнообразно, так что вы можете добиться успеха только тогда, когда тренд находится на подъеме.

Steady Products

  • Вероятно, будет больше конкуренции, особенно если вы попытаетесь занять насыщенную нишу.
  • Более высокие затраты на рекламу, которые идут рука об руку с конкуренцией.
  • Вам не нужно слишком много экспериментировать со своими товарами - вы уже знаете, что на них есть постоянный спрос.
  • Лучше для создания долгосрочного бренда.

Теперь, когда вы решили, хотите ли вы сосредоточиться на модных продуктах, стабильных продуктах или их комбинации, пора проверить некоторые результаты в Google Trends.

Вот классический пример того, как модный продукт будет выглядеть в Google Trends:

Как видно из этого графика, в прошлом году интерес достиг пика, а затем довольно резко упал.К счастью для нас, количество этих продуктов снова растет, поэтому сейчас самое время заработать.

А вот пример того, как стабильный продукт будет выглядеть в Google Trends:


Когда мы говорим о стабильных товарах, на самом деле мы говорим о товарах, которые вызывают неизменно высокий интерес в течение года. Несмотря на то, что прогнозируется небольшая тенденция к снижению этого поискового запроса, беспокоиться не о чем - интерес по-прежнему велик!

Поэкспериментируйте с Google Trends, когда ищете продукты для продажи, и соберите как можно больше данных.

Решения, основанные на данных, обычно важнее интуитивных решений. Как говорится, знание - сила!

БОНУСНЫЙ СОВЕТ: Вы также можете использовать такие платформы, как Reddit, для дополнительных исследований. Покупатели, которые публикуют сообщения на форумах, таких как Reddit, могут в конечном итоге стать вашими супер-фанатами, поэтому просматривайте соответствующие субреддиты для своих продуктов и собирайте еще больше данных.

Вдохновение: Вот наша подборка лучших модных женских товаров на продажу в 2018 году:

Создайте свой магазин

Теперь, когда вы решили, какие продукты собираетесь продавать, вы можете подумать, что следующим шагом будет поиск или поставка этих продуктов.

Но мы собираемся показать вам, почему следующим логическим шагом на самом деле является создание вашего магазина, особенно если вы собираетесь заниматься дропшиппингом.

Итак, давайте погрузимся в это!

Первое, что вам нужно сделать, это найти способ запустить свой интернет-магазин. Существует несколько известных платформ электронной коммерции, которые вы можете использовать для запуска и запуска своего магазина, но мы настоятельно рекомендуем вам выбрать Shopify.

Почему?

Что ж, Shopify уже доверяют более полумиллиона продавцов во всех уголках земного шара.Он также относительно прост в использовании, и существует множество интеграций и приложений, которые вы можете использовать для управления своим магазином.

Кроме того, они предлагают 14-дневную бесплатную пробную версию, поэтому вы можете протестировать Shopify без риска и проверить, соответствует ли платформа вашим потребностям.

После того, как вы зарегистрируетесь в Shopify, вам также потребуется установить Oberlo из их магазина приложений.

Теперь, на данном этапе, вы, возможно, задаетесь вопросом, зачем вам Oberlo понадобится в вашем магазине.

Что ж, Oberlo позволяет вам находить и продавать упавшие товары всего за несколько кликов, так что это важно для вашего магазина.

Кроме того, когда вы используете Oberlo, вы можете получить доступ к нашему каталогу продуктов от проверенных поставщиков - все они уже проверены нашей командой - и найти продукты, которые вы можете начать продавать сегодня.

БОНУС: Вы можете найти подробное руководство, которое поможет вам настроить учетную запись Shopify в Oberlo здесь.

Далее мы расскажем, как можно использовать Oberlo для поиска товаров для своего интернет-магазина.

Поиск продуктов для продажи в Интернете

Итак, на этом этапе вы определились с типами продуктов, которые хотите продавать, с бизнес-моделью, которую собираетесь использовать, и нашли платформу электронной коммерции, на которой можно вести свой бизнес.

А теперь самое время для самого интересного - поиска товаров для продажи.

После того, как вы установили Oberlo в свой магазин, вам нужно будет создать учетную запись и войти в систему.

