Как научиться работать в госзакупках


как участвовать в тендерах начинающему в пошаговой инструкции по 44-ФЗ для чайников

Автор: Жукова Мария 23 января 2019

Участие в госзакупках — это способ заработка на продаже товаров, работ или услуг государству. Решились попробовать? Мы составили пошаговую инструкцию, как участвовать в госзакупках, что нужно сделать и с чего начать участие в тендерах госзакупок и электронных торгах.

Чтобы научиться участвовать в государственных закупках с нуля, используйте пошаговая инструкция, как работать по 44-ФЗ.

Перед началом

Первое, что следует сделать тому, кто озадачился вопросом, как начать работать в госзакупках — проверить нишу. Уделите внимание этой задаче, чтобы не тратить в пустую время и сразу сосредоточиться на потенциально выгодных торгах. Если проверка показала, что госзаказчики нуждаются в ваших товарах, работах и услугах, переходите к первому шагу инструкции по госзакупкам для чайников.

Шаг 1. Подготовка необходимых документов

Пошаговая инструкция как участвовать в тендерах начинающему ИП (индивидуальному предпринимателю) и ООО (обществу с ограниченной ответственностью) начинается с подготовки копий следующих документов:

  • уставные документы;
  • документы, подтверждающие правомочия генерального директора;
  • решение об одобрении крупной сделки;
  • лицензии в случае, если деятельность, которую осуществляет организация, подлежит лицензированию;
  • свидетельство СРО, если, в соответствии с законодательством, участие в СРО является для организации обязательным.

Могут понадобиться копии выполненных договоров и актов к ним, документы о квалификации сотрудников, справки об отсутствии задолженности по налогам и сборам.

Шаг 2. Оформление ЭЦП и аккредитация на

6 лучших вопросов и ответов на собеседовании для вакансий в сфере закупок

Интервью Вопросы и ответы для вакансий в сфере закупок

Элизабет Бену,

Снабжение - одна из самых быстрорастущих профессий в Кении. Он распространяется на все отрасли, такие как энергетика, общее производство, розничная торговля, сектор услуг, строительство, товары повседневного спроса, СМИ, государственный сектор и НПО.

Поскольку карьера постепенно становится прибыльной, работодатели затягивают пояса, чтобы привлечь лучших специалистов.

Вот примеры вопросов для собеседования и ответов для начального уровня закупок

1. Расскажите о себе.

Для точного ответа убедитесь, что вы определили некоторые из своих основных качеств и запомнили их. Опишите свою квалификацию, карьерную историю и диапазон навыков, подчеркнув те навыки, которые имеют отношение к предлагаемой работе.

«Меня зовут Мэри Кабери, 26 лет, у меня есть степень в области закупок и логистики с трехлетним опытом работы как в частном, так и в государственном секторе.В последнее время я занимался ведением файлов закупок, разработкой и внедрением эффективных политик закупок. Я заинтересован в этой работе, потому что она дает мне возможность составить отчет обо всем излишках, устаревшем и дефектном оборудовании и запасах для рассмотрения на утилизацию. Это то, чего не предлагала моя предыдущая работа ».

2. Каковы ваши сильные стороны?

Мэри Ангения советует определить, в чем вы хороши, в ответ на этот вопрос, т.е.знания, опыт, навыки и умения. Подготовьте список своих сильных сторон и предоставьте им доказательства.

«За мой трехлетний опыт работы я накопил обширные знания о политике, практике и процедурах закупок, а также знания о процедурах и системах проведения торгов. На моей предыдущей работе я успешно подготовил подходящие контракты в тесном сотрудничестве с отделами пользователей, а также получил конкурентоспособные предложения и скидки за качество, которые снизили потери компании на 50% в 2013 году.”

3. Почему вы подходите для этой работы?

Наоми Китуку, сотрудник отдела кадров KTDA, говорит, что сейчас самое время поговорить о ваших профессиональных навыках, обучении и опыте работы над проектами, которые делают вас лучше, чем все остальные.

«Эта работа требует, чтобы я оказывал материально-техническую поддержку проекту по мере необходимости, включая управление транспортными средствами, согласование разрешений на работу для иностранных сотрудников, составление отчетов о запасах и контроль, в которых я был безупречен на моей предыдущей работе.Моя мечта стать всесторонним профессиональным специалистом по закупкам, управляющим продажей имущества и оборудования в соответствии с правилами EGPAF и USG, подтолкнет меня к этому ».

4. Почему вы хотите здесь работать?

Роберт Вамай, менеджер по персоналу в The Big Picture, заявляет, что важно провести тщательное исследование компании и отрасли. Это выделит вас как информированного сотрудника.

«Также постарайтесь найти новостные статьи о компании, ее недавних успехах и проблемах, любую информацию в прессе о развитии отрасли, в которой они работают.Придумайте конкретные причины, показывающие ваш интерес и энтузиазм по поводу того, почему вы хотите работать в компании », - добавляет он

.

«Когда я посетил ваш веб-сайт, я обнаружил, что вы выполняете проект X, и, имея опыт работы в сфере закупок, я думаю, что я был бы полезным для вас и для проекта, добавив ценности своим знаниям в процедурах и системах проведения тендеров».

5. Что мотивирует вас делать все возможное на работе?

Джойс Ндунгу, менеджер по персоналу Africa Reit, говорит, что цель этого вопроса - дать работодателю понять, что вы как человек цените и что вам нравится делать, и подходите ли вы для этой должности.

«Меня мотивировала задача контролировать работу выбранных поставщиков, выделять проблемные области и при необходимости рекомендовать альтернативы. Это дает мне ощущение достижения целей компании и самого себя ».

6. Какая у вас ожидаемая зарплата?
В этом вопросе не жадничайте и не недооценивайте себя. Проведите исследование рынка перед собеседованием и выясните, сколько зарабатывает ваша должность.

«Основываясь на моем образовании и опыте, я ожидаю зарплату около Kshs.65 000 в месяц ».

По вопросам интервью обращайтесь по адресу [email protected]

Не пропустите ни одной вакансии или статьи Подпишитесь на Career Point Kenya по электронной почте БЕСПЛАТНО НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ

Комментарии закрыты.

.

