Как научиться руфингу


это кто? Что это такое руфинг?

Мир хобби и увлечений тесно переплетается с экстремальными видами спорта. Каждый молодой человек выбирает для себя занятие по душе. Пусть это будет игра в шахматы, дзюдо, футбол или даже парашютный спорт. Ведь мир увлечений очень разнообразен. Многие из таких увлечений способны объединять молодых людей в группы схожих интересов. Одним из таких занятий является – руфинг.

Это совершенно новый вид уличного спорта, который представляет собой сочетание свободы и повышенной опасности. В данной статье представлена подробная информация о том, что такое руфинг, что это увлечение дает ее деятелям, как правильно выбирать маршрут для руфинга и какие меры предосторожности необходимо соблюдать.

Что такое руфинг?

Руфинг – это поистине экстремальное увлечение, которое тесно связано с покорением вершин высотных зданий и даже небоскребов, бег по крышам многоэтажных домов, преодолевая опасные препятствия. Кроме того, руферы делают фотографии с крыш покоренных вершин для того, чтобы запечатлить свое восхождение.

Соответственно руфер – это человек, который занимается руфингом.

Кто-то может посчитать, что руфинг – это вовсе и не увлечение, а безумные и необдуманные действия групп молодых людей, но руфинг известен во всем мире, как один из самых экстремальных видов спорта, когда молодые люди и даже девушки преодолевая страх, покоряют вершины сооружений. Само понятие происходит от английского слова «roof» – «крыша». А сами руферы – это те люди, которые не боятся высоты, которые превращают это опасное для жизни увлечение в экстремальное удовольствие.

Правила руферов

Руфинг опасный со всех точек зрения, ведь можно не только пострадать физически, но и иметь проблемы с законом. У руферов есть своего рода неформальные принципы. Они ими и руководствуются в своей деятельности. Причем, у руферов существуют свои определенные правила и нормы:

  • запрещено шуметь, нужно уметь преодолевать высоты и препятствия без звуков;
  • не привлекать внимание окружающих;
  • полностью соблюдать культуру;
  • не повреждать кровли сооружений и исторически ценных зданий;
  • соблюдать принципы морали;
  • запрещено «брать» священные объекты;
  • восходить на государственные здания разрешается лишь в ночное время суток;
  • не забираться на здания, если присутствует страх к высоте.

У руферов есть своего рода кредо, которое категорически запрещается нарушать.

Что значит для руфера крыша?

Ответ на этот вопрос очень прост. Ведь для любого руфера, пусть это будет начинающий любитель или опытный человек, крыша – это опасная трасса, пьянящая высота, головокружительные препятствия, всплеск эмоций и адреналина, неповторимые ощущения, это то, чем живут руферы. Они видят город с необычной стороны, а можно даже сказать, что с непривычной для обычных людей.

Возможно, что их деятельность не совсем законна, но руферы ничем не вредят окружающим. Они живут в своем мире. Крыши – это их мир, их джунгли. Можно выразиться и так. Бегать по крышам, забираясь на высотные здания, это по-своему романтично. Ценители такого увлечения очень тонко относятся к подобному роду занятий. Ведь само по себе хобби достаточно новое и до конца не изученное, многие вещи не опробованы. Зато это именно то направление, которое стало настоящим ноу-хау для современной молодежи.

Крыша для руфера – это своеобразное полотно художника. Ведь руфер – это как и художник, он видит мир по-своему. Если обычный человек видит ступени и перилла как простой вспомогательный элемент для поднятия на верхний этаж, то руфер видит это как настоящий трамплин для невероятного трюка, а простая стена для него не просто бетонная вертикальная плоскость, а препятствие для поднятия вверх к вершине. Маршруты для пробежки каждый руфер выбирает сам. Бывает, что обдуманно, а бывает, что это спонтанно для проверки себя на стойкость или для того, чтобы испытать судьбу.

Как правильно выбирать руфинг-маршрут?

Это важный момент. Каждый руфер должен знать, что для начала нужно исследовать окрестности как сверху, так и внизу. Хотя многие руферы просто начинают свое движение без предварительной проверки и подготовки маршрута. Чаще всего выбирают самое высокое здание, но с плоской крышей. Но иной раз данное условие бывает невыполнимо. Конструкция и строение зданий бывает разное, в том числе и сама крыша. Многие руферы делятся опытом друг с другом. Они ведут дневники, блоги, поэтому им легко делиться опытом со своими единомышленниками. Черпать знания и опыт у продвинутых руферов – это правильное решение. Руфинг – это однозначно то, что требует подготовки.

Но существуют такие любители крыш, которые с неохотой выдают свои излюбленные места. Для них действует такое правило: «каждый сам выбирает себе свою крышу». Может быть это и правильно, чтобы рекорды не повторялись, а покорялись новые высоты. Чтобы избежать повторов.

Можно начинать свой руфинг с крыши родного жилого дома. В основном, с этого и начинают многие новички в руфинге. Но крыша обязательно должна быть безопасной, так как за дело берется новичок. Место не слишком покатым, и обязательно должно быть выставлено специальное ограждение по всему периметру крыши для обеспечения безопасности новичку.

Эти простые правила могут обеспечить увлекательное времяпровождение с соблюдением техники безопасности, даже в том случае, если к делу приступает новый человек.

Какие меры предосторожности необходимо соблюдать

В любой работе и занятии, руфинг требует обязательного соблюдения техники безопасности. Начиная с техники исполнения и заканчивая подходящей и удобной одежды. Что касается одежды, то она должна быть максимально удобной, не сковывать движения и быть не броской, чтобы руфер мог оставаться незамеченным. Это первой правило, которое относится к мере предосторожности.

Категорически запрещено заниматься руфингом в нетрезвом состоянии. Это, что может стать причиной настоящей трагедии. Одно неверное движение, особенно в алкогольном опьянении, и руфер сорвется с крыши.

Не рекомендуется взбираться на шаткие конструкции и карнизы домов. Они могут быть плохо закреплены. Даже в случае неправильного движения запрещается хвататься за товарища, даже машинально и рефлекторно. Таким образом, можно не только травмировать себя, но и своего друга. Поэтому в руфинге это является одним из основных правил.