Оттуда вы увидите следующую страницу:

Как показано на изображении, вам нужно выбрать ценник на боковой панели и затем нажать «Искать продукты».

Оттуда вы увидите следующую страницу:


Просто введите поисковые запросы, которые вы уже исследовали в Google Trends, в эту строку поиска, и вы найдете множество сопутствующих товаров.

Вот образец женской блузки, которую вы можете найти на Оберло:

После того, как вы выбрали продукты, которые хотите добавить в свой магазин, просто нажмите кнопку «Добавить в список импорта», и затем вы найдете их в своем «Списке импорта», который отображается вверху. страницы.

После того, как вы найдете достаточно продуктов, которые хотите отправить в свой магазин, просто щелкните вкладку «Список импорта», а затем нажмите «Импортировать в магазин».


Не забудьте отредактировать информацию о продукте, чтобы она соответствовала вашему магазину.

Но как только вы позаботитесь об этом, вы готовы приступить к проектированию своего магазина!

Аспекты проектирования, которые необходимо учитывать

На этом этапе у вас есть бизнес-модель, платформа для управления вашим магазином, и у вас есть отличные продукты для продажи.

Следующее, что вам нужно сделать, это спроектировать свой магазин.

Есть несколько важных вещей, которые вам необходимо учитывать в ходе этого процесса, но давайте начнем с вашей темы Shopify.

Почему?

Что ж, выбранная вами тема Shopify будет служить основой для вашего магазина - она ​​определит общий макет, с которым вы будете работать.

К счастью, вам не нужны обширные знания в области программирования, чтобы настроить тему Shopify - вы можете изменить большинство аспектов дизайна всего за несколько кликов.

Существует множество бесплатных и платных опций, которые вы можете выбрать при выборе своей темы - зайдите в магазин тем Shopify и проверьте их.

Психология цвета

После того, как вы определились с темой Shopify, самое время подумать, какие цвета вы будете использовать при проектировании своего магазина.

Это может показаться простым решением, но на самом деле цвет играет огромную роль в восприятии вашего бренда, так что не торопитесь.

Изучите некоторые из лучших интернет-магазинов - какие цвета они используют в своих магазинах? Не могли бы вы повторить итерацию лучше, чем они?

Также ознакомьтесь с нашим постом о психологии цвета для получения дополнительной информации по этой теме.

Создание логотипа

Цель вашего логотипа - представить ваш бренд и произвести неизгладимое впечатление на ваших клиентов.

Действительно важная задача, но вам не нужно тратить слишком много времени и сил на создание логотипа.

Возьмем, к примеру, Nike - их теперь печально известный тик был куплен за 35 долларов в 1971 году, и изначально он был разработан фрилансером.

Но вы никогда не узнаете этого, посмотрев на это.

Лучшая часть? Вам даже не нужно тратить деньги на создание логотипа для вашей компании по производству женской одежды - вы можете использовать бесплатные инструменты, такие как Canva или Hatchful, и создать свой собственный.

И, если вы все же решите работать с фрилансером над своим логотипом, убедитесь, что вы заранее предоставили ему подробную информацию - вам нужно помочь им, чтобы они могли помочь вам.

Создание раздела «О нас»

Одна вещь, которая так важна в мире электронной коммерции, - это подлинность.

Ваши клиенты всегда этого жаждут.

Но, поскольку вы новый магазин, у вас не будет никаких обзоров продуктов или заметных отзывов от покупателей, поэтому будет сложно доказать подлинность.

Не волнуйтесь, вы можете противодействовать отсутствию социальных доказательств со стороны ваших клиентов с помощью четкой страницы «О нас» или заявления о миссии.

Это место, где вы можете показать потенциальным клиентам, что именно представляет собой ваш бренд.

Будьте ясны и лаконичны в своих сообщениях и будьте верны идентичности вашего бренда.

Коллекции продукции

Когда вы разрабатываете свой Shopify магазин, вы должны тщательно продумать коллекции, которые вы создаете.

Почему? Что ж, это фантастический шанс применить тактику перепродажи.

Сгруппируйте продукты, которые, по вашему мнению, будут интересны не только вашим клиентам, но и продукты, которые обычно покупаются вместе.

Например, если вы продаете зимние шапки, вы, вероятно, захотите сгруппировать их вместе с перчатками и шарфами, поскольку они обычно покупаются вместе.