Как эффективно проводить аудит государственных закупок

Транскрипция

1 Семинар углубленного уровня для аудиторов в государственном секторе Как эффективно проводить аудит государственных закупок 22 23 октября 2015 г., Берлин с экспертами из: Мировой продовольственной программы ООН (ВПП), Европейской аудиторской палаты, финансового аудита Европейского центрального банка, Национального внутреннего аудита Аудиторское бюро, Отдел аудита эффективности, Генеральная инспекция социальных дел Швеции (IGAS), Министерство обороны Франции, Департамент внутреннего аудита, Дания Брошюра 1

2 РАСШИРЕННЫЙ СЕМИНАР Как эффективно проводить аудит государственных закупок Аудиторы сталкиваются с уникальным набором проблем при проведении аудита закупок Во времена жесткой экономии аудит государственных закупок приобрел большое значение.Тем не менее, практикующие государственные служащие часто считают, что аудит процессов государственных закупок является одной из самых сложных и сложных областей аудита. Нерационально потраченные государственные деньги на некачественные услуги и товары могут поставить под угрозу как финансовую, так и операционную целостность организации. Таким образом, в настоящее время строгие аудиты управления закупками и контрактами играют ключевую роль в обеспечении эффективности государственного управления. Внутренние и внешние аудиторы должны быть хорошо подготовлены к выявлению слабых мест и оценке рисков при закупках, чтобы гарантировать, что деньги расходуются в государственном управлении.Будьте в курсе последних событий и учитесь у известных экспертов по аудиту государственных закупок Чтобы справиться с проблемами, возникающими в сложной среде государственных закупок, аудиторам важно быть в курсе об инструментах аудита, таких как сохранение методологий, судебная экспертиза процессов или данных о закупках анализ. Необходимо обмениваться опытом и практическими знаниями о типичных подводных камнях и возможных недоразумениях при контроле закупок, особенно при сложных государственных закупках отдельных товаров и услуг, включая закупки ИТ.На этом продвинутом семинаре вы узнаете, как проводить аудит в сложных областях, таких как государственные закупки ИТ, телекоммуникационные услуги, инвестиционный банкинг, здравоохранение и социальные вопросы, транспорт и оборона. Получите информацию из первых рук от экспертов внутреннего и внешнего аудита и воспользуйтесь их опытом, чтобы обеспечить оптимальное соотношение цены и качества в процессе закупок в вашем учреждении. Для кого этот семинар? Внутренние и внешние аудиторы Контролеры Офицеры по комплаенсу и оценке Менеджеры по финансам, качеству и эффективности Менеджеры проектов и контрактов Специалисты по комплаенсу и финансовому контролю Руководители структурных фондов ЕС (ERDF, ESF) Контрактные услуги для проектов, финансируемых IPA, ENI, DCI и EDF Специалисты по рамочным контрактам Эксперты по аудиту А также для всех заказывающих органов и других специалистов из: Государственных администраций на европейском, национальном и региональном уровнях Европейских и международных организаций Банки и агентства развития Высшие контрольные учреждения (ВОА) Национальные и региональные учреждения, управляющие проектами и программами внешнего сотрудничества и сотрудничества в целях развития, а также гуманитарной помощи Проекты государственного и неправительственного секторов, финансируемые программами сотрудничества ООН и ЕС Государственный, частный и неправительственный сектор Аудит программ и проектов государственного сектора Консультанты, консультирующие бенефициаров государственных контрактов Частные аудиторские компании, обслуживающие национальные проекты, проекты бенефициаров ООН и ЕС Опубликовать IC-закупки - очень рискованный процесс.Различные темы семинара были хорошо сбалансированы с точки зрения теоретического и практического подхода к аудиту государственных закупок. 2

3 Что вы узнаете на этом семинаре? Какие процедурные правила необходимы для обеспечения рационального управления государственными закупками. Как выявить недобросовестную конкуренцию. Как структурировать аудит государственных закупок. Каковы наилучшие методы расчета затрат при государственных закупках? Как оценивать риски на каждом этапе процесса закупок Как принимать и контролировать риски Как проводить анализ средств контроля для обеспечения соотношения цены и качества в процессе закупок Какие существуют различные методы аудита государственных закупок? Какие вопросы вы должны задать при проведении аудита государственных закупок Как использовать правильные методы расследования для подтверждения доказательств Как анализировать мошенничество при закупках Как соблюдать отраслевые стандарты в государственных закупках Что важно при аудите государственных закупок ИТ / телекоммуникационных услуг и инвестиционный банкинг? Как ИТ-инфраструктуры могут облегчить аудит государственных закупок? Ваши преимущества Воспользуйтесь преимуществами отчетов о передовой практике высококачественных европейских и международных аудиторских отделов Повысьте эффективность и результативность вашей методологии и услуг Обеспечьте соотношение цены и качества и избегайте возмещения расходов Изучите лучшие методы расследования и убедитесь, что ваши закупки соответствуют правовым стандартам Будьте готовы Узнать, как для предотвращения и выявления рисков мошенничества и коррупции. Обсудите свои проблемы с нашими экспертами и получите практические советы о том, как действовать на практике. Общайтесь и обменивайтесь опытом с нашими экспертами и другими профессионалами, работающими в области аудита закупок. вверх программа в сфере государственных закупок Как обеспечить соблюдение рекомендаций аудитора Очень хорошо подготовлены.Ауримас Мишкинис, заместитель руководителя Государственного контроля, Литва Очень продуктивно. Аида Гасанова, руководитель проекта, Немецкое агентство международного сотрудничества (GIZ), Баку, Азербайджан 3