Необходимо исключить резкие движения, чтобы не напугать товарищей. Все надо делать продуманно, но уверенно. А самое главное – не смотреть вниз.

Виды руфинга

Руфинг делится на разновидности в зависимости то того, какую основную цель преследует руфер. Рассмотрим виды руфинга.

  • Экстремальный руфинг. Этот вид руфинга подразумевает экстремальный подъем на крышу. Используются сложные маршруты подъема. Данный вид руферов чем-то похож на ямакаси.
  • Арт-руфинг. Задача данного вида руфинга – восхождение на крышу с целью проведения политического перфоманса, культурного мероприятия и т.д.
  • Тихий руфинг. Такой руфинг осуществляется с целью полюбоваться на красоты города с высоты возможно сделать фото или видео.

Известные руферы

На постсоветском пространстве уже довольно много известных руферов, попробуем их перечислить:

  • Виталий Раскалов
  • Дина Ридель
  • Павел Hellsing
  • Стас Парамонов
  • Кирилл Вселенский
  • Роман Вершинин
  • Дима Балашов
  • Артём Лахтионов
  • Алена Дроздова
  • Mustang Wanted
  • Алексей Назаров
  • Алексей Строколис
  • Сергей Зайцев
  • Георгий Ланчевский
  • Мистер Марат
  • Кот-Морфин
  • Иван ТуруханоГео
  • ргий Султанов

Руфинг – это экстремальный вид туризма и спорт и прежде чем пытаться им заняться, нужно хорошенько подумать, стоит ли игра свеч. Известны множество случаев гибели руферов.

Roofing 101 - Изучите основы кровли и черепицы из IKO Roofing

Местоположение настроено для просмотра всех.

IKO производит продукцию для определенных регионов Северной Америки.

Чтобы гарантировать, что продукты доступны в вашем регионе, пожалуйста, выберите вашу страну и штат / провинцию.

Выберите страну Выберите странуUSACanada

Выберите провинцию Выберите провинциюАльбертаБританская КолумбияМанитобаНью-БрансуикНьюфаундленд и Лабрадор Новая ШотландияОнтариоОстров принца ЭдвардаКвебекСаскачеванСеверо-западные территорииНунавутЮконВыберите провинцию Выберите StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

.

Узнайте о кровле - руководства, инструкции и пояснения по кровле

Местоположение настроено для просмотра всех.

IKO производит продукцию для определенных регионов Северной Америки.

Чтобы гарантировать, что продукты доступны в вашем регионе, пожалуйста, выберите вашу страну и штат / провинцию.

Выберите страну Выберите странуUSACanada

Выберите провинцию Выберите провинциюАльбертаБританская КолумбияМанитобаНью-БрансуикНьюфаундленд и Лабрадор Новая ШотландияОнтариоОстров принца ЭдвардаКвебекСаскачеванСеверо-западные территорииНунавутЮконВыберите провинцию Выберите StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

.

Как чаще получать больше потенциальных клиентов - советы по привлечению потенциальных клиентов

Узнайте, как входящий маркетинг меняет способы привлечения потенциальных клиентов для кровли.

Если вы какое-то время занимались кровельным бизнесом, вы уже пробовали различные способы получения потенциальных клиентов. Вероятно, вы заметили резкий сдвиг в поведении потребителей в последние годы благодаря социальным сетям и Интернету, но, возможно, вы не знаете, как лучше всего извлечь выгоду из этих изменений и новых тенденций.

Сегодняшние потребители - это «самостоятельные покупатели». У них есть вся информация под рукой, и они провели обширное исследование в Интернете задолго до того, как решат, какой продукт или услугу купить.

Они получают рекомендации от друзей и связанных веб-сайтов, просматривают онлайн-обзоры и обычно в конечном итоге выбирают компанию, которой, по их мнению, они могут доверять больше всего, в плане предоставления качества, обслуживания и ценности.

По данным Forrester Research, сегодняшние покупатели уже прошли от 66 до 90 процентов своего пути через процесс покупки, прежде чем они даже свяжутся с вами, продавцом.

Этот сдвиг перевернул лидогенерацию с ног на голову. В этой статье мы рассмотрим традиционные, проверенные временем методы генерации лидов, с которыми вы, вероятно, наиболее знакомы, и исследуем потенциальную силу входящего маркетинга, который поможет вам привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Но обо всем по порядку. На самом деле привлечь потенциальных клиентов не так уж и сложно. Настоящая проблема заключается в привлечении квалифицированных потенциальных клиентов.

В опросе, проведенном International Data Group (IDG), 61 процент опрошенных руководителей маркетинга сообщили, что создание высококачественных потенциальных клиентов было проблемой для их организации.

Задайте себе эти три вопроса:

  • Вы появляетесь там, где потенциальные клиенты, скорее всего, будут искать вас?
  • Вы четко объясняете причины, по которым ваша компания является лучшим выбором, чем ваши конкуренты?
  • Ты вообще знаешь, каковы эти причины? Удивительно, сколько владельцев бизнеса не определили собственное уникальное торговое предложение (УТП).

Ответы на три вышеупомянутых вопроса будут применяться независимо от того, используете ли вы традиционные методы генерации лидов (в основном исходящие) или более современные цифровые методы (в основном входящие).

Входящий? Исходящий? На что вы должны направить свое время, внимание и ресурсы, чтобы лучше всего служить своей аудитории и своему бизнесу?

В идеале ваша маркетинговая стратегия должна включать сочетание входящей и исходящей тактики. По словам Маркето, объединение этих двух факторов может увеличить количество просмотров, которые вы генерируете, значительно увеличить обмен и, в конечном итоге, увеличить количество потенциальных клиентов, которые видят ваш контент.

Давайте посмотрим на различные методы традиционного и цифрового лидогенерации.Мы надеемся, что вы найдете несколько действенных и доступных идей, которые сможете сразу же реализовать, чтобы активизировать свои текущие усилия и обеспечить измеримые итоговые результаты.