Маркетинг вашего бизнеса по продаже женской одежды.

Когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса по продаже женской одежды, вы можете использовать множество каналов.

Но для дропшипперов реклама в Facebook, как правило, является предпочтительным маркетинговым каналом.

Почему?

Что ж, с рекламой в Facebook существует сверхбыстрая обратная связь - вы быстро узнаете, как работают ваши кампании, и сможете продолжить итерацию.

Это мантра, которая полностью соответствует бизнес-модели прямой поставки - вы хотите быстро начать работу, когда вы только начинаете, чтобы вы могли начать продажи и расширять свой бизнес.

Но настройка рекламы на Facebook может быть довольно сложным процессом, особенно если вы новичок в бизнес-аспектах платформы.

Если вам нужна дополнительная информация о том, как продвигать свой бизнес женской одежды, просмотрите следующие разделы. Я создал пример объявления и добавил ниже информацию о таргетинге, чтобы вы могли следить за всем, что я делал.

Реклама в Facebook: поиск «нужных людей»

Одна из основных причин, почему Facebook является таким мощным каналом для предпринимателей в сфере электронной коммерции, - это надежные параметры таргетинга, предлагаемые платформой.

По сути, вы можете настроить таргетинг на каждого активного пользователя Facebook, если захотите.

Это аудитория из более чем 2 миллиардов человек, с которой вы можете поговорить.

Но мы пытаемся продавать здесь, поэтому нам нужно быть умнее с нашим таргетингом.

Нам нужно отточить тех людей, которые, по нашему мнению, будут продавать нашу одежду.

Нам нужно найти «правильных» людей и убедиться, что наше сообщение доходит до них.

Но это непростая задача.

Вот почему я собираюсь показать вам пример объявления Facebook ниже для продукта, который я выделил ранее.

Реклама в Facebook: тактика таргетинга

Итак, первое, что вам нужно сделать, это перейти на страницу Facebook Business.

Затем выберите «Создать объявление» в правом верхнем углу страницы.

Оттуда вы увидите следующую страницу:

На этот раз мы будем создавать рекламу с маркетинговой целью «Трафик» - по сути, мы хотим привлечь больше людей на наш веб-сайт.

Прокрутите вниз, назовите свое объявление, и тогда вам будет предложена возможность создать свою аудиторию.

Эта часть имеет решающее значение для успеха вашей рекламы - вы собираетесь ввести информацию, которая определит, какие пользователи Facebook увидят вашу рекламу.

Вам нужно будет определить местоположение пользователей, на которых вы будете настраивать таргетинг (в какой стране они сейчас находятся), их возрастные группы, пол и языки, на которых они говорят.

Дальше дело доходит до пикантной части.

Вы увидите опцию «Подробный таргетинг», которая позволяет вам настроить таргетинг на вашу рекламу в Facebook.

Здесь вы можете указать, какие интересы ваша аудитория должна (или не должна) иметь.

И когда мы говорим «интересы», на самом деле мы имеем в виду те страницы, которые им понравились на Facebook.

Итак, вот пример одной аудитории, которую я создал после некоторого исследования того, что интересует мою аудиторию:

Я также установил местоположение на Соединенные Штаты, возрастной диапазон от 18 до 50, пол на «Женщины» и язык на «Английский (все)».

В итоге это дало мне предполагаемый ежедневный охват от 2 000 до 6 100 человек, что вполне достаточно для вашей первой рекламы.

Итак, теперь у нас есть информация о таргетинге, пора перейти к разработке нашей рекламы.

Реклама в Facebook: создание вашей рекламы

Честно говоря, если вы хотите добиться успеха в рекламе на Facebook, отличный дизайн необходим.

У вас может быть лучший таргетинг в мире, но если вы не обращаете внимания на свои сообщения, это не сработает.

И вам даже не нужно быть опытным графическим дизайнером, чтобы придумывать дизайн, который поможет вам привлечь клиентов, особенно с помощью бесплатных инструментов, таких как Canva.

Но есть рекомендации по изображениям от Facebook, которые вам нужно учитывать при разработке рекламы.

Вот пример, который я создал на Canva за несколько минут:

Это неплохо - довольно просто и легко усваивается, но с этим есть несколько проблем.