4 ПРОГРАММНЫЙ ДЕНЬ 1 Как эффективно проводить аудит государственных закупок Регистрация и раздача документов семинара Вступительное слово Европейской академии налогов, экономики и права Приветственная записка, раунд вводных встреч и вступительная дискуссия Ожидания участников Текущие самые большие риски, темы и проблемы в аудиты закупок Обсуждение задач участников: - Какие вопросы для вас наиболее важны в отношении аудитов закупок? - Что особенного в аудитах вашей организации? - Каковы ваши самые большие трудности при проверке закупок? Дэвид Джонсон, генеральный инспектор Управления генерального инспектора, Мировая продовольственная программа Организации Объединенных Наций (ВПП) Практика аудита затрат в сфере государственных закупок Оценка контрольной среды как предварительное условие для выявления, оценки и снижения рисков, связанных с затратами. Систематический анализ процесса оценки затрат. оценка объема контракта: важность матрицы затрат и разбивки бюджета. Оценка практик, направленных на проверку экономичности и эффективности операций подрядчиков. Практический подход к оценке эффективности затрат системы закупок: ключевые показатели эффективности (KPI) Дэвид Джонсон , Генеральный инспектор, Управление Генерального инспектора, Мировая продовольственная программа Организации Объединенных Наций (ВПП) Перерыв на кофе и налаживание контактов Аудит возможностей закупок в агентстве ООН и сторонних рисков Характеристики закупок в системе ООН Аудит закупок в ООН Управление рисками третьих сторон и закупки Проблемы рамочных контрактов Дэвид Джонсон, Генеральный инспектор, Управление Генерального инспектора, Мировая продовольственная программа Организации Объединенных Наций (ВПП) ДЭВИД ДЖОНСОН Генеральный инспектор, Управление Генерального инспектора, Всемирная продовольственная программа (ВПП) Организации Объединенных Наций Дэвид Джонсон был аудитором и бухгалтером более 20 лет, в том числе международный опыт в области надзора, управления рисками, противодействия мошенничеству, финансового менеджмента, корпоративного управления и систем контроля.Как генеральный инспектор одной из крупнейших организаций ООН, его офис отвечает за внутренний аудит, заверение и расследования. До прихода в Мировую продовольственную программу в качестве генерального инспектора он работал заместителем директора и руководителем отдела внутреннего аудита и борьбы с мошенничеством в Министерстве международного развития Великобритании (DFID). В этой роли он руководил службой аудита и борьбы с мошенничеством (предотвращение и разведка мошенничества), а также предоставлял консультации по управлению рисками и аудиторские заключения, ориентированные на развивающиеся и нестабильные страны.До этого Генеральный инспектор работал в частном, неправительственном секторе, а также в Европейской комиссии. Аудит государственных закупок Европейской аудиторской палатой (ECA): аудит и контекст Роль ECA в отличие от Комиссии и органы власти в государствах-членах В центре внимания ЕЦА в отношении государственных закупок ЕЦА проверяет государственные закупки Нильс-Эрик Брокопп, руководитель отдела аудита, занятости и социальных вопросов - Финансовый аудит, Европейская аудиторская палата (ЕЦА) Обеденный перерыв и примеры возможностей для установления контактов и Результаты: Европейский суд аудиторов рассматривает дела о закупках Типичные ошибки государственных закупок, обнаруженные ECA Общие результаты Прогноз на программный период Нильс-Эрик Брокопп, руководитель отдела аудита, занятости и социальных вопросов - финансового аудита, Европейская аудиторская палата (ECA) Конкретные примеры 4

5 Аудит соблюдения процесса закупок Пример Европейского центрального банка (ЕЦБ) Концепция риска в процессе закупок Централизация или децентрализация процесса закупок Отображение сквозного процесса Анализ эффективности средств контроля Дункан Криппс, главный аудитор, аудит Отдел миссий, Европейский центральный банк (ЕЦБ) Семинар по кофе-брейку и возможностям налаживания контактов Проверка соответствия в процессе закупок Рассмотрев различные инструменты, доступные для сопоставления на предыдущих сессиях, участники разделятся на группы для каждой попытки и составят схему процесса закупок. в организациях-участниках.Соблюдение нормативных требований Соблюдение нормативных требований и передовая практика Риски, связанные с закупками. Отображение процесса. Участники будут работать в небольших группах, изучать внутренние / внешние интерфейсы и пытаться определить ключевые элементы управления на протяжении всего процесса. НИЛЬС-ЭРИК БРОКОПП Начальник отдела аудита, занятости и социальных вопросов - Финансовый аудит, Европейская аудиторская палата (ECA) С 2008 года Нильс-Эрик Брокопп является руководителем отдела аудиторского надзора и поддержки финансового аудита и аудита соответствия в Европейской аудиторской палате. (ECA), отвечает за обеспечение качества Справочника стандартов оценки (DAS) и методологию аудита соответствия и участвует в процессе установления стандартов ИНТОСАИ (ISSAI 100–400).Ранее он работал руководителем группы по обеспечению качества и аудитором, а ранее - аудитором эффективности и соответствия в Фонде регионального развития и сплочения, а также административных и других расходах Европейской аудиторской палаты в Люксембурге. Дункан Криппс Главный аудитор, Отдел аудиторских миссий, Европейский центральный банк (ЕЦБ) Дункан Криппс работал главным аудитором в Европейском центральном банке, так как его основной обязанностью является обеспечение надзора за успешной доставкой нового 1 доллара США.Шестимиллиардное здание штаб-квартиры Европейского центрального банка во Франкфурте-на-Майне. Дункан Криппс осуществлял надзор от этапа получения разрешения до этапов строительства, испытаний и ввода в эксплуатацию. Дункан Криппс ранее был руководителем управления проектами по работе с клиентами в регионе EMEA в международной управляющей компании, специализирующейся на недвижимости. Он реализовал проекты капитального строительства (офисов) и отделочные работы для международных клиентов Forbes 500 без значительных временных или бюджетных отклонений.Дункан Криппс, главный аудитор, Отдел аудиторских миссий, Европейский центральный банк (ЕЦБ) Конец первого дня 5

6 ПРОГРАММА ДЕНЬ 2 Как эффективно проводить аудит государственных закупок Приветственное слово председателя Карстена Кихнаува, директора Департамента внутреннего аудита Министерства обороны Дании Как структурировать аудит государственных закупок? Важность организационного понимания аудита государственных закупок Создание ценности Закупки со стратегической, тактической и оперативной точкой зрения для организации и для внутренних аудиторов Как структурировать внутренний аудит государственных закупок Необходимость вовлечения организации во внутренний аудит Как глубокая и широкая воля или может ли внутренний аудит проводить аудит государственных закупок? Выявление риска мошенничества в процедурах государственных расходов Ключевые моменты в отчетности по результатам внутреннего аудита Работа с государственными закупками Использование ключевых коэффициентов в связи с государственными закупками Карстен Кихнаув, директор Департамента внутреннего аудита, Министерство обороны, Дания CARSTEN KYHNAUV Директор Департамента внутреннего аудита Министерства обороны Дании С 2006 года Карстен Кихнаув является директором внутреннего аудита Министерства обороны Дании, где в настоящее время отвечает за внутренний аудит Датской обороны и датской внутренней гвардии.На этой должности он приобрел обширный опыт аудита крупных и сложных государственных закупок, например, инвестиций в морские вертолеты, военные корабли и бронетранспортеры. Он является членом группы исполнительного руководства в Министерстве обороны, а также конфиденциальным советником по финансовому управлению высшего руководства в Датской обороне и Датской внутренней гвардии. Кроме того, Карстен Кихнаув имеет обширный академический опыт, работая неполный рабочий день в качестве доцента в Копенгагенской школе бизнеса (с 1985 г. по настоящее время) и в Институте бухгалтерского учета и аудита Университета Южной Ютландии (с 1995 г. по настоящее время).Он также имеет опыт работы в финансовом секторе: он начал свою карьеру в качестве банкира и был старшим вице-президентом в качестве торгового банкира в крупном датском банке. После этой должности он был назначен финансовым директором в городе Копенгаген в Департаменте по делам детей и молодежи. Возможности для кофе-брейков и установления контактов. Использование методов расследования в поддержку доказательств. Баланс между внутренним аудитором в качестве аудитора и следователем по уголовным делам / полиции Судебный аудит - понимание риска - принятие риска - контроль риска Как внутренний аудитор работает против получения и обеспечения доказательств Домашнее задание и на месте? Шаги в работе внутреннего аудитора по документированию доказательств НЕ предоставлять доказательства Как внутренний аудитор готовит представление доказательств компании и / или лицу? Как внутренний аудитор работает вместе с полицией / судом? Как внутренний аудитор и компания / департамент обеспечивают, чтобы процессы в будущем могли избежать или снизить вероятность мошенничества Карстен Кихнаув, директор Департамента внутреннего аудита, Министерство обороны, Дания Перерыв на обед и возможность налаживания контактов Очень интересный семинар: много новая информация и связи.6

