Как научиться торговаться


10 советов как правильно торговаться

Правильно торговаться это целое искусство, которое дано не каждому. Вспомните, когда последний раз вы просили скидку при покупке кроссовок или при заказе какой-нибудь услуги? Многие считают, что торговаться и стараться занизить цену это что-то зазорное. Что только «нищеброды» торгуются, а реальные парни и тётки, не торгуясь, выкладывают столько, сколько им сказали или даже больше со словами сдачи не надо.

Если вы настолько круты, то дальше можете не читать. Советы будут полезны тем, кто не спешит расставаться со своими кровно заработанными. И тем кто старается извлечь выгоду из любой сделки.

20 советов расскажут вам как торговаться правильно.

  1. Старайтесь назвать цену первыми. Тем самым вы приведёте в действие «эффект якоря». Это значит, что теперь вашему оппоненту по торгам придётся отталкивать именно от вашей цифры. Старайтесь, что бы ваша цена была несколько завышена. Таким образом, вы не только оставите себе запас для «скидки», но и дадите сопернику ощущение победы.
  2. Если вы не продаёте, а покупаете, то заранее подумайте, насколько ценен предмет торга для вас и какую максимальную цену вы готовы за него отдать. Помните, что заплатив даже половину стоимости от первоначальной цены, которую назвал продавец, вы не всегда останетесь в выигрыше. Для этого вы и должны ориентироваться на собственное понимание ценности, а не на ту которую вам называют.
  3. Попросите «помощь зала». Торги это своего рода схватка. И побеждает в ней тот, у кого больше сил или больше команда. Согласитесь вдвоём намного проще одолеть противника, чем одному. Задействуйте в торгах третье лицо. Пусть ваш товарищ подыграет вам. Например, ему надо спешить на другую встречу и поэтому продавец должен быстрее определиться с ценой. Но второй человек может и не присутствовать лично. Скажите продавцу, что сами вы не можете принять решение и вам необходимо посоветоваться с женой. Поверьте, всё это заставит продавца нервничать и в результате сбить цену.
  4. Запаситесь терпением и держите свою голову холодной. Не стоит ждать, что заказчик или покупатель тут же согласится на вашу цену. Возможно, он захочет с вами поговорить и побольше разузнать о вашей услуге или товаре. Всё это будет делаться, что бы затянуть процесс переговоров и тем самым постараться выбить вас из колеи. Для этого ваш противник может пускать в ход любые приёмы: намекать на угрозы, взывать к вашему стыду и жалости. Его цель, любыми средствами нарушить ваш душевный комфорт. Ведь когда вам всё это надоест, вы будете согласны на любые условия, только бы всё это поскорее закончилось.
  5. «Вы должны молчать. Иногда для важности надувайте щеки». Этот, безусловно, ценный совет Остапа Бендера пригодится и вам во время торгов. Старайтесь использовать паузы в разговоре и не отвечайте сразу на предложения соперника. Пусть это выбивает его из колеи. Старайтесь языком тела дать понять ему, что условиями вы не довольны и сомневаетесь в его словах. Это заставит продавца испытывать дискомфорт и, заполняя неловкую паузу, предлагать вам другие варианты.
  6. Постарайтесь стать актёром. Научитесь преувеличенно эмоционально реагировать на предложения. Например, услышав цену, широко раскройте глаза и скажите «Это из золота будет сделано?!». Постарайтесь своей реакцией дать понять, что вы в шоке от того, что ему в голову пришло запросить такую сумму. Если вы увидите, что соперник начал оправдываться, то не теряйтесь, это удачный момент что бы развить диалог в нужном вам русле.
  7. Правильно торговаться вы можете начать учиться прямо сейчас. Даже если вы школьник, вы можете в магазинах спрашивать о том какие у них сейчас скидки или говорить «Дороговато» и многозначительно замолкать. Вас не должно волновать, что подумают о вас люди. Вы должны побороть свой страх перед мнением окружающих и не считайте, что торговаться это ниже вашего достоинства. Вы не обязаны безропотно отдавать честно заработанные деньги.
  8. Помните шахматный приём «Скармливать пешек, что бы добраться до короля»? Так и в торгах. Предложите заказчику или покупателю несколько вариантов. Это позволит вам выявить, что для вашего соперника является более приоритетным. В результате вы сможете уступить ему что-то менее значимое для вас, но важное для него. Уступая мелкое вы выигрываете в большем.
  9. Если вам предложили привлекательную для вас цену, вы всё равно не должны на неё соглашаться сразу. Поторгуйтесь. В противном случае ваш соперник подумает, что можно было и больше с вас взять. И поверьте, в следующий раз он попросит больше.
  10. Даже если товар вам очень нравится и вы считаете его идеальным, не показывайте виду. Постарайтесь указать продавцу на недостатки. Как это можно сделать? Ну например скажите, «Я вот только не уверен в подойдёт ли цвет к моему автомобилю» или «Вот если бы еще наушники были в комплекте…».