Вот список наиболее часто используемых традиционных или «исходящих» методов, которые подрядчики и владельцы бизнеса используют для получения потенциальных клиентов. Скорее всего, вы уже попробовали некоторые из них с разной степенью успеха.

Если вы не достигли желаемых результатов, не ошибайтесь, думая, что эта тактика не работает.Подумайте еще раз, что вы сделали, извлеките уроки из ошибок и попробуйте эти методы еще раз:

  • Устные рефералы.
  • Персональная продажа: доставка до двери, холодный звонок, выставки.
  • Наружная реклама.
  • Прямой ответ и печатная реклама.
  • желтых страниц.

Давно сказано, что молва - лучшая форма рекламы. В онлайн-мире это может означать социальное доказательство в виде отзывов, обзоров и рекомендаций с других сайтов.В традиционном смысле это означает, что ваши довольные клиенты рекомендуют вас своим друзьям, родственникам и другим знакомым с большой уверенностью в ваших продуктах и ​​услугах.

По словам Джона Янча, консультанта по маркетингу малого бизнеса и автора бестселлеров Duct Tape Marketing и The Referral Engine , большинство владельцев бизнеса признают ценность реферального маркетинга, но лишь немногие из них имеют системы, позволяющие сделать его регулярной частью их маркетинговая стратегия и стратегия лидогенерации.

Он предлагает три простых и недорогих способа сделать это. Прежде всего, СПРОСИТЕ! Обучите своих сотрудников запрашивать у клиентов рекомендации во время цикла продаж и после завершения проекта. Напечатайте что-нибудь в своих счетах, например: «Если вам нравится то, что мы для вас сделали, мы будем очень признательны, если вы отправите нам рекомендацию». Отправьте персональное письмо с благодарностью за их бизнес и снова попросите их рефералов.

Янч подчеркивает, что независимо от того, как вы решите просить рекомендаций, очень важно, чтобы вы облегчили людям задачу.Он утверждает, что мы, люди, запрограммированы помогать друг другу. В своей книге «Влияние : Психология убеждения » поведенческий психолог доктор Роберт Чалдини соглашается с тем, что взаимность, то есть идея вернуть услугу, когда кто-то получен, является основополагающим компонентом влияния.

Вы заметили, что в наши дни мы все связаны, но очень немногие люди умеют общаться? Личное общение настолько редко встречается в нашем цифровом мире, что действительно может помочь вам выделиться, произвести неизгладимое хорошее впечатление и начать торговую беседу, если вы делаете это хорошо.

Эти запреты и онлайн-эквивалент правил защиты от спама затрудняют личные продажи.

Коммерческие звонки от двери до двери обычно не приветствуются домовладельцами. Они также отнимают много времени и усилий для вас, как для маркетолога. Однако они могут стоить ваших усилий, если потенциальный клиент определенно квалифицирован (например, есть видимые повреждения крыши после шторма).

Вы также можете использовать менее прямой подход, просто оставив табличку с вашей контактной информацией на дверях домов в районе, где вы начали или недавно завершили кровельные работы.

Споры ведутся по поводу холодных звонков. Хотя некоторые считают, что это мертво, MarketingSherpa заявил в презентации по маркетингу бизнес-технологий, что «холодный звонок уступает только рекомендациям как тактика лидогенерации номер один».

По словам Стефана Торнквиста, вот три «Правила холодных звонков для 21 -го века »:

  1. Составьте целевой список.
    Перед тем, как начать кампанию холодных звонков, вам нужно понять людей, с которыми вы пытаетесь связаться.Создайте идеальный профиль клиента (часто называемый «персоной», чтобы установить ваши квалификационные критерии). Не тратьте время на то, чтобы продать то, что человек, которому вы звоните, не хочет, никогда не будет нуждаться или не может себе позволить. Где живут ваши перспективы? У них есть семья? Это молодые специалисты или пенсионеры? Подписываются ли они на сайты и публикации о домашнем декоре, ландшафтном дизайне или аналогичные? Какие домашние проблемы не дают им спать по ночам?
  2. Ответьте на вопрос потенциального клиента: что в этом для меня?
    Это требует от вас изрядного исследования, чтобы выяснить, какие решения вы можете предложить, которые соответствуют потребностям или желаниям ваших потенциальных клиентов.Их беспокоят вопросы энергоэффективности и окружающей среды? Был ли у них плохой опыт работы с подрядчиками в прошлом? С какими проблемами они сейчас сталкиваются и как вы можете их решить? Что вы делаете иначе, чем ваши конкуренты, что помогает вашим клиентам? (Вот почему так важно знать ваше УТП).
  3. Определите цель вашего звонка.
    Слишком часто маркетологи думают, что целью холодного звонка является продажа. Такой образ мышления создает давление как на звонящего, так и на потенциального клиента, что может вызвать негативные эмоции и обычно не приводит к продаже.Холодный звонок - это просто знакомство с вами и вашей компанией. Это процесс взаимного обучения, и вы, как звонящий, всегда должны больше слушать, чем говорить. Задавайте открытые вопросы, чтобы сосредоточить внимание на потребностях потенциального клиента и стремиться стать дружелюбным советником, который стремится помочь, а не продать. Время продавать наступает гораздо позже, после того, как вы установили отношения и укрепили доверие. Открытый вопрос - это вопрос, который побуждает вашего потенциального клиента ответить более чем положительно или отрицательно.Например, вы можете попросить его рассказать вам, что больше всего привлекает в новой крыше соседа.

Выставки

В то время как торговые выставки чаще всего связаны с продажами между предприятиями, в большинстве сообществ проводятся ежегодные или полугодовые домашние выставки, которые хорошо посещаются потребителями, ищущими очень специфические продукты и услуги, связанные со строительством, ремонтом и ремонтом домов. Как твой!

Эти мероприятия предлагают вам прекрасную возможность встретиться и начать отношения с потенциальными клиентами, этично собирать адреса электронной почты, раздавать литературу компании и позиционировать себя как опытного эксперта, особенно если вы можете проводить практические семинары или предоставлять ценный образовательный контент.

Наружная реклама.