7 Принятие или оспаривание отраслевых стандартов? Роль аудитора в предоставлении правительствам комплексных услуг и продуктов Пример инвестиционных банковских услуг при продаже государственных компаний Пример рамочных соглашений Пример обслуживания железнодорожной инфраструктуры Димитриос Иоаннидис, координатор аудита, Департамент аудита эффективности, Шведский национальный аудит Офисное использование ИТ в аудитах государственных закупок Использование ИТ при планировании и проведении аудита - Планирование: анализ данных о закупках, определение сомнительных процедур или семейств закупок, выборка - Проведение аудита: Аудит соответствия тендера и операционный аудит выполнения закупок Результаты аудитов (первоначальных и последующих). Выводы в отношении - Информационной системы закупок - Методы аудита Паскаль Пено, Генеральный инспектор, Генеральная инспекция социальных дел (IGAS) Межведомственное управление аудита и оценки в области социального обеспечения и здравоохранения, занятости и Политика в области труда, Франция Окончание семинара и выдача сертификата es с конкретными примерами ДИМИТРИОС ИОАННИДИС Координатор аудита, Департамент аудита эффективности, Шведское национальное аудиторское управление С 2006 года Димитриос Иоаннидис является координатором аудита в Шведском национальном аудиторском бюро.Он проводил аудит процессов закупок, связанных с продажей государственных компаний, а также с покупкой ИТ и телекоммуникационных услуг в государственном секторе. В 2005 году он был секретарем Государственного комитета, занимающегося пересмотром шведской национальной системы пенсионного обеспечения. На этой должности он также работал с закупками. В период с 2001 по 2006 год он был экономистом в Департаменте финансовой стабильности Центрального банка Швеции и участвовал в закупке новой системы для расчетов по крупным платежам.С 1990 по 2001 год он был исследователем и преподавателем Стокгольмской школы экономики. Его исследования были сосредоточены на важности взаимоотношений покупателя и продавца для промышленного и корпоративного развития. Мнения, выраженные в его презентации, принадлежат исключительно самому докладчику и не отражают официальную позицию Шведского государственного аудиторского бюро. ПАСКАЛЬ ПЕНАУД Генеральный инспектор, Генеральная инспекция социальных дел (IGAS) Межведомственного управления аудита и оценки социальной политики, здравоохранения, занятости и политики, Франция С 2003 года Паскаль Пено является Генеральным инспектором в Генеральной инспекции социальных дел (IGAS), которая является межведомственный отдел аудита и оценки социальной политики, политики в области здравоохранения, занятости и труда, который помогает государственным участникам принимать обоснованные решения.У него обширный опыт аудита государственных закупок. В качестве генерального инспектора он отвечал за аудит государственных закупок в различных крупных французских больницах, а также в социальных министерствах. Кроме того, Паскаль Пено также имеет опыт проведения аудита государственных закупок в рамках общих аудитов в больничном секторе. Во время своего членства в межведомственной миссии по расследованию государственных органов он, кроме того, отвечал за проверки соблюдения требований при проведении закупочных операций. Семинар прошел отлично, интересные доклады и лекторы; С нами было поделено много практической и полезной информации.7

8 ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ Как эффективно проводить аудит государственных закупок Дата мероприятия 22 23 октября 2015 года Номер заявки S-1098 Язык мероприятия Язык мероприятия - английский. Стоимость мероприятия 1,389, - евро Вышеуказанная цена включает следующее: Вход на семинар Раздаточные документы Сертификат семинара, если семинар полностью посещен Безалкогольные напитки и кофе / чай в оба дня мероприятия Обед в оба дня мероприятия По запросу вы можете получить цифровой версия документов семинара после мероприятия за 60, - евро без вкл.Немецкий НДС (19%) дополнительно к семинару. Все цены не вкл. Немецкий НДС (19%) БРОНИРОВАНИЕ Телефон: +49 (0) Факс: +49 (0) Для онлайн-бронирования посетите наш веб-сайт: Свяжитесь с Европейской академией по налогам, экономике и праву на Потсдамской площади, вход на Лейпцигскую площадь, Берлин, Германия Телефон: +49 (0) Факс: +49 (0) Интернет: Ваши контактные лица по программе: Регина Люнинг, M. Sc. экон. Руководитель отдела маркетинга и продаж Телефон: +49 (0) Факс: +49 (0) Магдалена Хен Конференц-менеджер Телефон: +49 (0) Факс: +49 (0) (Программа может быть изменена) Место проведения мероприятия InterCity Hotel Berlin Hauptbahnhof Katharina-Paulus-Straße Berlin Телефон: +49 (0) Интернет: Свяжитесь с отелем напрямую и обратитесь в Европейскую академию налогов, экономики и права, если вы хотите воспользоваться ограниченным количеством доступных номеров.Конечно, вы всегда можете поискать альтернативное размещение в отеле. 8

9 БРОНИРОВАНИЕ Телефон: +49 (0) Факс: +49 (0) Для онлайн-бронирования посетите наш сайт: Европейская академия налогов, экономики и права на Потсдамской площади Вход: Leipziger Platz Берлин / Германия НОМЕР БРОНИРОВАНИЯ: S-1098 (PR) 22 23 ОКТЯБРЯ 2015, БЕРЛИН Настоящим мы регистрируем следующих лиц для участия в расширенном семинаре для аудиторов в государственном секторе: «Как эффективно проводить аудит государственных закупок».Делегат 1 Г-жа Г-н Имя Фамилия Ваша организация Отдел Подразделение Должность Улица Почтовый индекс / Город Страна Телефон Факс Настоящим заказываю цифровую версию документов семинара (требуется оплата) в дополнение к семинару. Представитель 2 Г-жа Г-н Имя Фамилия Ваша организация Отдел Подразделение Должность Улица Почтовый индекс / Город Страна Делегат 3 Г-жа Г-н Имя Фамилия Ваша организация Подразделение Подразделение Должность Улица Почтовый индекс / Город Страна Телефон Факс Телефон Факс Настоящим заказываю цифровая версия документов семинара (требуется оплата) в дополнение к семинару.Я заказываю цифровую версию документов семинара (требуется оплата) в дополнение к семинару. Счет-фактура Организация Имя Ваша организация Отдел Подразделение Должность Г-жа Г-н Фамилия Улица Почтовый индекс / Город Страна Телефон Факс Своей подписью я подтверждаю свою регистрацию и принимаю Общие положения и условия как имеющие обязательную юридическую силу. Я согласен получать дополнительную информацию от Европейской академии налогов, экономики и права. В случае регистрации более чем одного делегата вы предпочитаете: единый счет? коллективный счет? ПРИМЕЧАНИЕ. Действительно только с подписью и печатью.Место, дата Подпись и печать уполномоченного лица Европейская академия налогов, экономики и права Brauner Klingenberg GmbH Leipziger Platz Berlin Телефон +49 (0) Факс +49 (0)