Ну что? Поняли как надо правильно торговаться? В следующий раз мы продолжим обучаться приёмам безпроигрышной торговли.

Как торговаться на английском - учите английский с Demi

Просмотрите эту ситуацию:

Вы находитесь на блошином рынке и видите понравившуюся вазу. Продавец говорит вам, что это 20 долларов. Вы думаете, что цена довольно высокая. Как вы торгуете его цену (вы можете также попытаться торговаться)?

Взгляните на эти выражения:

1. Начните с самой низкой цены: «Я дам вам 8 долларов». - Затем продавец либо примет его, либо предложит другую цену.

2.Допустим, он предлагает вам другую цену, вы можете сказать: «Это лучшая цена, которую вы можете мне дать? Как насчет 10 долларов? Это мое последнее предложение ".

Другая ситуация: вы находитесь в автосалоне, и продавец назначает вам цену на новый Cadillac. Вот как вы хотите справиться с этой ситуацией:

1. Когда он говорит вам цену, вы удивленно поднимаете брови, как будто не можете поверить в то, что слышите. Затем вы спрашиваете его: «Это лучшее, что вы можете сделать?»

2.Когда он начинает оправдываться, вы прерываете его и упоминаете, что продавец в (назовите конкурирующий дилерский центр) назвал вам цену на 3000 долларов меньше за полностью загруженный Lincoln. (Lincoln - это автомобиль, сравнимый с Cadillac, но сделанный другим производителем.)

3. Когда продавец говорит вам, что это лучшее, что он может сделать, вы благодарите его за уделенное ему время, затем поворачиваетесь и начинаете уходить. В большинстве случаев он будет останавливать вас и говорить: «Постой, позволь мне поговорить с моим менеджером, я думаю, мы сможем вести дела».

Некоторые общие фразы, которые можно использовать при переговорах:

• Это ваша лучшая цена?

• Можете ли вы снизить цену?

• Можете ли вы сделать его ниже?

• Это слишком дорого.Как насчет $…?

• Есть ли скидка?

• Могу ли я получить скидку?

• Сколько стоит это и это (указывая на предметы) вместе?

Вот несколько примеров того, как вы справляетесь с ситуацией, когда у вас что-то не получается:

1. Ну, я просто собирался осмотреться, не был уверен, что буду покупать сегодня. Если бы только было на 10 долларов меньше… (сказал притворно нерешительным, нерешительным голосом)

2. Я все еще ищу, думаю, что смогу найти его по более выгодной цене.Спасибо за ваше время.

Нравится:

Нравится Загрузка ...

Связанные

.

переговоров 4: Торг | TeachingEnglish | Британский Совет

Тема: Переговоры и торг

Уровень: Средний (B2) и выше

Цели:

  • Представить и обсудить некоторые методы и стратегии на стадии переговоров;
  • Анализировать и применять if-предложения (условные предложения) в контексте торга;
  • Обеспечить практику ведения сложных переговоров с несколькими переменными.

Компоненты плана

План урока: загрузить

Рабочие листы: загрузить

Джереми Дей

Планы и рабочие листы можно загрузить в формате pdf - щелкните правой кнопкой мыши приложение и сохраните его на своем компьютере.

Авторские права - прочтите

Все материалы на этих страницах можно бесплатно загрузить и скопировать только в образовательных целях. Вы не можете распространять, продавать или размещать эти материалы на любом другом веб-сайте без письменного разрешения BBC и British Council. Если у вас есть какие-либо вопросы об использовании этих материалов, напишите нам по адресу: [email protected]

.

СДЕЛКА | Произношение на английском

Ваш браузер не поддерживает аудио в формате HTML5

Великобритания

Как произнести bargain noun в британском английском

Ваш браузер не поддерживает аудио в формате HTML5

нас

Как произнести bargain noun в американском английском

Ваш браузер не поддерживает аудио в формате HTML5

Великобритания

Как произнести bargain verb в британском английском

Ваш браузер не поддерживает аудио в формате HTML5

нас

Как произнести bargain verb в американском английском
.

переговорная сила покупателей - как покупатели проявляют переговорную силу

Учитесь на 100% онлайн из любой точки мира. Запишитесь сегодня!