Во-первых, это изображение состоит более чем на 20% из текста, поэтому его доставка, вероятно, будет сокращена в соответствии с рекомендациями Facebook по изображениям.Это то, с чем вам действительно нужно быть осторожным - вы платите за эти объявления, поэтому вы хотите получить максимальную отдачу от своих денег.

Во-вторых, сам текст не очень привлекателен - он, безусловно, мог бы быть намного лучше. Кроме того, я не думаю, что полное название продукта необходимо. В конце концов, люди могут видеть, какой именно продукт.

И, наконец, красный фон кажется немного агрессивным для бренда женской одежды. Особенно, когда я пытаюсь продвигать довольно симпатичный сиреневый топ.

Итак, проанализировав свою первую попытку, я взглянул на свои записи и решил еще раз взломать этот дизайн.

Вот что я придумал еще через пару минут:

Такая конструкция намного лучше. Я обратился к соотношению текста, фону и тексту, включенному в этот дизайн. Я также добавил графику, чтобы подчеркнуть тот факт, что продукт в настоящее время продается, и что мы предлагаем бесплатную доставку.

В целом, я был очень доволен этим результатом, и я был бы готов двигаться дальше, назначить этот дизайн своему объявлению на Facebook и начать его продвигать.

Реклама в Facebook: оптимизация рекламы

После того, как вы запустите рекламу в Facebook в течение нескольких дней, вы сможете оптимизировать ее и улучшить ее эффективность.

Помните, вы платите за то, чтобы показывать эти объявления людям, и если вы не показываете их «правильным» людям, пора приспосабливаться.

Взгляните на аналитику своей рекламы в Facebook Business и проверьте, какие люди больше всего взаимодействуют с вашей рекламой.

Если вы заметили, что определенная группа из вашей аудитории на самом деле мало (или вообще) взаимодействует с вашей рекламой, то рекомендуется уменьшить бюджет для этой аудитории.

Но зачем вам сокращать бюджет для этой аудитории?

Что ж, это позволит вам переназначить оставшийся бюджет тем членам вашей аудитории, которые взаимодействуют с вашей рекламой.

Все дело в том, чтобы получить максимальную отдачу от ваших денег.

Начало работы с собственной маркой женской одежды

Поздравляю - вы были с нами до конца и теперь знаете все, что вам нужно, чтобы начать работу с собственным брендом женской одежды.

Пришло время воплотить в жизнь все, о чем мы говорили в этом посте, и начать свой новый бизнес.

Если у вас есть какие-либо вопросы о чем-либо, о чем говорилось в этой статье или об электронной коммерции в целом, не стесняйтесь оставлять их в разделе комментариев ниже - мы читаем их все!

Откройте для себя тысячи товаров, которые можно начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

Хотите узнать больше?

Эндрю Роуч

Эндрю Роуч (Andrew Roach) - контент-маркетолог в Oberlo. Он увлечен электронной коммерцией и создает полезный контент, который помогает предпринимателям запускать и развивать свой бизнес.

,

Как начать бизнес в сфере женской моды в Интернете

Адрес электронной почты

Пароль

Название вашего магазина

Создайте свой магазин

Перейти к содержанию

Открыть главную навигацию

Выброс

Поиск Поиск

  • Коллекции
    • животные
      • коты
      • Собаки
    • По всему миру
    • искусства
    • Фон
    • красота
    • Бизнес
      • Деньги
      • Товары
      • Розничная торговля
    • праздновать
    • синемаграф
    • город
    • образование
    • семья
      • малыш
      • Дети
    • мода
      • Ювелирные изделия
    • фитнес
      • йога
    • Цветы
    • питание
      • Кофе
    • каникулы
    • Домой
    • Пейзаж
    • Люблю
    • Природа и пейзажи
    • на открытом воздухе
    • люди
      • Мужчины
      • Портреты
      • женщины
    • отдых
    • Времена года
      • падать
      • весна
      • Лето
      • зима
    • Технология
      • компьютер
    • Транспорт
    • Путешествовать
    • работай
      • Фоны для видеозвонков
      • Работа из дома
    Изучить все коллекции Карта сайта
  • Новые фотографии
  • Бизнес-идеи
  • Ресурсы
    • Как освоить плоскую фотографию в 2020
    • Как делать фотографии продуктов дома (почти без оборудования)
    • 20 лучших бесплатных фоновых изображений с масштабированием, чтобы украсить ваши виртуальные встречи
    • Сообщения в Facebook: Как получить максимальную отдачу от своего бизнеса Страница
    • Фотографии на обложке Facebook: размер и все остальное, что должен знать бизнес
    • Реклама в Facebook: с чего начать
    • Free Online Video Maker
  • Стать автором