10 Условия проведения конференций, семинаров и других учебных курсов 1. Область применения Следующие положения и условия регулируют договорные отношения между участниками конференции и Европейской академией налогов, экономики и права Brauner Klingenberg GmbH [именуемой Европейской академией для Налоги, экономика и право в следующем].Другие условия, а также другие расчеты и / или правила не имеют силы. 2. Регистрация / Подтверждение заявки. Регистрация может быть сделана через Интернет, по почте, факсу или. Регистрация считается предоставленной и имеющей обязательную юридическую силу, если Европейская академия налогов, экономики и права не отклонит ее в письменной форме в течение семи (7) дней после получения регистрации. Регистрация будет дополнена подтверждением бронирования через. Частичное бронирование действительно только для семинаров, построенных по модулям.3. Сервис Стоимость курса включает оплату за каждого участника и курс в чистом виде с учетом текущего немецкого НДС. Он включает в себя документы учебного курса в соответствии с описанием курса, обед / закуски и прохладительные напитки во время перерывов, а также сертификат об участии. Европейская академия налогов, экономики и права имеет право менять спикеров / преподавателей и изменять программу курса, если и где это необходимо, сохраняя при этом общий характер курса. Все зарегистрированные участники будут уведомлены в случае отмены курса из-за форс-мажорных обстоятельств, из-за препятствий выступающим, из-за проблем в выбранном месте или из-за низкой скорости регистрации.Уведомление об отмене курса из-за низкого уровня регистрации отправляется не позднее, чем за две (2) недели до даты курса. Стоимость курса возмещается в случаях, перечисленных выше; однако возмещение дорожных расходов или прогулов по работе предоставляется Европейской академией налогов, экономики и права только в случае умысла или грубой небрежности. Любое возмещение командировочных расходов следует рассматривать как исключительный жест доброй воли и не создавать общих обязательств в будущем. В случае сбоев и / или перерывов Европейская академия налогов, экономики и права обязуется решить или ограничить любые проблемы, которые могут возникнуть, чтобы поддерживать и продолжать курс в соответствии с планом.4. Дата платежа и платеж, невыплата оплаты. Оплата стоимости курса подлежит оплате сразу после получения счета. Если оплата не получена или отсутствует четкое назначение участнику до начала курса, Европейская академия налогов, экономики и права может отказать соответствующему участнику в участии в этом курсе. Тем не менее, плата за курс по-прежнему подлежит оплате немедленно и может быть востребована в рамках процедуры напоминания или судебного иска. В соответствии с BGB 247 (1), в случае невыполнения платежа в течение установленного периода времени, подлежат уплате проценты за просрочку платежа, по крайней мере, на 5% выше базовой ставки ЕЦБ.Европейская академия налогов, экономики и права может потребовать более высокий ущерб за задержку, если и где это будет доказано. Точно так же участник может доказать, что ущерб не был причинен или имел меньший эффект, чем оценивается Европейской академией налогов, экономики и права. Оплата производится безналичным расчетом; наличные и чеки к оплате не принимаются. Европейская академия налогов, экономики и права не несет ответственности за потерю средств платежа. Участник может компенсировать только те претензии к Европейской академии налогов, экономики и права, которые не оспариваются, юридически признаны или признаны в письменной форме Европейской академией налогов, экономики и права.Право удержания допустимо только в соответствии со встречным иском, основанным на том же договоре. 5. Аннулирование Аннулирование должно быть оформлено в письменной форме. Отмена участником повлечет за собой следующие расходы: за 30 дней или более до начала курса: плата за обслуживание в размере 80,00 нетто, с учетом текущего немецкого НДС, подлежит немедленной оплате, стоимость курса будет возмещена, два (2 ) от недель до 30 дней до начала курса: 50% стоимости курса нетто, с учетом текущего немецкого НДС, подлежит немедленной оплате, непосещение или отмена менее чем за две (2) недели до начала курса: 100% от стоимость курса без учета текущего НДС в Германии, подлежит немедленной оплате Европейская академия налогов, экономики и права с радостью принимает без дополнительных затрат замещающего участника, назначенного в случае отмены, если замещающий участник зарегистрирован как минимум за три (3) дня до начало курса.Отмена определенного модуля / части курса или замена модуля / в день невозможны. 6. Авторское право Документы семинаров / курсов защищены имущественными правами и не могут копироваться, обрабатываться, изменяться, распространяться или публиковаться каким-либо иным образом без письменного согласия Европейской академии налогов, экономики и права. Европейская академия налогов, экономики и права оставляет за собой все права. 7. Ответственность. Все семинары и курсы готовятся и проводятся квалифицированными докладчиками и инструкторами.Европейская академия налогов, экономики и права не несет ответственности за актуальность, правильность и полноту документации семинара, а также за его презентацию. 8. Применимое право, юрисдикция, место исполнения Все дела регулируются и толкуются в соответствии с законодательством Германии, за исключением Конвенции ООН о купле-продаже. Насколько это допустимо законом, местом исполнения и исключительной юрисдикции должен быть Берлин, Германия. 9. Защита данных Европейская академия налогов, экономики и права защищает личные данные, принимая соответствующие меры защиты.В целях оптимизации портфеля продуктов и услуг и в соответствии с положениями законов о конфиденциальности данных он хранит и обрабатывает персональные данные об участниках обучения. Таким образом, все посещения веб-сайтов Европейской академии налогов, экономики и права зарегистрированы. Все личные данные в соответствии с законом будут использоваться для запросов документации, размещенных заказов или других запросов с целью отправки информации по почте. Европейская академия налогов, экономики и права в соответствии с законом будет информировать участников о специальных предложениях, которые напоминают заранее заказанные семинары.Если и где персональные данные необходимо передать в страны, в которых отсутствуют соответствующие схемы защиты данных, Европейская академия налогов, экономики и права предоставит альтернативную адекватную защиту. Кроме того, Европейская академия налогов, экономики и права будет использовать персональные данные, если участники предоставили соответствующее разрешение. При сборе личных данных Европейская академия налогов, экономики и права всегда запрашивает разрешение относительно информации о предложениях.Участник может в любое время выразить свое возражение против сбора данных с целью рекламы или обращения по электронной почте или по факсу. Любые данные, предоставленные Европейской академии налогов, экономики и права, будут обрабатываться для бронирования и бронирования, а также для информации о других семинарах. Имена и названия компаний будут опубликованы в списке участников и отправлены в почтовую компанию. 10

.