Вам не нужно тратить большие деньги на гигантские рекламные щиты, чтобы ваше имя привлекало внимание потенциальных клиентов. Графика транспортных средств и знаки дворов, которые чистые, профессионально выглядящие, ухоженные и должным образом промаркированные с использованием названия и цвета вашей компании, помогут людям вспомнить и подумать о вас в первую очередь, когда им понадобятся ваши услуги.

Если ваша кровельная компания имеет средства для инвестирования в рекламные щиты , убедитесь, что сообщение простое, текст крупный, с одинаковыми шрифтами и размерами, а изображения не загромождены.

У проезжающих мимо автомобилистов нет времени читать историю вашей компании и сведения об аккредитациях, и они не будут щуриться, чтобы увидеть мелкий шрифт. Сделайте сообщение о понимании и решении проблемы вашего потенциального клиента; не делай этого только ради тебя. Когда дело доходит до наружных рекламных щитов, меньше всегда лучше.

Альберт Ласкер был новатором в сфере рекламы, который однажды определил рекламу для президента Кеннеди как «умение продавать в печати». До появления электронных средств массовой информации (радио и телевидение) и цифровых / социальных сетей прямая почтовая рассылка была наиболее измеримым и ориентированным на результат видом рекламы.

Рекламодатели купили списки имен, которые соответствуют демографическим характеристикам их продуктов, и отправили по почте физические письма (чем длиннее копия, тем лучше ответ) и включили очень конкретный призыв к действию. Предметы полагались на дефицит, скидки и / или ограниченные по времени предложения и всегда включали механизм ответа.

Получатель должен был вырезать купон, заполнить форму, позвонить по номеру 1-800, вернуть бизнес-ответную карточку с оплатой почтовых услуг (BRC), предоставить контактную информацию в прилагаемом конверте с обратным адресом и маркой или ответить каким-либо другим способом. таким образом, чтобы рекламодатель мог легко отслеживать и измерять.

Прямая почтовая рассылка существует и сегодня, но теперь она относится к категории «прямой ответ», чтобы включать в себя средства массовой информации, отличные от традиционной или обычной почты. Однако, поскольку обычная почта в значительной степени была вытеснена цифровой интернет-рекламой, она может быть чрезвычайно эффективной, особенно на местных рынках. Как и личные продажи, письма в почтовом ящике стали настолько редкими, что действительно выделяются из общей массы.

Длинные, перегруженные копиями письма прямой почтовой рассылки могут не работать так хорошо, как раньше, из-за сокращения внимания людей и информационной перегрузки.Но открытки и аналогичные, более простые предметы могут держать имя вашей кровельной компании на виду у потенциальных клиентов, и вы можете адаптировать свои работы, включив в них конкретное предложение или призыв к действию, которые позволят вам измерить реакцию и эффективность.

Чтобы получить максимальную отдачу от своих рекламных расходов, убедитесь, что листовки или печатные объявления в вашей местной газете или журналах соответствуют принципам прямого ответа: вы включаете конкретный призыв к действию, который позволяет вам количественно оценить и измерить результаты. .

Электронные СМИ когда-то были областью имиджевой или институциональной рекламы для крупных компаний с очень глубокими карманами и национального присутствия, таких как Coca-Cola и General Mills, для повышения узнаваемости бренда. Хотя радио- и телереклама могла быть в какой-то мере нацелена на аудиторию программ этих каналов, на самом деле они представляли собой ружье массового маркетинга, который нельзя было измерить количественно для определения их эффективности.

Фрагментация медиа - это и благословение, и проклятие для рекламодателей сегодня.С одной стороны, только крупные конгломераты, подобные указанным выше, могут позволить себе размещать рекламу на достаточном количестве каналов, чтобы выйти на массовый рынок.

С другой стороны, существует канал, средство массовой информации, печатное издание или онлайн-публикация для обслуживания всех мыслимых групп интересов, поэтому найти подходящую среду для таргетинга и охвата своих лучших потенциальных клиентов и привлечения потенциальных клиентов может быть проще, чем когда-либо.

Независимо от того, рекламируете ли вы в традиционной физической версии этого знакомого автомобиля или в его цифровом онлайн-аналоге, «Желтые страницы» представляют собой форму исходящей рекламы, позволяющую размещать медийные объявления.Существует множество онлайн-каталогов, в которых вы можете и должны бесплатно разместить свою кровельную компанию. Вот список из более чем 20 из них. У большинства есть варианты обновления за минимальную ежемесячную плату. Убедитесь, что ваша кровельная компания присутствует в локальном поисковом каталоге Google.

Marketo определяет входящий маркетинг как «процесс помощи потенциальным клиентам в поиске вашей компании - часто еще до того, как они даже собираются совершить покупку, - а затем превращение этой ранней осведомленности в предпочтение бренда и, в конечном итоге, в потенциальных клиентов и доход.”

Хотя стратегии входящего маркетинга могут требовать большой предварительной работы и, в идеале, регулярного обновления по причинам, которые мы обсудим ниже, они могут генерировать потенциальных клиентов и вести бизнес 24/7 с минимальными затратами после их настройки.

Обсуждение всех возможных тактик входящего трафика выходит за рамки данной статьи, но три наиболее ценных для вас, как подрядчика, - это поисковая оптимизация (SEO), ведение блогов и социальные сети. Все три работают вместе, чтобы генерировать потенциальных клиентов и результаты, которые превосходят сумму их отдельных частей.Мы рассмотрим еще несколько тактик, которые вы также можете попробовать.

1. Веб-сайт и SEO.

Наличие веб-сайта является абсолютной необходимостью для любого бизнеса и, если все сделано правильно, может стать источником потенциальных клиентов. Однако слишком часто компании используют эту ценную онлайн-недвижимость, чтобы рассказать о себе, вместо того, чтобы показывать посетителям, как они могут решить свои проблемы или обучать их различным предметам. Внимательно посмотрите на свой веб-сайт и попытайтесь увидеть его с точки зрения потенциального клиента.Поймите, что каждый, кто заходит на ваш сайт, находится на другой стадии процесса покупки. Некоторые просто ищут информацию. Другие были направлены к вам и проверяют вашу пригодность. Третьи уже провели исследование и собираются совершить покупку или, по крайней мере, назначить встречу для продажи. Вы можете много узнать о входящем маркетинге бесплатно на HubSpot. Инфографика ниже суммирует различные этапы пути клиента по вашей воронке продаж и за ее пределами.