Закройте главную навигацию

  • Все коллекции
  • Новые фото
  • Бизнес-идеи
  • Коллекции
    • Животные
    • Кошки
    • Собаки
    • В мире
    • Искусство
    • Фоны
    • Красота
    • Бизнес
    • Деньги
    • Товары
    • Розница
    • Праздновать
    • Синемаграфы
    • Город
    • Образование
    • Семья
    • Ребенок
,

Как продать одежду

Автор: Джессика Прюитт, Buffalo Exchange HQ

Независимо от того, переполнен ли ваш шкаф (буквально) или вы просто хотите подзаработать, вы можете задаться вопросом, как продавать свою одежду. Все начинается с уборки туалета. Ознакомьтесь с главными советами по реорганизации шкафа и перепродаже одежды на Buffalo Exchange.

1) Убирать рано, убирать часто

Специалисты по капсульному гардеробу и гуру минимального образа жизни рекомендуют чистку каждые три месяца - один раз при каждой смене сезона.Если вы ошеломлены, просто подумав об этом, пробуйте каждые шесть месяцев. Когда вы убираетесь, рассортируйте их по трем категориям: несезонные предметы, которые нужно хранить в пластиковых баках, изношенные предметы, которые можно подарить, и предметы для продажи.

Помните, что большинство магазинов по перепродаже одежды начинают покупать одежду на предстоящий сезон за несколько месяцев. Например, в Buffalo Exchange мы начинаем инвентаризацию осенью в июле. Мы также закупаем актуальные, качественные вещи в отличном состоянии вне сезона. Переезжаете на Гавайи (счастливая утка!) И думаете, что делать с новой курткой Patagonia, которую вы никогда не наденете? Внесите это!


2) В сумке!

Держите в шкафу яркую холщовую сумку, предназначенную для продажи одежды.Если вы примеряете что-то утром и просто не чувствуете этого или, что еще хуже, весь день сожалеете о выборе наряда, бросьте это в сумку! Такой вид ухода за Marie Kondo ежедневно сокращает беспорядок в шкафу и значительно упрощает выбор одежды каждое утро. Зачем тратить время на повторение одних и тех же ошибок? Затем, когда вы будете готовы отправиться за покупками, у вас уже будет одежда для продажи в магазине!

3) Последний вид

Каждый товар, который мы покупаем, должен быть готов сразу же отправиться на прилавок.Итак, посмотрите на свои вещи, особенно на белые, при ярком свете, прежде чем бросать их в сумку. Таким образом, вы сможете лечить их перед поездкой и сэкономить во второй поездке!

4) Не сдерживайся

Иногда вопрос не просто в , как продать , а в том, что продавать. Помните это золотое правило: если сомневаетесь, принесите его. Мы покупаем все размеры и делаем выбор, исходя из стиля, а не бренда. Мы ищем всевозможные забавные и модные вещи, а также винтаж: от классических футболок до платьев 50-х и нарядов начала 00-х (да, мы не можем поверить, что уже возвращаемся к старым).Мы также покупаем аксессуары, такие как обувь, головные уборы, сумки и украшения. Наши покупатели будут рады посмотреть на все, что у вас есть, и мода будет стремительно меняться, так что вы можете быть удивлены!

5) Вернуться к основам

С другой стороны, некоторые покупатели предполагают, что мы только берем винтаж, ретро и фанк. Не правда! Фактически, классические футболки и джинсы для нас являются лидерами продаж. Возьмите с собой эти повседневные продукты!