Практических и реальных тренингов по закупкам для команд и отдельных лиц

30+ тренингов по закупкам, которые охватывают более 95% навыков и компетенций в области закупок

От стратегического поиска поставщиков, переговоров, категорий, контрактов и управления затратами, отношений с поставщиками и многого другого. С опытными инструкторами, которые «были там, сделали это»

Для получения приоритетного ответа позвоните нам по телефону + 1-312-300-8968
или

Назначьте встречу / демонстрацию!

Если вы серьезно ищете тренинги по закупкам, назначьте онлайн-встречу, нажав кнопку ниже.

Если нет, прокрутите страницу ниже и продолжите путешествие, чтобы найти курс обучения закупкам.

Названия учебных курсов по закупкам, включенных в каталог:

  • Основы закупок
  • Стратегическое управление закупками
  • Руководство и управление закупками
  • От тактических закупок к закупкам мирового класса
  • Разработка стратегии закупок
  • Глобальные передовые практики в области закупок
  • Мини-MBA по закупкам
  • Лучшие практики в области государственных закупок
  • Предотвращение мошенничества при заключении контрактов и закупок
  • Финансовые концепции закупок
  • 7-шаговый стратегический подбор поставщиков
  • Экспертный стратегический подбор поставщиков
  • Внедрение глобального снабжения
  • Управление категориями закупок
  • Снижение затрат и противодействие росту закупочных цен
  • Анализ затрат и цен в сфере закупок и контрактов
  • Ведущие стратегии проведения конкурентных торгов и тендеров
  • Лучшие практики в области RFX и управления тендерами
  • Стратегические контракты
  • Инновационные тенденции в технологических контрактах
  • 9 0025 Администрирование контракта: от присуждения к завершению
  • Условия контракта
  • Управление взаимоотношениями с поставщиками
  • Выбор и квалификация поставщиков
  • Сертификация поставщиков
  • Управление эффективностью поставщиков
  • Управление рисками поставщиков
  • Переговоры о закупках Стратегии планирования
  • Успешные переговоры по закупкам
  • Расширенные стратегии для переговоров с поставщиками о более низких ценах
  • Расширенные переговоры о закупках
  • Превосходное обслуживание клиентов для специалистов по закупкам
Для получения приоритетного ответа позвоните нам по телефону + 1-312-300-8968
или

3 причины, по которым клиенты выбирают нас для проведения тренингов по закупкам?

  1. Практические, интерактивные и практические занятия!
  2. стоит ваших денег!
  3. Опытные практики мирового класса!

1.Практические, интерактивные и практические занятия!

Наши учебные программы содержат «передовой опыт» знаний и стратегий, которые практичны, просты в использовании и работают безупречно. Участники усваивают полученные знания и применяют полученные знания с помощью интерактивных упражнений, тематических исследований, образцов / шаблонов и ролевых игр.

«Сегодня я многому научился в отношении соглашений о программных технологиях, и сможет применить полученные знания в своей работе."

Директор по закупкам,
Twitter

«Лучшие практики, основанные на отраслевом бизнес-кейсе, который практичен и может быть применен. »

Венди Тан, менеджер по закупкам,
Scania

«Нам особенно понравились, , практические примеры и ролевые упражнения , используемые для иллюстрации преподаваемых концепций обучения».

Корпоративный директор отдела закупок и снабжения,
Медицинская страховая компания Blue Shield

"Получил глубокое понимание, которое является практическим , а не просто из книг "

Джонатан Каннингем, менеджер по субподрядам,
Leighton Offshore

" Откровенный, реальный, практический опыт закупок "

Рансе Савит Джон Ахванг, менеджер по закупкам
JX Nippon Oil & Gas Exploration

" Практический курс обучения [Анализ себестоимости], дающий больше информации о проведении эффективного анализа закупочных цен / затрат. "

Леонг Шиау Мэй, специалист по закупкам,
Xyratex (часть Seagate)

2. Тренинги по закупкам, которые стоят ваших денег!

" Соотношение цена / качество. [Мне больше всего понравилось] знание инструктора [Майкл Гоззо], материалы, предоставленные во время обучения, тематический анализ [и] моделирование. "

Джошино Ребелло, Отдел закупок Менеджер,
Chicago Maintenance & Construction Company

" Вначале я подумал, что стоит приехать… но теперь, после посещения , я чертовски уверен, что это стоит каждого пенни. "

Тарик Аль-Заджали
Руководитель отдела контрактов - Управляющая компания аэропортов Омана

" Отлично! Это стоит каждого пенни! Хотел бы я посещать более ранние программы! "

Duong Nu Quynh Nhu
Азиатский менеджер по закупкам - Invivo NSA Asia

" Это того стоит, и дерзайте. Если вы объедините материалы, тренера и выбранных участников, это будет стоить каждого заплаченного риала.Идеи и применение делают это мероприятие ценным и достойным поездки. После [первых] трех дней я был поражен практической стороной дела ».

Мохаммед. С. Хабудал, менеджер по закупкам и контрактам
Arabian Geophysical & Surveying Company (ARGAS)

" Это довольно дорого, но стоит каждого пенни. "

Фарах А. Зулкифли, руководитель отдела развития бизнеса,
Integrated Petroleum Services

Для получения приоритетного ответа позвоните нам по телефону + 1-312-300-8968
или

3.Опытные практики мирового класса

Все наши руководители курсов обладают профессиональными сертификатами и являются практиками, которые десятилетиями занимали руководящие должности в сфере закупок в своей организации и признаны лидерами отрасли. Вот их трое 3…

Марк Троубридж - CPSM, MCIPS, Lifetime CPM. Настоящий эксперт по закупкам. Имеет 30-летний стаж работы, включая руководящие должности в финансовом, авиационном и производственном секторах; достиг высшей точки в должности директора по управлению поиском и контрактами в Bank of America, внося сбережения на четверть миллиарда долларов!