Понимая это, вы можете настроить свой контент так, чтобы каждому потенциальному клиенту была оказана именно та помощь, которую он или она ищет, независимо от того, на каком этапе процесса они находятся.Сделайте так, чтобы им было легче понять ваше ценностное предложение или то, что отличает вашу компанию от конкурентов. Создайте интерактивный опыт. Разрешите им загружать релевантную полезную информацию, такую ​​как отраслевые отчеты или бюллетени, в обмен на свой адрес электронной почты. Часто говорят, что «деньги в списке». После того, как вы составили список подходящих потенциальных клиентов и получили их разрешение на отправку им сообщений по электронной почте, автоответчик может помочь вам привлечь потенциальных клиентов. Такие компании, как MailChimp, Constant Contact и другие, предлагают адекватные базовые услуги бесплатно, платные обновления в зависимости от объема ваших электронных писем и подробной аналитики, чтобы вы знали, что работает лучше всего.Убедитесь, что все ваши электронные сообщения с потенциальными клиентами соответствуют законодательству о борьбе со спамом в вашей юрисдикции. Для получения информации в США см. Https://www.ftc.gov/tips-advice/business-center/guidance/can-spam-act-compliance-guide-business, а для информации в Канаде см. Http: // fightspam. .gc.ca / eic / site / 030.nsf / eng / home. Каждая страница или экран вашего веб-сайта должны иметь четкий призыв к действию, чтобы генерировать потенциальных клиентов. Эти CTA могут быть запросом дополнительной информации, кнопкой для загрузки лид-магнита (это маркетинговый термин для неотразимого бесплатного предложения, такого как консультация, осмотр крыши и т. Д.в обмен на адрес электронной почты), окно чата для разговора с торговым представителем или любое другое действие, имеющее отношение к контенту на этой странице. Люди хотят знать, что делать дальше. Не бойтесь рассказать им и упростите задачу. Ваш сайт отзывчивый? Адаптивный сайт означает, что его можно легко просматривать на любом устройстве (настольном, мобильном или планшете). Если ваш текущий сайт заполняет информацию на экране рабочего стола на всю ширину, пора пересмотреть.

Сайт с прокруткой лучше всего работает на мобильных устройствах, поэтому сохраняйте четкость, чистоту и лаконичность вашего контента и графики.

Опять же, самое важное, что вы можете сделать для привлечения потенциальных клиентов, - это убедиться, что ваш сайт имеет SEO. Люди, нуждающиеся в профессиональных кровельных услугах, начнут свой поиск с ввода таких ключевых слов, как «кровельный подрядчик в моем районе», в поисковую систему, такую ​​как Google, Yahoo или Bing.

Google и другие поисковые системы постоянно меняют свои алгоритмы, но встраивание ключевых слов в ваш текст, регулярное добавление свежего контента, включая видео на вашем собственном веб-сайте и установление обратных ссылок с других сайтов на ваш, - все это поможет вашему рейтингу выше в результатах поиска.В этой статье Forbes подробно описаны 12 эффективных методов SEO, которые в настоящее время работают хорошо.

Если вы не знаете, по каким ключевым словам люди будут искать ваш сайт, воспользуйтесь бесплатным инструментом Google Keyword Planner. Когда вы вводите поисковый запрос, который, по вашему мнению, могут использовать люди, вы получаете список других предложений, о которых вы, возможно, не думали.

Ключевые слова, такие как «кровельный подрядчик», называются «короткими» ключевыми словами и, как правило, имеют большую конкуренцию. Используя ключевое слово с длинным хвостом, такое как «подрядчики по кровельным жилым домам в (здесь ваш город)», у вас будет больше шансов на повышение рейтинга.

Узнайте больше из учебника Джона Янча по исследованию ключевых слов специально для малого бизнеса.

2. Ведение блога.

Хотя сообщения в блогах сами по себе не привлекают много прямых лидов, ведение блогов может быть одним из наиболее эффективных способов привлечения трафика (потенциальных клиентов) на ваш сайт, особенно если вы размещаете свой блог на собственном веб-сайте, что настоятельно рекомендуется. Поскольку Google и другие поисковые системы ищут и награждают свежим контентом более высоким рейтингом, регулярное написание статей в блогах с ключевыми словами может привлечь на ваш сайт много потенциальных клиентов.Думайте о ведении блога и поисковой оптимизации как о прибыльных партнерах! Каждый раз, когда вы пишете сообщение в блоге, вы можете и должны продвигать его в Twitter, LinkedIn и Facebook. Такие службы, как Hootsuite, Buffer и Sprout Social, упрощают координацию и управление вашими платформами социальных сетей с единой панели управления. Было доказано, что более длинные статьи в блогах лучше всего подходят для целей SEO. Стремитесь к минимуму 1350 слов в сообщении, но сделайте контент легким для восприятия читателями и релевантным вашему бизнесу. Разбейте текст на подзаголовки; включать списки, инфографику, изображения или встроенные видео; и используйте приятные для глаза шрифты.Включите ссылки на разделы своего веб-сайта, которые соответствуют содержанию статьи. Пригласите посетителей оставить комментарий и поблагодарить их, когда они это сделают.

3. Социальные сети.

Компании сначала использовали социальные сети для продвижения своего бренда и создания ажиотажа в Интернете, но все чаще они используют их для привлечения потенциальных клиентов. Создав свое присутствие в Twitter, LinkedIn, Facebook, Google+ и других популярных платформах, вы можете начать разговор с потенциальными клиентами и встретиться с потенциальными клиентами там, где они живут в Интернете.Активность в социальных сетях позволяет вам напрямую взаимодействовать с потенциальными клиентами и может дать вам много ценных сведений о том, как они разговаривают, каковы их проблемы и т. Д. Ищите возможности быть полезными, участвуя в онлайн-форумах и отвечая на вопросы. Как только вы станете известным специалистом по кровельным работам, вы начнете привлекать потенциальных клиентов на свой веб-сайт.