6) Не стесняйся

Когда вы собрали вещи для уборки туалета и готовы к работе, просто принесите их в местный магазин Buffalo Exchange, без предварительной записи.Мы работаем в порядке очереди, поэтому в понедельник утром и в выходные дни могут быть заняты, но обычно вам не придется ждать дольше 15 минут. Чтобы продавать, вам необходимо иметь при себе действующее удостоверение личности государственного образца, например водительские права или паспорт, и вам должно быть больше 18 лет (или у друга или родителя). Мы рекомендуем вам потусоваться у прилавка покупок и поболтать со своим покупателем. Это лучший способ научиться продавать свою одежду: он позволяет вам видеть, какие предметы мы берем, как мы их оцениваем и какой мыслительный процесс стоит за всем этим.Не бойтесь задавать вопросы покупателю! Мы любим говорить о текущих тенденциях, популярных стилях и о том, как мы покупаем.

На прилавке покупатель просматривает все ваши товары и делает выбор в зависимости от стиля, состояния и потребностей магазина. Если они думают, что какой-либо из ваших товаров будет продаваться в магазине, они назначат им розничную цену. От этой цены вы получите 50% при продаже в магазине или 30% наличными в тот же день. Нам необходимо лично увидеть все предметы, чтобы сказать, можем ли мы купить их для магазина и по какой цене мы можем их оценить, поэтому мы с нетерпением ждем встречи с вами и вашей уборкой в ​​магазине!

Не стесняйтесь делать покупки, когда закончите, или просто возьмите наличные.Вы всегда можете смешивать и сочетать - например, вы можете купить футболку или положить немного денег на обменную карту на потом, а остальное получить наличными. У торговых карт никогда не истекает срок действия, и их можно использовать в любом месте, поэтому, если вы любите делать покупки в Buffalo, они вам подойдут. Что бы вы ни решили, дайте свой номер телефона в кассе, прежде чем уйти, чтобы получить наличные или обменять.


Готовы продать? Найдите ближайший к вам пункт обмена Buffalo! Если вас нет рядом с одним из наших магазинов, не волнуйтесь. Попробуйте нашу программу продажи по почте.Просто запросите сумку онлайн, наполните ее вашими любимыми вещами и отправьте ее. Если есть какие-либо товары, которые мы можем купить для наших магазинов, мы отправим вам обратно чек или обменную карту - на ваш выбор. Удачной уборки! Остались вопросы? Свяжитесь с нами, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Часто задаваемые вопросы

Как работают выплаты, когда вы продаете одежду и когда мне платят? Для любого предмета, который мы можем купить для магазина, мы назначаем ему продажную цену, и вы получаете 30% от этой суммы обратно наличными или 50% при продаже в магазине на месте.Мы устанавливаем цену на товары в зависимости от их стиля, состояния и первоначальной розничной стоимости. Вам заплатят как можно скорее - просто отправляйтесь к кассе перед отъездом!

Как вы решаете, что покупать? Мы делаем выбор на основе стилей, которые нам хорошо продаются. Мы ежедневно просматриваем наш инвентарь, чтобы выяснить, какие товары продаются быстро, а какие остаются.

Принимаете ли вы все размеры? Да, мы покупаем все мужские и женские размеры для взрослых, в том числе большие.Мы не покупаем детскую одежду и аксессуары.

Вы покупаете выпускные платья или свадебную одежду? В целом, наших покупателей больше интересуют коктейльные наряды и повседневные платья, чем формальные вещи, такие как платья для выпускного вечера и свадебная одежда.

Вы покупаете костюмы? Покупаем современные облегающие костюмы и блейзеры. Все зависит от стиля!

Могу ли я отправить вам фотографию моего товара, чтобы получить предложение? Мы должны увидеть все товары лично, прежде чем мы сможем сказать, покупаем ли мы их, и назначить им продажную цену.Просто зайдите на местную биржу Buffalo Exchange, и один из наших покупателей поможет вам! Не рядом с магазином? Попробуйте нашу программу продажи по почте!

Что происходит после продажи? После того, как вы продадите нам одежду, ваш покупатель сообщит вам о возможных вариантах получения наличных и обмена. Не стесняйтесь присмотреться, прежде чем принять решение. Когда вы будете готовы, просто подойдите к кассе, чтобы забрать наличные, торговую карту или любую комбинацию этих двух вещей. Многие покупатели предпочитают использовать кредит в магазине, чтобы заплатить за новую находку, а остальное получить наличными.

,

Смотрите также