" В мире консультантов по [закупкам] есть позеры, и есть такие, как Марк, которые вышли из индустрии и являются настоящими мастерами.Он - пресловутый швейцарский армейский нож деловых партнеров, которые могут стратегически посоветовать CPO в течение одной минуты, а затем работать бок о бок с покупателем, чтобы договориться о сделке и заключить жесткий контракт. Он олицетворяет «это было там» и может объяснять вещи на простом английском языке, одновременно делая контент увлекательным с помощью военных историй и юмористических анекдотов ».

Пьер Митчелл - главный исследователь
Spend Matters


" Спасибо за отличный класс.Вы [Марк] взволновали и вдохновили мою группу по поводу закупок! Было приятно видеть вас и знать, что кто-то с вашими знаниями делится ими. Я счастлив сказать, что моя задача будет состоять не в «что», а в том, какой приоритет. Тебя ценят!! "

Вице-президент и директор по управлению поставками
Крупнейшая в мире фирма по управлению недвижимостью

Роби Бендорф CPSM, MCIPS, Lifetime C.P.M., M.ED. Роби обладает более чем 35-летним опытом закупок и провел более 1000 открытых семинаров по закупкам, контрактам и темам управления поставщиками для Института управления поставками (ISM), Центра закупок и закупок, крупных университетов, а также многочисленные внутренние семинары для промышленные и обслуживающие клиенты в США, Азии и на Ближнем Востоке.

" Он [Роби] очень хорошо осведомлен и просветил меня правильными основами анализа затрат. "

Амберина Джи, специалист по закупкам,
Prudential Services


" Было приведено множество примеров, и образцы можно использовать в реальной жизни. Кроме того, обширный опыт г-на Бендорфа оказался информативным и полезным для определения контекста. "

Шахизул Рахман , Советник,
Генеральная прокуратура, Бруней

" [Роби] Один из лучших инструкторов, которые у нас были.Присоединяйтесь, содержание тренинга отличное. "

Оуэн А. Реболлос, старший покупатель,
Катарский фонд

Майкл Дж. Колодиснер - сертифицированный сотрудник по государственным закупкам (CPPO). Mike получил множество наград, в том числе семь наград за выдающиеся достижения в области закупок, две награды за выдающиеся заслуги и награду за выдающуюся аккредитацию агентства. Он был главным специалистом по закупкам и контрактам в Metropolitan Water District в Южной Калифорнии, крупнейшем агентстве водоснабжения в Соединенных Штатах.До этого он был директором административных служб и главным директором по закупкам округа Ориндж, Калифорния. Майк провел обучение и консультировал как компании из списка Fortune 500, так и общественные организации в Соединенных Штатах, Канаде, Европе, Азии и Южной Америке.

" Отличный учитель - знающий, энергичный и отличный материал. Отличная работа! "

Джудит Л., Город Сидар-Рапидс, Айова


" Майк был превосходен.Он заставил всех задуматься и обеспечил очень комфортную атмосферу для общения ».

Гейл Д., Город Корал-Спрингс, Флорида


" Г-н Колодиснер - лучший инструктор, предлагаемый NIGP на данный момент, знающий и интересный. Мне понравилось, как инструктор использует упражнения. Они проиллюстрировали обучающие моменты. "

Tom L. , Университет Виктории


" Последние два дня я посещал ваши учебные курсы.Занятия были очень информативными. У вас большой опыт и, очевидно, очень хорошие знания в этих предметных областях. Я действительно многому научился, и вы действительно заинтересовали аудиторию хорошими примерами и юмором. "

Тим К., город Пало-Альто

Для получения приоритетного ответа позвоните нам по телефону + 1-312-300-8968
или

Еще 5 причин, почему мы подходящий партнер для ваших тренингов по закупкам?

1.С учетом потребностей клиентов!
Мы изучаем потребности клиента с помощью анкеты перед курсом (PCQ), чтобы определить основные проблемы, проблемы и проблемы и включить ответы на эти проблемы в ходе курса.

2. Измерьте эффективность обучения!
Мы проведем оценку до и после, чтобы измерить эффективность программы и улучшить уровень знаний каждого участника.

«… Если честно, многие из наших сотрудников… были активными членами [ISM] и не хотели проходить« другой »курс обучения.Однако к концу недельного обучения они дали программе [Стратегическое управление закупками] высокую оценку. Результаты тестов до и после обучения также увеличились почти на 40%, что представляет собой значительный рост знаний. ».

Помощник вице-президента и директор по стратегическим закупкам,
Страховая компания Fortune 100

«Я рад сообщить, что программа обучения [Стратегическое управление закупками] превзошла ожидания. До и после экзамены отражают среднее повышение уровня владения языком на 42%. Уровень удовлетворенности команды по закупкам среди внутренних клиентов увеличился на 10% +. В целом [эта] программа обучения оказалась очень разумным вложением средств. времени и ресурсов ».

Директор по корпоративным закупкам,
Пятерка ведущих мировых технологических компаний

3. Учиться на практике!
Рабочие задания выдаются участникам в конце программы, в них излагаются конкретные принципы, которые они должны применять в своей повседневной работе в зависимости от результатов программы.

«Содержание обучения и множество примеров из практики сделали инструкцию живой. Опросы участников показали, что из двух презентаций был получен высокий уровень знаний и передовой опыт. Для моей управленческой команды было особенно полезно, чтобы каждый участник выступил с официальной презентацией на следующий день после своей учебной сессии, чтобы изложить методы, которые они намерены внедрить в региональную стратегию сокращения затрат на закупки. Эти презентации определили возможности экономии от 5 до 7 миллионов долларов.Еще раз спасибо за отличную подготовку.

Вице-президент по глобальным закупкам,
$ 6B Производитель потребительских товаров

4. Поддержка по окончании курса!
Неограниченная поддержка по электронной почте в течение 1 месяца после обучения, чтобы помочь участникам выполнить свою рабочую задачу или как управлять и преодолевать проблемы после обучения / обучения.

5. Групповой тренерский звонок после тренировки!
После того, как все «сказано и сделано», мы гарантируем, что участники успешно реализовали свое обучение и выполнили свои задачи с помощью последующей онлайн-конференции со всеми участниками - 1-2 часа онлайн через 1 месяц после программы.Участники получают ответы на свои последние вопросы, чтобы эффективно выполнить свою задачу, а также кратко излагают основные принципы, изученные во время занятия.

Для получения приоритетного ответа позвоните нам по телефону + 1-312-300-8968
или

Загрузите официальную брошюру со всеми 30 плюсами тренингов по закупкам, обновив свои контактные данные ниже

Назначить встречу / демонстрация!

Если вы серьезно ищете тренинги по закупкам, назначьте онлайн-встречу, нажав кнопку ниже, и узнайте, как мы помогаем нашим клиентам и как мы можем помочь вам.