Как только вы узнаете, где тусуются ваши потенциальные клиенты, создайте присутствие на веб-сайтах, которые они посещают, чтобы генерировать потенциальных клиентов и направлять трафик на ваш собственный сайт.Вот еще несколько ярких идей.

Рефералы из онлайн-каталогов и веб-сайтов , таких как HomeAdvisor, Angie’s List, Yelp, HomeStars, Houzz и других, через бесплатные или платные услуги могут окупить ваши вложения времени или денег.

Вебинары - это онлайн-эквивалент семинаров, подобных тем, которые вы можете проводить на торговой или домашней выставке. Поскольку требуется регистрация, вы можете собрать основную информацию о заинтересованных участниках.

Вебинары

должны быть бесплатными и образовательными, а не демонстрациями продаж, хотя вы можете включить специальное предложение скидки на услугу или бесплатный осмотр крыши в конце. Всегда выбирайте темы, которые представляют большой интерес и особенно ценны для вашей идеальной целевой аудитории. Примерами могут быть осмотр вашей крыши на предмет повреждений ураганом или выбор правильного цвета черепицы.

Такие службы

, как GoToMeeting и FreeConferenceCall, позволяют легко планировать, приглашать участников, модерировать и даже записывать сеансы.

Реклама с оплатой за клик (PPC) намного более рентабельна, чем традиционная печатная реклама, и она доставляет ваше сообщение непосредственно целевой онлайн-аудитории. Это позволяет вам «купить» свой путь к страницам результатов поисковых систем по выбранным, конкретным и релевантным ключевым словам. Вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление, чего они не будут делать, если это не представляет для них особого интереса.

С помощью контекстной рекламы легко отслеживать свои расходы и оценивать результаты.Чтобы быть наиболее эффективным, ваше объявление PPC должно давать людям повод кликнуть и посетить ваш веб-сайт. Поощрения могут включать вебинар, бесплатный отчет, специальную скидку и т. Д. Возможности безграничны, и вы можете попробовать разные варианты, чтобы проверить эффективность каждого.

По запросу «кровельщики в Де-Мойне» были обнаружены четыре объявления PPC (см. Ниже). Обратите внимание на маленький значок «Объявление» слева от URL-адреса компании.

Чтобы получить дополнительную информацию или начать работу с PPC-рекламой, посетите Google Ads.

Отчеты об отраслевых исследованиях, официальные документы и бюллетени могут быть ценным контентом, которым вы можете поделиться со своим списком рассылки потенциальных клиентов или использовать в качестве «лид-магнита».

Создание контента занимает много времени, но курирование контента дает вам много быстрых результатов с точки зрения привлечения потенциальных клиентов. Отчеты об отраслевых исследованиях и бюллетени , которые предлагают ценные идеи и информацию для вашего целевого рынка, могут быть изменены и опубликованы в вашем блоге или социальных сетях.

Официальные документы и их более длинные аналоги, электронные книги , являются отличным стимулом для квалифицированных потенциальных клиентов, которые нажимают на ваши объявления PPC. Малые предприятия могут посчитать их сложными или нереальными в создании, но не забывайте, что вы можете использовать материалы, созданные кем-то другим, с их разрешения и кредита.

Вы можете предлагать их бесплатно на своем веб-сайте, создавать для них специальную целевую страницу, которая будет загружаться в обмен на адрес электронной почты, или распространять их через сторонние источники.

Google любит видео. Фактически, компания купила YouTube в 2006 году за 1,35 миллиарда долларов. YouTube - вторая по величине поисковая система в мире после материнской компании Google.

Встраивание видео на вашу страницу может повысить рейтинг вашего сообщения в блоге. Оптимизируя видео на платформе YouTube, вы можете привлечь трафик на страницу видео на YouTube и даже добиться его отображения на странице результатов поиска Google (SERP). При публикации в социальных сетях вы можете добавить ссылку на URL вашего видео на YouTube или ссылку на страницу вашего веб-сайта, на которую вы встроили видео.

Вот пример того, как это будет выглядеть.

Существуют специальные социальные метатеги, которые можно использовать для оптимизации того, как контент, которым вы делитесь в социальных сетях, будет отображаться в фиде, таком как Facebook или LinkedIn. В приведенном ниже примере указаны важные теги, которые следует учитывать.

Почему бы не создать собственное маркетинговое видео? Это помогает укрепить доверие и практически автоматизирует процесс перехода и привлечения потенциальных клиентов при публикации на других связанных веб-сайтах.Видео-отзывы реальных клиентов на вашем собственном сайте являются социальным доказательством и гораздо более интересны для посетителей.

Успешное создание потенциальных клиентов зависит как от входящих, так и исходящих стратегий. Вам нужно попробовать разные тактики и измерить результаты каждой, чтобы определить, какая комбинация наиболее эффективна для вас.

Мы надеемся, что некоторые из наших предложений оказались для вас полезными и что вы поделитесь своими идеями и историями успеха со своими коллегами-профессионалами.

.

Как найти сотрудников для вашего кровельного бизнеса - Советы по найму

Если у вас больше кровельных проектов, чем у вас есть квалифицированные рабочие для их выполнения, вот несколько полезных советов по поиску, найму и удержанию нужных людей.

Старая поговорка о том, что «трудно найти хороших людей», актуальнее как никогда в современной строительной отрасли, где множество проектов порождают неудовлетворенный спрос на квалифицированную рабочую силу.

Несколько факторов способствовали этой беспрецедентной нехватке рабочей силы, которую вы, несомненно, испытываете как одна из многих нанимающих кровельных компаний.

В этой статье мы рассмотрим поиск кровельщиков, ищущих работу, найм бригад кровельщиков и удержание опытных кровельщиков после того, как вы их нашли, наняли и обучили. Это обсуждение может также помочь квалифицированным работникам, которые ищут кровельные компании, нанимающие кровельные материалы, или кровным субподрядчикам, ищущим работу.