Если нет, прокрутите страницу ниже и продолжите путешествие, чтобы найти курс обучения закупкам.

Вам также могут понравиться эти тренинги по закупкам ...

  • Анализ себестоимости при закупках

    Центр закупок и закупок проводит эту программу обучения бестселлеров каждый год, и ее обычно распродают за 1 месяц или больше.Присутствовали буквально сотни участников, которые, в свою очередь, порекомендовали присутствовать другим коллегам.


Возврат с тренингов по закупкам в службу закупок

Вернуться на главную страницу закупок

.

5 советов, как вести себя с закупками

За последние пару лет было сказано, что отделы закупок становятся все более влиятельными. Они диктуют, как будут развиваться переговоры по мере того, как ценностные предложения разрываются, а цены снижаются до тех пор, пока продавцы не смогут правильно мыслить. Это похоже на страшилку, правда? Но так быть не должно. С закупками всегда будет сложно, но если вы поймете их игру, вам будет намного легче играть в свою.

Следующие пять советов направлены именно на это: помочь вам не сбиться с пути при переговорах с отделом закупок.

1. Ознакомиться с закупками

У вашей команды есть цели, которых нужно достичь, но также и у закупок. Понимание этого и соответствующие действия - действительно первый шаг к успешному процессу продаж. Не бойтесь спрашивать у закупщиков, каковы их основные цели. Ответ поможет вам понять, как они измеряют успех и как вы можете оправдать ожидания.Это поиск лучшего сервиса? Самая низкая цена? Или максимально возможный возврат их инвестиций? Чем раньше вы это узнаете, тем больше вероятность, что ваше предложение принесет домой пресловутый бекон.

Цели закупок обычно можно разделить на три разные категории: бизнес-цели, операционные цели и личные цели.

Понять своего клиента - довольно простой совет, но продавцы обычно замирают, когда сталкиваются с закупками.На самом деле люди, занимающиеся закупками, похожи на продавцов. У них есть менеджер, и они хотят достичь своих целей. Если вы узнаете, каковы эти цели, вы сможете помочь в их достижении, и все пойдет гладко. Это естественно.

2. Готовьтесь к дискредитации

Это не так резко, как может показаться. Но отдел закупок попытается разрушить ценностное предложение, которое вы установили с покупателем бизнес-единицы. Зачем? Тактика закупок заключается в том, чтобы аннулировать ценностные предложения.Это позволит им сравнивать цены между поставщиками без каких-либо ограничений. Сосредоточив внимание на отдельных единицах, а не на общей сделке, отдел закупок может уйти от сравнения цен с наименьшим общим знаменателем, эффективно организовывая собственную «лучшую сделку» между разными поставщиками.

Для достижения собственных целей закупщики собираются использовать методы воздействия. Продавцы должны быть готовы противостоять таким знакомым противникам, как блеф и хороший полицейский против плохого полицейского.

Лучший ответ на эту тактику? Первое правило: никогда не поддавайтесь давлению.Начните с построения прочных отношений с покупателем бизнес-единицы. Из-за этого закупщикам будет сложнее прервать ваше ценностное предложение. Во-вторых, сделайте свое бизнес-обоснование максимально убедительным. Из-за этого закупщикам будет сложно устоять на алтаре «наилучшей сделки».

3. Приведите их в комнату пораньше

Если вы уже знаете, что дело дойдет до RFP, вы также можете попросить свою группу продаж пригласить отдел закупок для участия во встречах.Скорее раньше, чем позже.

Это вопрос смелости? Может быть, потому что не все команды продаж так делают. Другими словами: это ваша возможность получить преимущество перед конкурентами. Получите закупки в комнату и научитесь читать и работать с ними.

Согласно теории игр, у продавцов есть три варианта. Играйте с закупками, играйте без закупок или, возможно, наиболее агрессивно: играйте против закупок.

Если покупатели настроены жестко и отказываются сотрудничать, а иногда и соглашаются, другой вариант - уменьшить относительное влияние закупок.Вы можете реализовать эту стратегию, расширив свою сеть союзников в других отделах.

4. Сосредоточьтесь на общей ценности вашего решения

Одна из основных характеристик закупок - это желание контролировать продажу и избегать неожиданностей. Контролируя процесс продаж, цель закупок заключается в достижении конечной цели, когда предложения от разных поставщиков можно сравнивать по принципу «яблоки с яблоками». Естественно, это заставит отделы продаж снизить свои цены до тех пор, пока другие конкуренты не смогут последовать за ними.Команда продаж-победительница может чувствовать себя успешной, но настоящий победитель - это закупки.

Что вам действительно нужно, так это избежать гонки на дно. Единственный способ сделать это - принять торговую мантру, которая делает упор на конкретной ценности, которую можете создать только вы. В основном продажи, основанные на стоимости. Определите решение, которое поможет клиенту преодолеть свои проблемы, и решение, которое способствует реализации бизнес-целей клиента. Определите и сообщите о конкретной ценности вашего решения, поскольку оно связано не только с интересами клиентов, но и с интересами отдельных заинтересованных сторон, включая закупки.

Сформулируйте свое предложение как комплексное решение, которое нельзя разделить или заменить другими, казалось бы, похожими частями. Никогда не уклоняйтесь от объяснения и даже обучения покупателей бизнес-подразделения и отдела закупок, почему ваше решение: А) лучше и Б) несопоставимо с конкурентами. Убедитесь, что отдел закупок осведомлен о последствиях, если они решат играть на «лучшую сделку», а не слушать ваше предложение.

5. Дайте им возможность испытать ваш продукт или услугу

Часто бывает трудно сказать, насколько хорошо слова передают специфику вашего решения.Фактически, с точки зрения закупок, тактика переговоров о том, что все продукты и услуги равны, упрощается только в том случае, если продавцы будут просто читать свои предложения. Что вам нужно сделать, так это помочь отделу закупок понять преимущества вашего решения. И почему они абсолютно не могут себе позволить отказаться от этого.

Самый эффективный способ это сделать? Получите закупку, чтобы увидеть и использовать свой продукт или услугу. Когда это происходит, не так важно, как то, что это должно произойти. Это может показаться пугающим, но это, безусловно, лучшая возможность отделиться от конкурентов.

Иногда невозможно дать закупщикам «вкус» вашего решения. В этих случаях обязательно предложите более убедительную альтернативу, чем просто ссылки и отзывы. Продавцы должны уметь рассказывать увлекательные истории успеха, используя техники рассказывания историй.

Наггетсы

  1. Узнать больше о закупках
  2. Приготовьтесь к дискредитации
  3. Получить их в комнату рано
  4. Ориентация на ценность решения
  5. Позвольте им испытать продукт обслуживания
.

Смотрите также