Прошли те времена, когда просто вывешивали табличку «Требуется помощь» или «Мы нанимаем» в окно или на грузовик, хотя это, безусловно, не повредит!

В наши дни вам нужен гораздо более сфокусированный, целенаправленный подход, который поможет вам привлечь и найти либо опытных кровельщиков, либо людей с нужными качествами и трудовой этикой, которые хотят изучить профессию.

В идеале, ваш маркетинг должен включать как пассивную входящую, так и активную исходящую тактику. Входящая тактика будет включать размещение упомянутых выше знаков, а также создание такой рабочей среды, в которую ваши нынешние кровельные бригады будут с гордостью направлять своих друзей.

Независимо от нашей профессии, мы все склонны окружать себя единомышленниками и коллегами. Ваш собственный персонал может быть вашим лучшим источником поиска талантов, который многие компании склонны упускать из виду.Рассмотрите возможность разработки программы мотивации для поощрения сотрудников за их рекомендации.

Есть ли на вашем текущем веб-сайте раздел «Карьера» с актуальным списком имеющихся вакансий? Обязательно включите инструкции о том, как подать заявку, и сделайте это легко, возможно, с помощью онлайн-формы. Также четко определите, что включает в себя должность, какие преимущества предлагает ваша компания, и опишите любые потенциальные возможности для будущего продвижения.

Вот семь исходящих тактик, которые помогут вам найти кровельщиков для вашего бизнеса.

  1. Воспользуйтесь возможностями местного ученичества и совместной работы.
  2. Начните рассказывать старшеклассникам о потенциале, который могут предложить профессии.
  3. Узнайте, где тусуются ваши лучшие потенциальные сотрудники, и подойдите к ним там.
  4. Рассмотрите возможность создания совместных предприятий с аналогичными, не конкурирующими работодателями.
  5. Свяжитесь с местными агентствами по трудоустройству и организациями, которые размещают ветеринаров или продвигают женщин в кровельные работы.
  6. Узнайте, чем занимаются ваши коллеги-владельцы кровельного бизнеса.
  7. Обратитесь к людям, которые часто посещают магазины поставщиков, и попросите направления.

Теперь давайте рассмотрим каждый из приведенных выше советов более подробно.

  1. Воспользуйтесь возможностями местного ученичества и совместной работы.
    Многие средние школы и общественные колледжи включают ученичество и условия совместной работы в свои программы профессионального обучения. Молодые люди, участвующие в таких программах, имеют очевидное желание научиться профессии и со временем работать в ней.Почему бы не присоединиться к такому учреждению и не предоставить им реальные возможности?
  2. Начните рассказывать старшеклассникам о потенциале, который могут предложить профессии.
    Несмотря на то, что ситуация медленно меняется, большинство студентов сегодня по-прежнему поощряются к получению университетской степени, а не к изучению профессии. Существует общественное заблуждение, что университетская степень принесет больше престижа и денег, чем профессиональная степень. Это прискорбно, потому что многие выпускники университетов обременены огромным студенческим долгом и мрачными перспективами трудоустройства.
    Как профессиональный подрядчик по кровельным работам, вы хорошо осведомлены о насущной потребности в квалифицированной рабочей силе, а также не понаслышке знаете, что владение кровельным бизнесом требует предпринимательских, управленческих, лидерских, финансовых и других навыков, помимо чисто технических. Это сложная и плодотворная карьера. Вам нужно поступить в среднюю школу и начать рассказывать ученикам о потенциальных возможностях. Зачем ждать следующей ночи карьеры? Свяжитесь с местными старшими школами и колледжами и предложите поговорить с их учениками.
  3. Узнайте, где тусуются ваши лучшие потенциальные сотрудники, и подойдите к ним там.
    Подумайте о том, чем ваша команда занимается досугом в свободное от работы время, или спросите их. Некоторые владельцы кровельного бизнеса добились большого успеха в раздаче листовок или открыток «Требуется помощь» на местных любительских спортивных мероприятиях, таких как футбол или игры с мячом, боулинг или турниры по гольфу.
  4. Рассмотрите возможность создания совместных предприятий с аналогичными, не конкурирующими работодателями.
    Объединитесь с аналогичными, но не конкурирующими компаниями, чтобы разделить затраты и усилия по найму.Совместное предприятие может включать семинар в местном магазине строительных материалов или даже компьютерный вебинар «Ночь карьеры».
  5. Свяжитесь с местными агентствами по трудоустройству и организациями, которые размещают ветеринаров или продвигают женщин в кровельные работы.
    Свяжитесь с местными агентствами по трудоустройству, чтобы предложить программу «получайте деньги за обучение профессии». Никогда не упускайте из виду такие организации, как «Будь героем, найди героя», которые подбирают ветеранов и работодателей на благо обоих, или Национальную ассоциацию женщин-кровельщиков, где работодатели могут рекламировать свои вакансии.
  6. Узнайте, чем занимаются ваши коллеги-владельцы кровельного бизнеса.
    Прочтите и прислушайтесь к этой истории о двух молодых кровельных подрядчиках в Джексонвилле, Флорида, которые успешно справились с задачей поиска, обучения и удержания высококлассных сотрудников для своих кровельщиков. Вы обязательно найдете несколько действенных идей, которые можно включить в свои собственные стратегии найма и удержания.
  7. Обратитесь к людям, которые часто посещают магазины поставщиков, и попросите направления.
    Один из лучших способов нанять новых кровельщиков - это поговорить с людьми, которые входят и выходят из магазинов поставщика.

Навыкам кровли относительно легко научить человека, который хочет и стремится им овладеть. Несомненно, вы уже разработали обширные внутренние программы обучения для обучения этим навыкам, а также для обучения ваших кровельщиков вопросам безопасности рабочих на работе, обслуживания клиентов и других ваших ожиданий.

Однако при отборе или собеседовании кандидата на работу в вашу бригаду кровельщиков необходимо учитывать множество других качеств.В конце концов, этот кровельщик будет представлять вашу компанию, и его работа будет иметь прямое влияние на ваши финансовые результаты.

Вот некоторые характеристики, на которые следует обратить внимание, прежде чем нанять кого-то в свою кровельную бригаду:

  • Способность к обучению / адаптируемость
    Независимо от того, смотрите ли вы на новичка или на опытного кровельщика, этот человек должен продемонстрировать готовность учиться или, возможно, даже готовность «отучиться» от старых привычек, приобретенных где-то еще.Кровельная промышленность быстро меняется, и регулярно появляются новые технологии и продукты. Любой кандидат, который не хочет меняться или учиться, не будет разумным или прибыльным долгосрочным вложением.
  • Позитивное отношение
    Кровля - опасный бизнес. Сотрудник, который жалуется или бесполезен, может негативно повлиять на моральный дух коллег и, возможно, привести к некачественному исполнению. Плохое обслуживание клиентов и высокая текучесть кадров - другие потенциальные проблемы, которые могут возникнуть.Во время собеседования следите за такими тревожными сигналами, как критика или ругательство работодателя, коллеги или однокурсника. Обращайте внимание на язык тела и другие невербальные сигналы, но не принимайте интроверсию или очевидный языковой барьер за негативное отношение.
  • Сильная рабочая этика / профессионализм
    Помимо физического труда, кровельные работы требуют высокой степени самодисциплины, чтобы приходить вовремя, действовать профессионально и выполнять свою работу правильно.Кровельщики должны уважать домовладельцев, а также их собственность, иначе они будут стоить вам потерянных рефералов и плохих отзывов в Интернете.
  • Забота о безопасности
    Согласно статистическим данным, собранным Управлением по охране труда (OSHA) в 2016 году, каждый пятый рабочий погиб на строительстве, причем 63,7 процента от общего числа падений приходилось на падение. Это были просто жертвы; травмы, полученные и выжившие, не включались.
    Любые кровельщики, о найме которых вы думаете, должны серьезно относиться к безопасности как ради них самих, так и ради своих товарищей по команде.Защитные каски, ремни безопасности и другое оборудование должны использоваться и обслуживаться надлежащим образом. Обязательно спросите о любых прошлых несчастных случаях или проблемах безопасности, с которыми они могли столкнуться.
  • Комфорт с технологией
    Кровельщики, ищущие работу, должны быть готовы научиться обращаться с современными технологиями и быстро адаптироваться к новым. Работа все больше и больше зависит от использования устройств для связи с поставщиками и домовладельцами, измерения, оценки, заказа материалов и использования различных приложений.Если ваши сотрудники не успевают за необходимыми технологиями, вы вскоре можете оказаться в невыгодном положении.

Огромный спрос, дефицит и конкуренция в отношении квалифицированных рабочих настолько велики, что компании нередко переманивают кровельные бригады. Предложениям с более высокой оплатой труда или лучшими льготами трудно противостоять, но есть и другие способы повысить лояльность и вознаградить сотрудников.

  • Создайте чувство семейного или командного духа
    Многие кровельные компании являются семейными предприятиями, но, даже если ваша - нет, все равно важно, чтобы все ваши сотрудники чувствовали себя членами команды, чьи усилия и вклад ценятся и ценятся.Когда людям разрешают вносить предложения, конструктивную обратную связь и чувствовать, что им доверяют и к ним прислушиваются, у них развивается чувство принадлежности и лояльности к компании.
    Когда ваши сотрудники заботятся друг о друге и разделяют обязанности, вы увидите положительные результаты в их производительности, личном росте и, возможно, в вашей прибыльности.
  • Регулярно предоставляйте положительные отзывы и точки роста.
    Ежегодные обзоры необходимы, но всем нужна похвала и конструктивная критика в то время, когда действительно происходят действия, достойные того или другого.Делитесь похвалами и проблемами клиентов со своими сотрудниками, чтобы они знали, что вы слышите и чего ждут люди.
    Когда вам нужно разобраться с негативной ситуацией, сосредоточьтесь на поведении или действиях сотрудника, а не на его личности, и постарайтесь найти что-то положительное, чтобы также прокомментировать. Также следите за выбором слов. Вместо того, чтобы говорить: «Тебе следовало сделать то-то и то-то», можно сказать: «В следующий раз я бы порекомендовал тебе поступить так».
  • Спросите мнение и идеи, предложения и решения
    Ваша кровельная бригада находится на переднем крае вашего бизнеса, часто является представителем вашей компании и связующим звеном между вами и домовладельцем.Эти сотрудники, скорее всего, будут знать раньше вас, если что-то работает не так, как должно, или можно ли улучшить какой-то процесс.
    Просите, поощряйте и награждайте их отзывы, чтобы они продолжали поступать.
  • Обеспечьте обучение и возможности для продвижения
    Лучшие сотрудники - это те, кто хочет больше узнавать, делать больше и делать больше для себя. Дайте им все шансы. Возможно, вы могли бы предложить опытному кровельщику стимул наставлять новичка. Или отправьте сотрудника на конференцию по личному развитию для его / ее собственного интереса и роста.
    Если у вас есть опытный кровельщик, который думает бросить курить, возможно, он будет счастлив остаться на новой должности, например, штатным инструктором или консультантом по безопасности.
    Призовите своих сотрудников подумать о новых способах улучшения вашего бизнеса. Вы можете быть очень удивлены тем, что они придумали.
  • Предлагайте награды, отличные от денег
    Хотя деньги могут мотивировать некоторых людей, существуют нематериальные награды, которые могут быть столь же эффективными. Особенно хорошо принимаются программы Flex-time и распознавания.Выходной день или подарочная карта на ужин могут стать мощным стимулом и забавной наградой для тех, кто в некотором роде делает все возможное, вдохновляя других поднимать планку своего выступления.

Подрядчики кровельных работ, которые работали с продуктами, услугами и торговыми представителями IKO, часто комментируют, как они чувствуют, что их выслушивают и ценят. Мы гордимся тем, что помогли им почувствовать себя частью нашего семейного бизнеса, и надеемся, что эти советы, которые мы только что предоставили, также помогут вам привлечь и удержать хороших людей.

Приглашаем вас узнать больше о преимуществах программ IKO ShieldPro для профессиональных кровельщиков сегодня.

.

Смотрите также